在这个高速追赶经济的时代，商家为追求短期的经济回报，在食物里添加抗生素，激素，最近几年不断爆发食品安全问题，就说明了人们很担心自己吃的食物的安全性。土鸡在自然环境中生长，吃的也都是天然食物，产出的鸡蛋品质自然会好很多。那些因采用了专门产蛋的鸡种再配合饲料，产出的鸡蛋营养价值肯定不高，而且还有害身体健康。特别是饲料可能会加入很多化工药物，抗生素和激素，以促进鸡快速生长，多产蛋以及避免在淘汰之前出现病死情况。

1. 土鸡蛋的营养价值

土鸡蛋不含任何人工合成抗生素，激素，色素，与普通鸡蛋相比蛋白浓稠，蛋白质含量提高3%-6%，脂肪率降低3%，胆固醇降低19.8%，口感香鲜，质嫩无腥味。

现在微信营销的案例太多，有一些根本就不适合中小型企业和个人操作，这个案例适用于任何中小微型企业及个人。

目前这位老板也面临着不少问题，资金紧张，地段不好，线下广告做了不少，网络广告做的不是很多，但是都未达到比较好的效果。现在想尝试移动互联网。

我们肯定会问：既然花了这么多的精力，也不能带来效益，为何不将店铺关掉呢？去做别的行业？

他说：我还有一批老客户，这群客户每个月都会有固定量的购买，虽然不赚钱，但是这批客户还是能维持店铺的正常运转，而且这个土鸡蛋的货源渠道建设很不容易，他很不想就这样放弃。

2. 项目分析

既然这个产品的货源渠道建设不容易，而且很不起眼，由此我们可以初步判断该行业绝对为冷门行业，没什么竞争，小众化市场，所以找到这些小众化客户群体是首要任务。同时这个产品可能会很容易形成重复购买。因为现在店铺的利润全部来自这批老客户。

3. 微信营销前期市场调研

目前市场桑真正地土鸡蛋数量很少。一饲料鸡蛋，放养鸡蛋冒充土鸡蛋的较多

目前这位客户的土鸡蛋的销售下线主要为一些小杂货店，这些真正地土鸡蛋被胡乱对方在饲料鸡蛋旁边，往往消费者都不是那么放心。担心鸡蛋是否有过期或者不是真的土鸡蛋等。

一般对度鸡蛋的需求用户群体主要是怀孕的妇女，婴儿。儿童，老人，还有一些比较有地位注重养生的中年人。其中注重养生的中年人基本实现了财富稳定，所以他们很注重自己的身体健康和养生。

一般直接购买土鸡蛋的人群为家庭妇女。目前有土鸡蛋需求的客户都是驱车去农村进行收购，但是由于比较麻烦，而且数量也得不到保障，有时候还是白跑一趟。也有一些乡下老人家会带一些土鸡蛋来市区销售，但是一般都是具有固定的买主，基本无法完全满足市场需求。

市场如此之大，还没有竞争，为什么这位客户的土鸡蛋产品没有销量呢？

4. 之前项目运营失败的原因

首先他的定位就错了，他的定位是，每一个家庭，其中包括外来务工人员，本地家庭，周边城市用户。还好他定位在了本地家庭，不然连那一批忠实客户都没有了。但是也可以见到你的说他根本没有定位，因为他认为所有人都是他的客户，这根本不算定位。所以他的店铺就选择在干货批发市场，他的想法是做批发，做品牌，对零售根本不感兴趣。

这样一来目标人群定位不准确，运作模式不清晰。所以前期疯狂地砸广告，只会离成功越来越远。客户定位错误，就导致了他的推广方式的盲目性。他进行线下发传单的，路边广告牌的投放，短信的群发，从这一点就能看出来他对市场分析的不够透彻。

其实我们后来的数据统计结果是：70%的客户是本地人，因为本地人基本实现了财务自由，比较注重养生，而外来务工者一般对土鸡蛋需求不高。外地务工人员一般都是在小超市买饲料鸡蛋，或者回家探亲捎上一些土鸡蛋。

5. 项目推广阶段

得到这些信息之后，老板就必须要改变经营模式，采用零售+加盟连锁的经营方式进行运作，做小区域品牌，一个区域一个区域地进行覆盖。对成功模式和方法进行优化后，不断复制就可以了。

然后直接关掉了原来在干活市场的批发部，然后在繁华地段开了一间比价小的门店，装修高档些，在墙上贴满了每位提供土鸡蛋的农户的照片和联系方式。储备土鸡蛋的设备采用保险柜。同时准备一箱地地道道的饲料鸡蛋进行现场对比，这些主要是为了打消客户的疑虑。一般销售环境有现场效果，对客户来说是最有说服力的。

然后我们就在微信上策划了一系列以养生为主题和以不健康食品的危害为主题的微信主题活动。我们前期主要是通过微信营销软件打招呼的方式进行目标客户的聚集，我们将打招呼的位置虚拟在本地的小区，主要是针对女性用户，而且都是在晚上的时候，我们经过不到3个月的推广时间，积累了近1.5万的超精准客户，当然这不是用一个账号完成的。做微信营销的一贯做法是加精准粉丝，不精准的可以直接拉黑，如果你一味的追求粉丝数量，加了大量的不精准用户过来，一是浪费你的推广成本，二是浪费你的客户成本，三是混淆你对真实客户群体的定位，从而稀释了你对目标客户的维护程度，这点很重要，希望大家注意。

后来老板就通过朋友圈营销的方式进行系列文案的推送，推送的内容主要是：食物养生，不健康食品的危害，土鸡蛋的营养价值塑造，饲料鸡蛋的营养价值贬低，两种鸡蛋的真实图片对比，收购土鸡蛋时与农户的合影照片分享等。

最后在线下进行了一个试吃土鸡蛋的活动，然后重点引导客户讲试吃心得和购买土鸡蛋时的场景写到朋友圈。其实在试吃活动中就开始销售产品了。一个月的时间就带来了2700多个成交客户，而且一大批用户都成了忠实用户。

6. 案例总结

这个案例也不算什么成功案例，因为给我们带来的利益并不是很多。但是却是从低谷一步步做起来的。案例的成功，主要是做好了一下5点

（1） 产品需求大众化

土鸡蛋的需求量大，通过微信这样的强关系SNS平台推广之后能迅速得到效益，而且关系人体健康。深社交关系下的推荐很容易形成共鸣，同时满足了生活在大都市里的人，对原生态的土鸡蛋的需求。

（2） 市场调研工作做的比较全面

如果当时没有对本地土鸡蛋市场进行调查和分析，如果没有对可能性的目标客户进行走访和调查，如果没有找到精准客户群体，如果没有采用微信这款基于LBS功能的社交工具进行推广，也不会达到后来的效果。只有调查才有发言权，成功的营销策划，离不开市场调查。

（3） O2O模式的巧妙运用

即使我们在微信上将产品炒作得再好，就算炒作成“神蛋”“仙蛋”，如果客户不来线下店铺试吃，不了解实情，不让他产生信任，不打消他们的疑虑，还是很难成交的。第一，因为这个产品不适合快递。第二：市场上以饲料鸡蛋冒充正宗土鸡蛋的太多，客户上当很多次了。所以只要让客户亲眼看到，才能做到真正地信任，同时顾客对如何识别土鸡蛋还不是很了解。通过试吃土鸡蛋，能很好的区分出什么是饲料鸡蛋，什么是土鸡蛋。

所以我们总结的020模式就是：在互动中产生营销，在信任后产生销售的模式！

（4） 产品很容易形成重复购买

产品的利润其实是比较低的，如果客户不会重复购买，没有固定的销售数量，我们会产生大量的囤货。库存，保鲜成本会加大。大家在选择微信营销项目的死后建议大家选择比较容易产生二次购买的产品。因为维系营销的核心思想就是客户管理系统。

（5） 竞争少

这个市场完全空白，机务没有竞争，产品也算的上新奇产品。所以在从推广的角度来说，比较简单。

城市里很多鸡蛋都是饲料鸡蛋，真正地土鸡蛋很少。我们通过微信朋友圈分享农村土鸡的饲养过程，让顾客真正相信我们卖的鸡蛋是土鸡蛋，从而跟竞争对手做了一个很好的区分，真正充分发挥了我们的优势，竞争对手根本不能跟我们竞争。

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