定向推广已经推出一段时间了，但是使用频率远不及搜索定向，其实定向推广引流效果是非常明显的，可以为店铺打造流量基础，只是很多掌柜还没有掌握定向推广的方法和要点。

一．定向推广简介、特点：

信用级别达到一钻以上就具备了开定向推广的资格，定向推广的概念可以自己去查，很长的一段，但主要意思就是：根据人群兴趣作定向推广展示。

展示位：1.我的淘宝—已买到宝贝—热卖单品，每天流量超7000万。

2.旺旺焦点图—热卖，每天流量超过1700万。

3.我的淘宝首页—猜我喜欢第三行,每天流量超1500万。

缺点：展现量大、点击率低、可控性差。

优点：引流相对较快、特殊类目较适合。

定向推广流量渠道很多，没有办法控制投放效果，但是只要出到合适的价格，引流作用是比较明显的。适合一些cpc出到比较高的价格流量还是起不来的商品，这样关键词引流就不是很划算，可以考虑投定向流量能够很快的提升上来。

二.定向推广设置

a.定向投放人群

定向投放人群包括：访客定向和购物意图定向：

访客定向主要就是：喜欢我店铺的访客和喜欢同类店铺的访客；购物意图的定向会根据宝贝的标题、属性、类目等来抓取符合宝贝兴趣点的人群，向兴趣人群投放。

定向推广的两种方式是智能投放和搜索重定向，智能投放就是通过淘宝的算法智能的匹配人群投放，搜索重定向是指重新定义搜索人群，比如你的关键词或标题匹配为搜索“iPhone”的人，搜索重定向会像搜索“苹果”的人展示。

b.定向展示位置投放

现在一共有7种可以选择的定向位置：我的购物车-掌柜热卖、淘宝收藏夹-热卖单品、我的淘宝首页-猜我喜欢、我的淘宝-物流详情页、我的淘宝-已买到的宝贝、手机淘宝消息中心-淘宝活动、手机淘宝首页-猜你喜欢，掌柜可以自行选择推广。

c.定向推广投放方法

定向位置流量上升比较快，可能到某一价格流量一下子就上去了。我们可以采用上下坡法：

以低于参考价10%起步，最低的出价5分钱为幅度，缓缓提高出价,当流量达到预期，保持一定时间，然后缓缓降低出价。

前几天可能会没流量，保持耐心，慢慢加价。通过量子实时来观察，起步不要获取过多流量，要给未来留空间。高于市场参考价10%~20%出价，一般第二天就会有流量。加价到出价和流量能承受的顶点后，保持3-4天。期间务必不要暂定投放。建议先在旺旺焦点图等大流量位置用此法，然后拓展到通投位置。

虽然这种方法需要一定的时间，但是能够保持一个比较稳定的流量。保持一段时间是为了提升质量分，你会发现当缓慢降低出价的时候，流量并没有跟着大幅度的下降，而是保持在原来的水平。

提示：定向推广最好建立一个单独推广计划，因为定向推广的点击率比较低，和关键词推广放到一起不利于关键词的培养。关键词和定向都是要花时间去优化的，精力不够的话可以借助直通车软件，像省油宝、省牛、麦苗淘词都还不错。

三．购物意图定向怎么玩儿：

普测法：不知道哪个兴趣词效果会更好？——给所有的兴趣词都出价，保持一段时间（越长越准）；测词期后，对未满足预期效果的兴趣词进行清理删除，对优质效果的提高溢价，未有效果的保持再做观测。

*提示1：本身流量少的客户可以使用下坡法（从高溢价往下降着测），本身流量多的客户建议使用上坡法（从低溢价往上测），效果会更容易看到哦。下坡法引流比较快，本身流量比较小的用上坡法比价难以见到效果。

*提示2：如果展现和点击较少，很难得到准确的效果评估，此时需要提高溢价。

*提示3：组合词越多的兴趣标签越精准，可以考虑溢价更高。

*提示4：优化宝贝标题、属性可以增加购物兴趣词。

在使用定向推广的时候，不用去关注点击量的指标，要关注的是转化和ROI。定向推广流量比较大，一些高竞争类目、高客单价商品或者冷门类目要去试一下定向推广。希望能够给准备开启定向推广的掌柜带来一些帮助，祝各位掌柜生意兴隆，宝贝大卖！