B2C与B2B之间相差很大，有的人老是把两者混淆一起。或者还不是十分清楚2者之间的关系。B2C与B2B都是电子商务交易对象中的。但是他们面对的人群是不一样的，就因为面对的人群不一样使得他们之间的营销方式或者营销的物品有着本质的区别。

B2C（Business To Customer）是电子商务中按交易对象分其中的一种，其中的意思就是企业对个人的电子商务模式。B2C为企业省去了大量的成本而且从互联网的上进行销售使其覆盖的面积达全国。特别是对于一些上班族来说省去了他们宝贵的时间。但是网上出售的商品特征也非常明显，一般以小件物品为主。而且虚拟物品特别的畅销由于其不存在质量的问题。在一些信誉好的网络平台上一直的都是非常畅销的。就拿大件物品来说吧，其存在着一定的地域性在网上也不是十分的流行。有的时候再网上出售大件物品一般都限制与本市的消费者。

B2B（Business To Business，在英文中的2的发音同to一样。）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B多数都是原厂生产进行直销的方式卖个企业。而且它也不是以价格于成本之间的差异。而卖的是一个量。传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。

B2C与B2B的本质区别就在于这里，但是要仔细分析来看还会有许多不同的地方。而且根据产品来说有许多产品它只适合做B2B确不适合做B2C。所以说企业要想做电子商务必须了解自身的产品。在了解行业的需求在看自己的产品的电子商务如何的运营。

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