1. 软文营销的基本概述

毫无疑问，这是一个信息爆炸的社会，消费者的身边每天都被各种各样的信息所充斥着：电视丶广播丶报纸丶文字的丶视频的丶图片的等等，互联网技术的飞速发展，让这种信息爆炸的趋势更加明显。在这样一种形势下，硬性的广告推送（硬广告）越来越不受欢迎，广告效果也随之越来越差；另外，虽然硬广告的广告效果越来越差，但是广告费用却是在不断的攀升（今年，中国好声音总决赛的广告费达到了创纪录的100多万/15秒钟），这就逼迫企业不断的去挖掘和尝试新的广告形式和营销方法。于是，软文营销就得到了更多的青睐。

相比于硬广告，软文在不影响用户体验的情况下也能达到广告的效果，甚至可以发动用户实现自发的病毒式传播。我们之所以认为软文营销是非常重要的网络营销手段，不仅仅是因为其高性价比的特点，更是因为其是论坛营销丶博客营销丶事件营销丶病毒式营销等必不可少的工具，甚至很多时候我们都认为：软文是网络营销中最核心的手段。

1.1 什么是软文

软文是相对于硬广告而言的，一般是由企业的广告策划人员（或者其他的相关人员）来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，之所以叫软文，最根本的原因在于“软”字，广告并不显露在表面，等你发现这是一篇软文的广告时，可能你已经掉进了精心设计的“陷阱”。它追求的是一种软化无声的传播效果，类似于以柔克刚的武当拳法，软硬兼施，内外兼修，是非常有利的营销手段。

1.2 软文的优势

与硬广告相比，软文在很多方面有着非常大的优势：

成本低，性价比高。相比与传统动辄几十万丶上百万费用的硬广告，不管是从制作上来看还是从传播上来看，软文在保证营销效果的同时，成本非常的低。

容易实现病毒式传播。对于软文而言，如果能切实的给目标受众带来价值，会比较容易的实现二次或多次传播。

易被接受，可信度高。不管是以新闻形式，还是以其他的形式（经验分享丶访谈等）表现出来的软文，在可信度上是比较高的，尤其是新闻类的软文，更容易被受众所接受。

广告持续性强。对于一般的硬广告而言都会有一定的实效限制，而软文广告一般都可以简便丶完整的长期保存，广告效果的持续性比较强。受众更广泛。由于软文的真实性和可信度都比较高，人们更愿意关注，因此受众就更为广泛，除了消费者，甚至有可能引起媒体记者丶编辑等的关注。

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