DIY小屋近两年来被越来越多的人所知道并喜爱，一方面有电影等大众媒体传播的功劳，另一方面可能更多的是通过人际传播这种比较原始的方式来完成。当你看到DIY小屋的时候，第一反应就是，小而美。首先是产品本身小而美，这是一种女性看了会欢呼，男性看了想送给另一半的产品，其本身有着非常独特的产品特征；第二层意思，DIY小屋虽然是一块小众市场，但是当越来越多的人认识到小屋之美后，需求在扩张。

根据淘宝指数的数据显示，“DIY小屋”近一个月内的搜 索指数比去年同期上涨了247.1%，成交指数则上涨了160.0%。在这个细分类目中，智趣屋创造了一家独大的神话。

赋予产品灵魂

在淘宝上搜索DIY小屋，你会发现，很多淘宝C店的DIY小屋都来自智趣屋。这也是我们关注这个品牌的原因，智趣屋几乎覆盖了所有在淘宝上售卖DIY小屋的店铺。这种情况在别的类目是很少见的。

相较于其他类目严重的同质化竞争，智趣屋堪称闷声遨游在蓝海的典型企业。它只是一个纯粹的制造商，没有自己的实体店，也没有网店（目前正计划入驻天猫），甚至没有做过什么推广，却成为了这个细分类目的第一，这几乎是每个行业梦寐以求的事。

正如智趣屋创始人王若瑛所说：“逐利的商家不会看中这个行业。”因为DIY小屋从设计到生产，是一个比较漫长的过程。如果你想做出跟别人不同的东西，肯定要花更多时间去研发，而且如果没有之前经验的积累，很难进入到这个行业中来。

其实早在2001年的时候，手工小屋就已经在市场上风行，福州商之口和广州丰达行是当时涌现的一批生产企业中的代表。但是十年后，大部分的手工小屋生产企业有的改行转做服装，有的则渐渐从市场中消失。

它们的离开并不意味着这个产业没有未来，而是因为消费者的需求在不断变化，但当时的生产者没有及时升级自己的产品，不能满足这种不断进化的需求。

王若瑛曾经是丰达行的员工，在接触这个行业的过程中，她认识到消费者对于小屋最大的诉求所在是产品的设计和品质。人们喜欢小屋，会要求小屋要精致、漂亮，能够击中心中的小柔软，但是这都是些很抽象的概念。怎么把这些抽象的概念具体化，就是生产厂家要去做的事。

智趣屋所在的广州如钧商贸有限公司目前有7名设计师负责产品的更新。小小的一个屋子，从设计到生产，少则四个月，多则半年。设计前期有很多繁琐的工作，包括一条木板的尺寸、一块窗帘的大小，都需要通过精确的计算才能有完美的呈现。而在材料采购上，王若瑛更是需要亲力亲为，以保证产品的质量。

智趣屋现在维持每个月都有新品推出，只有不断的创新才能激起消费者的购买欲望。从最初的DIY相框到DIY小屋，到后来装电线灯泡让小屋发光，再到现在加入机芯，让小屋发声，每一次改变，都是根据市场需求，不断满足消费者多维度的需求。

渠道全面覆盖

去年七月之前，DIY小屋划归在玩具类目之下，而现在随着这块市场的持续增长，DIY小屋正式成为了模型类目下的一个子类目。地位的奠定、渠道的拓宽为智趣屋的进一步发展提供了更多的可能。

如前文所述，DIY小屋的上游企业比较少，生产商之间的竞争并没有到达白热化的阶段，因此批发商的选择余地也不多。加上智趣屋入“淘”时间较早，抢占了市场先机，因此也并不需要为销售渠道发愁。

目前智趣屋的销售渠道分布较广，有线下的礼品店，也有淘宝上的C店，而且分销商的数量一直在增加。王若瑛粗略估算，仅仅在淘宝上，卖智趣屋产品的C店就多达两三百家，其中拿到智趣屋授权的店铺就有几十家之多。这些店铺相较其他没有授权的店铺，卖得更好，品牌的力量已经在逐渐显现。

现在虽然有其他生产厂家开始模仿智趣屋的产品，但是小屋的价格很透明，压缩成本的空间已经不大，导致这是个盗版赚不了多少钱的行业。

尽管产品已经登上了淘宝的类目冠军，智趣屋本身却并未直接接触电商，直到今年才正式来到阿里巴巴，开始了线上的批发业务。

在王若瑛看来，阿里巴巴是一个增加新客户的有效渠道，更多的淘宝小卖家开始通过阿里巴巴向智趣屋订货。王若瑛告诉《天下网商》，DIY小屋的批发门槛比较低，一般2000元就能起批了，而且这种产品不像其他类目，不会过期，也没有很大的库存压力，对于淘宝上的小卖家来说，风险比较低。目前来自阿里巴巴的订单占到了智趣屋总批发量的30%左右。

渠道铺好后，其实商家要做的只剩下让自己的产品一直保持强有力的竞争优势，用高筑的行业门槛来隔绝同行的挑战。智趣屋的模式有它的独特性，但是其中包含的商业智慧是共通的。

手中无剑，是指智趣屋自己并没有做很多的推广，它的渠道终端会自动地为产品做营销，给DIY小屋贴上各种或物质层面或精神层面的标签；心中有剑，是指智趣屋在做的是，不断创新，专注产品本身，因为这才是企业最大的价值所在。

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