幻影实操，讲诉26天营业额翻15倍的全过程-卖家网

幻影实操，讲诉26天营业额翻15倍的全过程

2015-12-02 09:58:14

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本文为流水账记录形式，因为耐心和毅力是成功必不可少的要素，没啥耐心的人肯定看不出什么的，看了也白看，仅献给跟本人一样有耐力和毅力的同类。

实战背景介绍：此为幻影最近操作的一个店铺，天猫母婴类目。2012底开通，2013年1月营业额3万多，2月20日当天营业额为3k，幻影于2月21日接手了这个店铺，到3月18日当天营业额达到4.5万，翻了15倍，每天推广费也成功控制在营业额10%左右，算是略有小成，所以写出来分享一下。

首先本人总结下本人做天猫的核心思路：选品+砸钱。

就这么简单？

没错，做淘宝就是选品+砸钱，当然说来容易做起来就没那么容易了。

首先把选品展开：

1.产品布局

2.产品组合

3.产品定价

4.产品卖点

这是核心的4个点，具体的操作方法会隐含在正文之中。

然后把砸钱展开：

1.砸钱工具：直通车丶钻展丶淘客

2.怎么砸才能获得最大回报？

三个工具的操作手段也会隐含在正文中。

第一阶段：5天破万

1.产品布局

由于本人未接触过这个类目，先了解了整个叶子类目，并从每个子类目找出2款主要产品，以后的目标就是逐一击破，每个子类目做个热卖款。——每个子类目做一款以上热卖款，就是本人的产品布局。

2.竞争分析

布局之后得从一个点突破，然后继续突破下一个点。需要从这么多子类目中，得找个突破口，进行单品突破。初期竞争越小子类目，成功机会越大，这需要从数据魔方分析行业竞争情况，查看每个子类目的热销产品排行，竞争最小的是外套和套装两个子类目，爆款都较少。两个子类目，一天销量超过100的只有2款产品，也就是说根据我的实力，除了这两款都可以忽略，很有希望冲击豆腐块。其他子类目竞争就很激烈了。

3.选品

第一天老板跟我介绍了每个子类目现有产品情况，并每个子类目选出2款产品作为未来的主要产品，这些就是未来需要关注的产品，一个店铺20%产品贡献80%的营业额，需要关注的就是这20%的产品。本人结合以上竞争分析选择一款套装作为主推款，同时老板给了一款打底衫和一款打底裤，三个产品都是0销量。对于套装本人信心满满，其他两个基本没信心，下午本人开始查看直通车数据，发现一外套点击率不错，产品销量也有40个了，也有几个评价了，感觉有前途，选择其作为副推。

4.产品组合

使用搭配宝自由搭配，将主推款和上面选出的主要产品全部搭配起来。并将以上主要产品作为关联放入所有宝贝的详情页。

5.店内促销活动

设置了全店满减进行配合，选出主要产品，并安排美工制作首页，做一个促销专题。

6.准备砸钱推广

（1）直通车推广，将要推得三个0销量新品加入直通车，每个宝贝加入了2个精准词，通通拉到第一页。

（2）刷单破0，0销量去推那肯定不行，得有几个销量吧，找了两哥们，从直通车进去，购买套餐，刷了两笔通通破0。

以上是新品做直通车的第一步骤，已经有销量的看下方操作方式。

（3）直通车卡位，全面提到的外套，已经有销量了，有几个词还有转化，本人把有转化的词通通高价拉到第一页。这就是卡位，转化高的词不管价格多高都可以使劲往前排。

这是第一天动作，第二天开始刷单方面继续一天刷2笔，直通车进去刷，找朋友，发真实包裹。感谢下帮我刷单的朋友。

第二天外套的的表现不错，直通车已有关键词达到9分了，继续加入新词，双标题测试图片，把所有词通通拉到前两页，虽然老板说外套周期很短，但是我看今年天气较冷，本人觉得可以卖到4月份决定一试。（对于直通车，开始少量添加关键词，等这些车质量得分高了，再继续添加新的关键词）

第三天等刷单的收到货之后，三个新品的评价也有了。直通车已加入关键词经过两天时间既有点击又有转化，所以三个新品直通车关键词都9分以上了。直通车加入大量新词加大力度重复上面外套的动作。（直通车就是开始加入少量关键词出高价排前面，等这些关键词质量得分高了再继续加入新词）

外套更换创意图片之后点击率提高，当天突破20件，套装等产品也开始有销量。（对于表现较好的，直通车还是需要两个标题不断测试创意，换掉较差的一张，直到达到顶峰。）

第四天，外套继续加大力度，加入子类目热门关键词，位置通通卡到前四。

钻展篇：

套装等主打产品，每天刷2笔加上真实销量都已突破20笔，评价也有4个了。加入钻展，300钻展预算，进行图片创意测试。（对于钻展，通投出最低出价，投兴趣点，兴趣点行业平均值2倍出价测试即可）

第四天外套加大投入后外套销量直接飚升至40件，套装也达到10件，加上其他关联产品销售额突破7500。

第五天，经过5天测试觉得打底裤与打底衫竞争力较弱，直通车点击率经过多次优化无法提升。经过昨天测试钻展点击单价较低，直接放弃直通车推广，两款产品每个300元预算投放钻展。（推广工具的选择，那个表现好，就多往哪个投钱）

经过前一天测试，套装钻展效果还可以接受，0.8%钻展转化率，焦点图+首页banner一起投，800预算。

当天套装达到20件，外套突破60件，加上其他产品，直接突破1.25万。

第二阶段：11天破2万

1.如何投才能获得最大回报？

经过上面5天测试，打底衫和打底裤直通车钻展都表现不好，放弃推广，将钱全部投在外套和套装上。

2.选品优化，由于前面有两个主推产品不行，这阶段更换了产品，初步选择了3款打底裤进行补充，其中一款客单价较低，选择使用主推款外套关联莱带，其他两款进行直通车测试。并选择了一个外套进行补充丶选择了一款新打底衫替换原一个打底衫进行下一阶段的主打，0销量产品进行关联+重复上个阶段动作，

3.推广方面套装每天投入维持直通车和钻展加起来1200元的推广费，其他产品直通车钻展重复第一阶段动作。推广费控制在营业额20%以内。

4. 钻展出价技巧，初始出价：最低的通投出价+2倍系统显示行业平均兴趣点出价，如果cpc可以接受可以继续提高出价，一般而言出价越高点击率也随之上升，cpc下降，如果提供出价cpc也跟着上升则降低出价，找cpc最低的平衡点，如果cpc一直较高，点击率低则更换创意，cpc控制在0.5元以内。最好可以达到0.3元左右。

到第11天，第一个外套销量一天破百，外套达到30件，打底衫丶打底裤丶连衣裙等等新品通通达到当天10-20件销量，突破2万元。