最近淘宝改了样式，首页类目各种变化，宝哥我也不断的在研究与分析，今天跟大家分享一下我个人对淘宝近期改变的看法:

1、淘宝的c店流量增加了。

2、天猫流量减少。

3、客单价因素成为排名考核的一大因素

4、再走低价价格战路线，越来越困难。

5、第三方优站等站外低价活动，甚至有害无利。

增对以上这几点，我细致分析一下！

（1）C店目前趋势来看淘宝视乎给予了很大的扶持，很多人可能会觉得c店的光明到来了，但是我觉得这只是短暂的，为何这么说？ 很简单，给你流量，给你排名，不成交，即“占着坑位不拉屎” 淘宝能支持一时，迟早还会给予转化率，销量，客单价高等综合实力好的产品位置的，毕竟淘宝是赚钱的淘宝，绝对不会白白浪费任何位置流量。

（2)关于天猫店铺，大家应该能感觉到最近很多类目的关键词排名，开始下降，自然流量突然间减少甚至打开第一页的时候，几乎一大部分是c店占领了。针对这个情况来看，淘宝是对天猫流量给予了很大的缩减，但是还是那句话，淘宝是赚钱的淘宝，天猫是有佣金的，c店是没有的。所以这个也绝对是目前短暂性的。所以对于天猫店，我始终觉得，还是做好本质：转化率，销量，客单价。

（3）客单价因素：细心的朋友打开一个关键词，认真的看完第一页产品，几乎都是客单价比较高的产品。而且这种趋势越来越明显。总结得出，淘宝开始抵抗低价，甚至不给低价产品任何扶持。何为低价：你所卖的产品低于行业均值价格很多，比如行业50，你卖30以下。。这个时候有人问，那满减呢？那套餐呢？告诉大家，这些淘宝都能监控到的，都是障眼法，没用的。 甚至有的朋友会说，那我先低价拍下，走量一部分出去，然后我再提交价格走高价，可行吗？ 很抱歉的告诉你，现在已经行不通了。！或者说你为的只是淘宝的销量排名，跟你的客单价本身就很低！这里可以很肯定的告诉大家，天猫店铺产品低价后，绝对上不了前三名。天猫低价现在影响更是大，因为淘宝的天猫，毕竟是高大上的代表。

（4）低价越来越难： 难在何处? 低价的目的估计大家都很清晰名曲，就是走量，走量后有一个好的排名。或者说低价的活动，带动店铺的关联销售等。 但是真的能带动多少关联？ 接下去的低价产品，排名给予权重越来越弱，商家亏钱做了低价活动，产品价格线被破坏，首先亏了钱，其次还获得不到什么排名权重，店铺动态评分拉低，真所谓，赔了夫人又折兵。

（5）近期火爆的第三方导购平台很多，x800 x块邮，x元购，等。很明确的告诉大家，大多数产生的流量都不计入淘宝排名，权重更加没有，有参与过的用户应该能体会到，一旦活动结束后，产品流量几乎为0。可以这么说，活动平台能让你上，肯定要求你的产品走低价，一旦低价后，就破坏了淘宝的价格体系，接下去也会越来越明显，个人觉得是有害无益。有空的朋友可以去看下淘宝首页左边有一个分类：拾货频道。那是淘宝低价优站的转换，淘宝的优站已经开始慢慢渐出，拾货开始兴起，也代表着淘宝定位转变。总结：其实很多商家都很麻木，与模糊，做淘宝的本质是什么？ 参加各种低价活动为了什么？参加完之后我能得到什么？ 很多朋友问宝哥说，宝哥有活动资源吗？ 我说有，，那你能推荐一些吗？我问上活动干嘛呢？ 普遍回答：走量啊。 我说：走量干嘛？ 好了，他们开始糊涂了。我走量干嘛？到这里，我就跟大家总结一下，理顺下思路吧：

做淘宝本质：赚钱！ 怎么才能赚钱？ （1）有排名，有排名就有流量，流量才能赚钱，还得是自然搜索流量。其余，直通车，钻展，站外，第三方，几乎都是亏钱。（2）活动，淘宝官方活动：聚划算，年中，年底，双十一，双十二，等大型的。大家也知道有的商家双十一一天抵过一年营业额。（3）有老顾客，老客户是中流砥柱的东西，老顾客是免费的。这也是我们能赚钱的一个地方。

现在问大家：淘宝怎么能赚钱? 上低价活动走量了还有意义吗？ 请明确自己的情况。

那么现在很多人就会说，那现在低价活动不能做了，大活动我又上不去，或者时间也是固定的，那我现在该怎么办？我要怎么做才能赚钱呢？

俩点，小商家做：老顾客二次营销，跟，精品高客单价高转化率，保证利润。 天猫大商家：争取每个月报名聚划算，挤入双十一，双十二会场，以及做好老顾客，以及高客单价，高转化率。

回归本质： 淘宝越来越重视精品，所以大家做淘宝要么就是做：服务赚钱。要么就是做：产品赚钱。若产品跟服务同时跟上，那么肯定能赚钱。

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