大家知道，近几年女装实体店被淘宝逼的没有几个赚钱的了。近一段时间很多实体店老板问我如何和网店挂钩。我扪心自问，实体店到底和网店有没有兼容性？还是网店档口更先进？今天我就给位老板分析分析。现在是卖羽绒服的季节，几个老板说，济南的羽绒服最便宜的600元，重庆1000元，荆州800元。然后我刚在淘宝搜了一下，看了一页，价格从90到1000元的都有。有过女装生产经验的人都知道羽绒服高中低档的生产成本。但是全中国各地的买家，都说淘宝便宜一些。我只是说：淘宝衣服无数，多少比实体店便宜一点也是无争的事实。今天我先给大家说说为什么实体店老板运作淘宝网店很难成功：

1.选款，实体店以时尚和流行眼光为选款基础。淘宝是图片的点击率和转化率竞争为基础。

2.摄影，实体店老板固定在哪个城市，找不到专业淘宝的摄影师和专业模特。可是在全中国淘宝专业货源的批发市场或者说淘宝村，这些是手到擒来的事情。

3.淘宝女装生意明显是从06年开始的，全职运作淘宝女装多年的老手，大多数早已利润丰厚，比如我左邻右舍的小网店都是代销卖掉一件去批发市场提货一件，都有10到30万元的资金在刷，实体店老板在支付昂贵的档口租金和巨大的库存后，能用于刷的资金和人手非常有限。

4.实体店库存巨大，大多数选择均码或者大中小码，一般满足90到130斤体制即可。可是专业淘宝货源的衣服，一般都是到8个码，能满足80到160斤体重的人群。一句话就是覆盖人群更广合适更大的人群范围，目的就是转化率的竞争。当然还有颜色，颜色嫩就是淑女装，衣服老就是中老年人装。代销一件提货，理论上就有无数的衣服款式。

我只这样子说一点点区别，实体店老板个个都摇头做不了。只有实体店老板真正明白实体店转淘宝女装几乎是不可能成功的，那我们再说说实体店老板比淘宝零售的主流：代销，的优点有哪些：

1.专业，多年运作实体店的老板，到处采购衣服，不仅了解很多批发市场的优缺点，衣服的质量是否真正货真价实，摸摸看看就知道了。淘宝代销尼？全部精力几乎都在刷销量排名，什么纯棉和的确良，什么羽绒和羽绒棉，羊毛和仿羊毛，狐狸毛和仿狐狸毛，我带过20多个淘宝皇冠代销，几乎没有一个人能分清。专业，也就是你的一技之长，最终还是要决定你的饭碗问题的。

2.回头客，我接触淘宝女装近8年，高中低档女装都在淘宝卖过，我在淘宝大概发货了8万人以上的衣服，我可以负责任的告诉你：淘宝基本没有长期回头客，短期回头客也很少。实体店就不同，就算头期微微亏本，长期的回头客就是赚钱的保证，你想你在实体店别说卖8千人，就算仅仅出货8百人的回头客也足够你赚钱了。这样子说，你还羡慕淘宝网店吗？

3.淘宝赚钱只是一瞬间，竞争力越来越大，对于绝大多数人来说：生意一差，几乎都是再也无法翻身，还不知道为什么。我告诉你答案：刷的钱没有别人多，亏本直通车的钱也没有别人多而已。实体店能赚钱，除非店租涨的离谱，一般都是长期赚钱。

理顺了实体店的优缺点，再来克服缺点，也就容易了：寻找网店优秀货源，实体店原有的生意照旧，腾出一点点地方，挂几件网店样品衣服，摆一台电脑选款，电脑里面有几百款或者几千款网店衣服。买家愿意等快递的，保证货真价实的前提下，超低利润就出货，我一堆羽绒服爆款300元左右大甩卖行不行啊，并且面对面专业服务，保证真正的货真价实。淘宝宣传费很贵或者需要巨大人力财力，区域社区宣传也就是传单丶海报，一元一张彩色打印的画册，这些都是超级便宜的宣传费，超低销售成本自然支持超低价销售。

淘宝网店零售比实体店的优势总的来说：电脑图片取代库存丶码多，色多，款多。实体店和网店的结合体不仅可以取代淘宝优势，并且由于宣传费便宜，回头客多，更专业，面对面服务的原因，将是未来最有竞争力的新的商业模式。

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