原创服装设计师品牌越来越受青睐。日前，天猫丶京东先后启动扶持原创服装设计师品牌的活动。今年完成电商品牌最大规模融资的淘品牌茵曼，日前宣布投入1亿资金，启动设计师创业扶持计划，目标孵化20至30个电商原创设计师品牌。

打造时尚生态圈，完成设计师品牌商业闭环，这是电商圈几年来的共识，但至今未能言胜。汇美集团CEO方建华希望借助平台的力量，更快把路走通。

天猫推原创设计师大赛

5月18日，天猫启动名为《设计力量》的原创设计师大赛。活动设有5名来自时尚界和品牌方的导师，将筛选100名设计师参加决赛，要求针对秋季品类设计，最终依据销售结果和评委评分来决出胜负。

有关人士介绍，中国消费市场不断升级，国人对时尚的追求正从奢侈品的盲目崇拜，慢慢向潮流与个性化转变。作为电商平台，面临着商品同质化丶个性化缺失的窘境。通过设计师大赛，希望能够让品牌方得到设计力量的补充，提升品牌形象，而设计师也可以借机进行C2B模式测试市场。由此打通柔性生产供应链的各个模块，为消费者提供快速的，个性化的商品，跑通C2B模式。

据悉，大赛的主力定位是业界小有名气，已经有独立工作室和供应链合作，需要更大规模的投资，和电商运营支持的选手。

设计师资源成平台争抢资源

据公开报道，去年全国衣着终端消费规模在2万亿元左右，而线上交易就占到了其中的7000亿元。正是看到电商平台的优势，越来越多的设计师也希望通过这个平台能够直接接触到更大的市场。

而平台方面，几年前就已尝试整合设计师资源，营造自己的时尚生态圈。

淘宝网D2C设计师店铺已推出多年，该模式就是整合设计资源，每一款服装都进行预售，下单量达到销售规模进行打版生产销售。去年，天猫与北京国际设计周主办方宣布，双方携手百家全球知名设计师以“设计猫”店铺独家入驻天猫，下一步天猫将发布全新设计师平台，实现品牌时尚化整体解决方案。

也有在天猫经营多年的资深商家表示，D2C模式本身存在断层问题，这是天猫无法解决的痛点。早前，阿里曾高调推出D2C平台，一度倾注了大量的平台资源丶开设专门频道，期望将个人设计师资源其平台上转化。

“后来证明这个项目并未很好的落地”该天猫商家如此评价道。他认为D2C本身是一个很好的创新点，由于受制设计师自身品牌运营能力丶供应链丶管理短缺，即使给了大量流量也很难承接住。第二，从天猫D2C平台本身展示的产品来看，这些设计师市场经验不足，设计出来的服装款式多数是概念作品，消费者不一定买账。D2C涉及到服装产业的层层衔接，仅仅靠设计师和销售平台，将很难实现设计价值转化。

淘品牌积极投身其中

不单是电商平台，淘品牌本身也开始在业内寻求设计师资源，企望笼络更多的设计师资源，寻求品牌突破。汇美集团CEO方建华担任了此次天猫原创设计师大赛的导师，他最近也插入这个领域，频频接洽设计师资源。

5月20日，韩国时尚协会副会长金起山丶设计师集合店ALAND的老板柳成烈等韩国时装业一行20余人，组团到广州参观了茵曼的母公司汇美集团，双方探讨了设计师集合店的合作空间。汇美集团去年双11一天1.85亿元的销售业绩，让韩国欧巴们羡慕和惊讶，也让金起山等人产生浓厚的合作兴趣。

中韩自贸区协议的签署后，中国与韩国的商品流通会更加便捷，这将大大惠及国内消费者选购到真正韩国本土优质品牌。这批韩国时尚界的人士也希望借此东风，把韩国优秀的设计师品牌带进中国。

会见中，方建华透露，今年将拿出1亿人民币的资金，扶持国内外原创服装设计师品牌。

20-30个设计师品牌有望“中标”

方建华认为，传统的设计师创业模式中，囿于资金丶供应链丶经营能力等短板，一个品牌很难长大。茵曼本身就是原创品牌的典型代表，从2008年进驻天猫（淘宝商城），已发展成最成功的淘品牌之一。

今年3月获得搜于特3.24亿元的战略投资，并计划今年底启动IPO，有望成为第一家上市的淘品牌。方建华认为他已经摸索出来的一条路，并且多年来积累的经验丶企业形成的供应链和运营能力，都可以跟更多的原创品牌共享。

事实上，汇美集团从茵曼开始，到并入初语，至今已经形成了11个原创品牌的时尚集团。2013年汇美集团就启动设立了“设计师品牌孵化平台”，其中包括生活在左丶PASS丶SAMYAMA等，成立时间都在1年左右，但今年的销售额都有望突破1亿人民币。

方建华心仪的合作对象是设计师本人一定要有品牌梦想，最好已经有天猫店，并且产品描述4.8分以上的品牌。

他计划挑选20-30个设计师品牌，每个品牌初期投入不作设限，除了品牌合作，也可以进行系列产品研发，甚至是单品开发丶图案设计等，设计师直接享受销售分成。设计师们负责产品设计，从资金筹措开始，到面料丶打版丶生产丶拍摄丶销售丶售后等等，设计师品牌没能力做的，都可以利用汇美集团的资源得到解决。

淘品牌或比平台更有优势？

广东服装协会会长刘岳屛表示，中国本身并不缺优秀的设计师。但是，他们大部分都在企业任职，所有的创作都围绕企业丶品牌的风格来设计产品。而一些设计师则选择开自己的工作室，但是他们要么给企业做产品规划，要么做ODM，要么就自己开店。电商是开店的一个选择，但无论是线上还是线下，这些工作室丶设计师品牌大部分还是走“小众”丶“私人订制”的概念，规模过小，产品单价高昂，非一般的消费者能够接触到。

电商发展迅猛，为一些小众设计师品牌切入市场提供了契机和平台。各商家也开始从价格策略转向价值策略，但整合供应链却始终是当下最大的瓶颈。

“整合设计师资源，是各方都看好的方向，但做起来很难”。汇美集团董事长方建华认为，平台拥有流量丶影响力等优势，但在品牌定位塑造丶资金丶日常运营丶供应链丶人才团队管理方面无法做到持续性和衔接落地。作为淘品牌，汇美旗下的茵曼丶初语等品牌都非常成功，在这方面拥有天然的优势，他可以为这些品牌提供一整套商业解决方案，比平台更接地气。

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