1.拖价卡位技巧

所谓卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，加上前面优化选词工作做得很到位，你会发现你的直通车出价会越来越低。

大家都知道直通车扣费的公式：

直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01

那么从这个公式，我们可以知道自己的质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名的时候，当然是质量得分越高有有优势。

其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但是还是有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，因为只有黄金广告位才是点击率的一个保证。

在调价时候，大家应该都会发现到这么一个现象，在某一段出价位置总会发现有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。

比如第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3丶4丶5丶6等等都是靠近1元的(1.9几等)。

我们来分析，第1名以高价保住了他的位置，没人敢和他抢，因为第2丶3丶4丶5丶6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。

但是其实如果我们质量得分都是10分的情况下，我们来假设一下他们的具体出价：

由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置却存在巨大差别。我们如果再算上第1名点击率高提升的隐形质量得分(也就是多出相对的10分值部分)。那么实际很可能，第1名比第5名花了更低的钱却抢占了更好的位置!

那怎么办?抢第一位的话我们不划算。但是第2位和第1位差不多，那么我们果断去抢第二的位置!那出价多少呢?比现在第2名多出0.01抢?No!我们直接出价3.99.比第1名出价低0.01!

我们再来分析下我们到了第2位置的情况，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第3名的2块加上0.01。比在第5名的时候多了几分钱，但是我们排到了第2的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。

而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨!(实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01)

那这时第1名肯定不乐意了，假设他来调整排第2名，

如果他调整到2.01，那么就别管它了，既然让给我们的第一就当着吧。

如果他出价只比你低0.01，那么就要开始拉锯战了。

2.合理布局出价

对于热门关键词，当你觉得首页第1丶2丶3的位置PPC过高的时候，你可以尝试着选择首页末端的位置，因为根据人的目光习惯，在拉到页尾时候，会点击下一页，而这时候靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是非常值得我们抢的。

不同的位置都会带来不同的结果，我们进行测试后，选择对自己最为有利的位置，后期不断的继续调整，参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。

一般都是将关键词排在点击率最高的位置如右侧1，2，3，下面的中间位置。

3. 避开强大对手

当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面你需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。

我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价。

假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。

1)结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置展现，提升点击率

2)在直通车宝贝销量和优势不明显的时候，精准关键词可以抢高位置，其他关键词抢合适(每页点击率高的)位置。

4.按效果出价

1)转化词

这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

2)仅收藏词

这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据就可以看出收藏数据带来的成交是多么的可观，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3)仅点击词

短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察;当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

4)无点击词：

这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。

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