双11过后，天猫狂欢暂告一段落，而接下来的双12则是中小卖家的狂欢节，近10万的天猫商家创造了912亿的神话，而800万的淘宝卖家，要想交出一份满意的答卷，究其根本还是想办法抢夺流量。

小类目操作宝典

　　小类目一般面临的问题就是流量低，但是值得欣慰的是利润高，基本稳赚不赔。因为是小类目，大多数跟换季扯不上关系。而当流量不足的时候，我们首先要研究行业，分析整个行业的搜索流量情况。在淘宝指数里输入关键词进行搜索，再根据人群定位研究各年龄段顾客的喜好度，为定向推广打下基础。

　　而小类目的标题优化则和大类目完全不同，大类目比如服装有季节性，需要根据产品调性进行调整。小类目的标题优化核心就是尽量囊括最大搜索量的目标关键词。这句话解释开来就是标题中都是top词。为什么这样安排？小类目的关键词搜索量普遍偏低，而且关键词数量也少，我们就没必要再去研究长尾词了。

　　具体操作起来，有关键几点需要大家注意：
　　1、关键词是目标关键词，必须是和宝贝不冲突的关键词；
　　2、备选关键词尽量是搜索Top排行词；
　　3、如果某个关键词转化很好，流量也高，那标题中的这个关键词需要保证紧密连接（搜索中紧密连接权重要高于分散关键词）。

　　这就需要我们仔细研究top20万词表，筛掉冲突词，按搜索量上下排序，选出备选关键词，每词一行排列再次筛选，去掉完全重复的行词，确保没有重复的关键词，筛选完后，就可以进行排列组合了。

大类目操作法则

　　众所周知大类目主要是服装、鞋子之类的热门行业，门槛低、需求多、货源多，但同时竞争也大了。对于标题优化，不管处于什么阶段，都要定期去优化，可以按周优化，也可以根据销量阶段来优化。检查标题中的每个分词，如果影响了自然流量和转化的话，要及时进行替换，淘汰不好的词，寻找高效好词。

　　对于大类目的标题优化有几点注意：1、不滥用关键词；2、不堆砌关键词；3、不使用特殊符号；4、不使用敏感词。除此之外，我们还要尽量使用长尾词，这对于中小卖家尤为适用。比如冬季棉服，它的长尾词可以是“韩版带帽棉衣”，而且同一个关键词，不同卖家展示情况是不同的。影响的因素比较多，复制别人标题不可取。

　　对于自然流量的提升，除了标题优化之外，另外影响因素就是上下架时间以及主图质量。上下架时间可以让宝贝在自然搜索中获得相当靠前的排名，如果配合一个高质量的主图的话，点击量也会有大幅提升。