软文是相对于硬性广告而言，是企业的市场策划人员撰写的“文字广告”。软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。下面，我们来看看史玉柱的脑白金软文。

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难?如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套?

一丶"克隆"在苏格兰引爆

在苏格兰的一个村庄，住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。他培育了一个名叫"多利"的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过25万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

从总统至百姓无不关注培育出"多利"的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室里发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

"多利"刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表了"苏格兰科学家克隆出羊"的文章，美国最权威的《新闻周刊》连续发表"小羊羔，谁将你造出来?"丶"今日的羊，明日的牧羊人"……美国广播公司晚间新闻发布民意测验：87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。

二丶"脑白金体"在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，印度2000年前就称之为"第三只眼"。近几年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。

《纽约时报》报道："2000年前中国秦始皇的梦想，今天在美国实现了";《华尔街日报》发表"一场革命";《新闻周刊》居然以"脑白金热潮"为标题，于8月7日丶11月6日封面报道，阐述饮用脑白金的奇迹：阻止老化丶改善睡眠，倒拨生命时钟。

美国政府FDA认定脑白金无任何副作用，脑白金的价格在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过，在大规模生产的今天，消费者每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》丶NHK电视大肆报道，台湾人从美国疯狂采购脑白金产品，香港政府不得不出面公告：奉劝市民饮用脑白金要有节制。

中国内地也不例外，1998年4月5日中央电视台《新闻联播》播放"人类有望活到150岁"，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已出现脑白金热潮的苗头。在美国，不少人撰文对脑白金体成果表示担忧。

如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专着中指出，饮用脑白金明显提高中老年人的性欲。于是评论家们担心，性犯罪率必将上升。

三丶什么是克隆?

克隆是"clone"的音译，其含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是与父(母)完全相同的复制品。

复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个希特勒，实在令人担忧。"克隆"对伦理道德的冲击更大。如果复制一个世界级的大药厂，则预示了克隆的巨大商机。美国商业部预测，"2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元"。克隆技术主要用来制造保健品。

四丶什么是脑白金体

人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养分，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光。大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随着年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化;45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临;60~70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。美国三大畅销书之一的科学专着《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑;可使老人充满活力，反映免疫力强弱的T细胞数量达到18岁时的水平;使肠道的微生态达到年轻时的平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少侵入人体的毒素。美国《新闻周刊》断言，"饮用脑白金，可享受婴儿般的睡眠"。于是这让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚饮用脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老"拉"回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的"呼吁"，从而进入深睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效最快，饮用1~2天，均会感到睡得沉丶精神好丶肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

五丶热点问题

据中国《参考消息》丶中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：

•可以克隆人吗?答：可以;

•可以克隆希特勒吗?答：理论上可以;

•死人可以克隆吗?答：不;

•女人可以怀有"自己"吗?答：可以;

•克隆人合法吗?答：法国合法，英国丶德国丶丹麦不合法;

•西方国家总统每天补充脑白金吗?答：许多媒体曾如此报道;

•补充脑白金，人可以长生不老吗?答：不，只能老而不衰;

•成年人可以不补充脑白金吗?答：可以，如果对自己不负责的话;

•美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂?答：他们想年轻。

脑白金《两颗生物原子弹》软文评点：

经过精心策划，在读者眼里，这些文章的权威性丶真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问："脑白金究竟是什么?"消费者的猜测和彼此之间的交流使"脑白金"的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。

紧接着跟进的是系列科普性(功效)软文。例如："一天不大便等于抽三包烟"丶"人体内有只'钟'"丶"夏天贪睡的张学良"丶"宇航员如何睡觉"等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将对脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得你不信。

史玉柱的做法完全颠覆了当时做广告的模式。当时软性广告刚刚在报纸上出现，而且多半的软文广告都是豆腐块式的小篇幅文章，而史玉柱用了很多抓人眼球的标题，并用大版面刊登。文章所举例证动用了像美国宇航局这样有说服力的机构，对消费者的冲击力很强。并且那时，读者还习惯看报纸上的僵硬模式化的新闻报道，他们看不出那些软文是脑白金的广告，而错以为是科学普及性新闻报道，很多人都把它当新闻来读，不存在阅读上的排斥，甚至连一些媒体编辑都上当了。

脑白金的软文广告在南京刊登时，没钱在大报上刊登，就先登在一家小报上，结果南京的某大报竟然将脑白金的软文全部转载。脑白金软文的质量，由此可见一斑。

正是史玉柱这种登峰造极的新闻手法，让消费者在毫无戒备的情况下，接受了脑白金的"高科技"丶"革命性产品"等概念。当这些软文广告实施一段时期，多数消费者已经在心理上认同脑白金之后，史玉柱就通过电视丶电台丶平面媒体等多种硬性广告渠道展开宣传。可以说，这些软文广告是硬性广告成功的必要条件。

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