近日，淘宝网各类目双促卖家沟通大会在杭州阿里巴巴西溪园区如火如荼地进行。作为大服饰行业的重要组成部分，淘宝男装在9月14日即率先披露了今年双十二玩法。
据了解，与往年不同的是，今年淘宝男装双十二强调两个“更”。一是“不只是要折扣，更要不一样”，报名商品需全部为2015秋冬货品、部分2015秋冬新品/质造货品、少数设计师款/明星款。其次是“不只是不一样，更要有surprise”，今年双十二，淘宝会开设色普莱斯城，主打狂欢互动，设置红包火山等，营造更疯狂的大促氛围。
如果说双十一是天猫商家的主场，那双十二必然就是集市卖家的舞台。今年双十二将很快来临，卖家们需要及时掌握平台大促动态，了解各项规则，方能做到知己知彼，百战不殆。
双十二的整体定位和时间进度
1、双十二重要时间节点
2、各阶段主推会场
2015.11.25~12.11：双十二预售会场；
2015.12.01~12.06：双十二瑟普赖斯城+6个生活主题会馆；
2015.12.07~12.12：双十二全网主会场+行业传统会场+行业横向会场（ifashion）。
3、要牢记的报名时间点
2015.9.15~9.30 双促海选招商；
9月30日之前被通过的店铺，有资格参与双十二会场商品/店铺报名；双十一之后，11月18日之前对少量店铺增补，清退未达标店铺。
2015.10.19~11.16双十二预售会场商品报名。
2015.10.29~12.12双十二场外商品报名。
2015.11.13~11.24双十二正式会场店铺/商品报名；双十二必抢商品报名。
如何参加双十二？
卖家参与双十二的方法有两种，一是进入会场内，一是场外参与，即外围达标或黑马会场。以下部分主要是会场内玩法。会场外玩法可 。但是，要参加双十二，首先卖家需要遵循以下两种重点玩法，分别是现金红包+满就返现金红包、店铺无门槛红包。
1、重点营销玩法：现金红包+满就返现金红包、店铺无门槛红包
2、会场玩法（会场内）
（1）1212预售会场玩法：征集预售，全额支付
预售关键点：征集预售，全款支付，3天内不支付订单关闭；
征集中退款不需要卖家同意；
征集失败后所有相关订单自动关单退款；
征集成功到约定时间之内，不可退款；
所有预售商品不支持购物车；
预售活动时间、设置不可变更；
每件商品会设置征集目标（即成团目标），男装单品最低成团目标为10件；
预售商品与会场商品为2盘货；预售商品不能参加1212主分会场；
店铺报名预售商品个数：3~20个；
预售店铺必须设置预售期间可用的优惠券。
预售男装会场：
另，还开设有淘客会场，需设置淘客佣金，系统自动识别淘客商品进行投放；排序方面，涉及多类目经营店铺，只计算男装商品部分活动表现；反作弊实时识别、过滤虚假订单金额。
（2）无线会场玩法：开放必抢、清单两大新会场
无线端今天同样是双促的重点，流量等各类资源All in。会场方面，主要分为传统会场和俩新会场，分别是必抢和清单。
会场一：必抢
入口：手淘主会场bar；
定位：最具性价比的“好货”，主要针对Top及腰部商家商品，是获取流量展示商品的好机会；
内容组织：通过标签聚类商品的方式（Tab：最超值、最全球、最囤货、最家用、最孝心、最美人、最数码、最美食、最男人9个标签）；
货品：30%TOP商家商品（招商，非1212场内、场外商品）+70%腰部商家商品（不招商）；
展现形式：千人N面
会场二：清单
入口：手淘主会场bar
定位：专辑化导购
内容组织：主要有三大分类，分为官方、达人、心愿清单，分类下可任选维度将商品进行组织。
货品：不单独招商，由小二、达人从货品中进行专题组织，卖家可自建清单，千人千面展示。
官方拟组织的清单：以双十一为例。
谁能参加双十二男装会场？
1、男装会场招商基础规则
2、一审规则：双促会场不能使用同款商品
（1）2015年全年（截止至9月15日）店铺日销TOP1000，排除外贸、批发店铺以及炒信、假货等违规店铺,；
（2）近30天（截止至9月15日）店铺日销TOP1000店铺，排除外贸、批发店铺以及炒信、假货等违规店铺；
（3）2014年双十一、双十二、2015年春上新、夏上新、66大促、秋上新6场大促中，每次大促成交TOP100。
以上三个条件满足其一即可，满足两条及以上优选，一审卖家数控制在500以内，按降序排列，审满即止。
以下情况将不会通过审核：
（1）款式、价格、图片、店铺装修不符合男装双十一双十二大促氛围及要求；
（2）同一品牌店铺报名人数过多，优先通过直营店铺；
（3）双十二中，会场内报名与双十一会场同款商品不会被通过，请务必准备好两盘货。
3、二审规则：综合表现TOP50%有机会入围男装主会场
（1）备货情况：店铺参与活动商品数、备货总值越高越优先；
（2）商品利益点：让利商品数*让利幅度，让利总值越大越优先；
（3）店铺利益点：红包总额、优惠券幅度越高越优先；
（4）广告投放：有清晰广告投放节奏，广告投放预算者优先，降序排列；
（5）活动人员配备及分工计划：发货准备、团队人员配备等越充分的优先（需提交详细方案）。
注意：双十二男装主会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交+备货综合表现TOP50%入围。
4、直接晋级规则：要想双十二晋级早，还得双十一玩得好
（1）双十一场内成交TOP50店铺直接晋级双十二男装主会场；
（2）双十一场内TOP51-TOP150店铺优先入围双十二男装分会场（一审待二审）；
（3）双十一场外成交TOP100有资格入围双十二男装主会场（一审待二审）。
以上店铺如有违规，自动剔除晋级资格！
双十二男装货品建议及To do list
1、货品方向与策略：主推款注意搭配营销，做好关联销售
重点1：重点品类，注意设计感
需要注意的是，从数据来看，毛衣针织衫趋势走好；消费者在毛呢大衣、皮衣、相对有设计感的羽绒外套上有更高需求。
重点2：选品价格，兼顾高货单
今年每个品类至少由3个价格区间段组成，丰富选品价格区间，同时根据消费者需求调整价格段比例。
重点3:不能与双十一同一盘货，不能预售、会场同一盘货！
2014年双十二，货品与双十一同一盘货、低单价问题突出，转化率差，今年会场内商品做到100%两盘货，以此来提升购买转化。
2、做好货真价实的加购，否则风险多多
（1）双促中，引导成交最佳的TOP3通道为：淘宝店铺、购物车、已购宝贝，加购给场内、外围带来的成交占比贡献度明显；
（2）预热时，可以通过会场店铺透出、交易路径、承接页氛围等引导新客户加购；同时，老客户唤醒来逛非常重要！
（3）加购效果会是预热时排序的重要因子；
（4）加购效果好可奖励活动外围打标商品名额，同时，TOP有机会进入双促“黑马商品”会场及个性化会场。
3、重要规则勿忘，以免得不偿失
两大包邮规则：活动商品全场包邮，大件类商品包物流，但以上两包大陆偏远地区如内蒙古、甘肃、青海、宁夏、新疆、西藏和港澳台、海外地区除外；
一个炒销量的重大影响：将限制从处罚之日起1年内无法参加淘宝网营销活动；
三个行业自定义清退规则：大促时间情况与活动方案存在明显出入；承接页商品准备情况不符合要求或链接至淘宝网以外地址；价格非全网最低。
4、To do list：报名、备货、熟悉玩法、广告
附：淘宝男装双十一规则解读
今年淘宝男装双十一和双十二的大部分规则相同。差异点主要有二，即可发货规则，11月25日必须有揽件记录；其次是炒信、炒加购，监测时间从11月1日开始。
双十一会场玩法
重点玩法1：店铺无门槛红包
设置时间：10月上旬（以最终帮派贴为准）
注意事项：店铺红包就可与店铺红包可与满就减叠加使用，满就减优先；店铺红包与优惠券不可叠加使用，产生互斥，消费时择一优惠。
重点玩法2：满就减
设置时间：10月上旬
注意事项：店铺红包可与满就减叠加使用，满就减优先；优惠券和满减可叠加使用。
双十一会场分布
淘宝网主会场：男装海景房1个，位置仅次于女装，24个TOP店铺坑位
男装主会场：海景房8个，店铺坑位85个，单品坑位98个（含场外黑马商品19个）
男装分会场：男装店铺分会场4个，单品分会场6个（含场外黑马商品分会场1个）
无线会场：必抢&清单。必抢招商时间为10月8日左右。
To do list
