一：SEO（搜索引擎优化）

今天的一些的推广手段其实也是老生长谈，我主要也是重新归纳总结一下。一个网站在没有资金的时候，又想获取非常有针对性的流量。SEO就是最好的手段，而且娱乐，休闲，资讯类的网站又特别适合做。因为这些类型的网站的关键词，不像电子商务网站的那些关键词，是会直接产生经济效益的，所以一般不会有多少人去做竞价排名。而且这类词的搜索量又特别的高。所以有非常高的SEO价值，现在很多娱乐性质的网站，就靠SEO每天就轻轻松松的获取几W的IP。举个比较简单的例子，在百度搜索优酷土豆网出现在第一页的一些小网站，就靠优化这两个日搜索量几十WIP的词，只要做到了第一页，每天就轻松获取几W的IP，就可以放网络广告赚钱了。详细的SEO具体做法

二：论坛推广（软文推广）

论坛推广是我学的第一个推广手段，也是我一直觉得门槛最低的推广。只要会去论坛发帖子的人，就会做这个。论坛推广其实也很简单，首先明确你网站目标用户主要上一些什么样的论坛，或者什么样板块。前期先做好一定的准备工作，把比较有人气的论坛和板块都收集起来。然后准备相应的软文去一个一个发贴，然后通过流量统计分析在哪些论坛哪些版区获取的IP最多，PV转化率又最高。然后重点去这些论坛推广。详细的论坛推广方面的文章，我以前写过两篇。

三：问答网站推广

问答类的网站，个人觉得也是非常适合中小型网站去推广。这个和推广手段，有点像SEO+论坛推广的综合体。因为问答类的网站推广，主要是做一些和你网站相关的关键词，就是自己人为的提问自答，在标题里带上你想做的关键词，这样用户在问答网站搜索这些关键词的时候，你的广告帖子就容易被人看见。而且现在的问答网站的流量也非常的大。比如百度知道，就是百度流量第2大的频道。因为问答网站的广告贴，是用户通过关键词搜索发现的，所以用户针对性也是特别强的。

当然在问答网站的推广也有一些细节的技巧。比如先要明确，问答类网站的用户一般习惯搜索什么样的词，而且要和你的网站产品是相关的。先明确了这些关键词，然后注册多个马甲去自问自答。为了不让问答网站的管理员和用户被认为是广告贴。去提问，回答问题的时候也有一些技巧。当初我去做的时候，一般是周1用个账号去提问，周3用另外个马甲去回复，周5再登陆提问的账号去把马甲的回答设为最佳答案。有一定的时间间隔，而且提问和回答问题的IP最好也不要用同样的。这样大量做的时候不容易被查出来是广告贴。

四：流量互换，资源互换

这个也是我以前提过的推广，流量互换的推广也是中小网站常用的。特别是一些有一定流量的娱乐类网站。说白了流量互换，也就是用PV去换IP，然后增加广告的点击数。因为现在的网络广告都是按独立IP付费的，所以PV再多，最多是增加了广告的PV点击率，但是不会明显广告收入提升。如果两个网站分别有2WIP，通过流量互换的手段，互换5000IP。这样两个网站就有了25000的IP去点击广告，比单纯的2WIP点击的广告数量肯定要多。但是同样的对网站PV有一定的影响。

流量互换比较适合用户类型差不多，但是产品又有差异化的网站。比如做视频的和做音乐的网站互换。做图片的和做娱乐资讯的网站交换用户。专业类的网站也可以通过这种方式，只是流量互换的数量相对会少点，但是能多一点算一点。详细的关于流量互换推广的文章大家可以见我以前写的这两篇

五：邮件群发，QQ群宣传

这两种推广算比较流氓的推广手段，但是看网站一些朋友的经验分享，通过这样的推广也获取了不错的流量效果。关键是这两种推广方式也是不需要花钱的。网上都有专业的邮件群发，QQ群发软件。如果能够大批量的发送，比如每天发10W个邮件，假设有1/100的成功率，每天也能来1000个IP。当然也要你的广告内容做得比较吸引人才行。因为这两个方法太流氓，我一直没去认真尝试过，未能做到极致。

自己没实践过，所以不能保证效果到底有多好。但是听身边一些做过此推广的朋友，效果还是不错的。邮件群发主要是漫无目的的乱发，但是QQ群的推广，如果自己肯花时间，把自己网站产品相关的一些QQ群加个几百个，然后把广告文章写得好一点，这样再针对性的群发一下，用户转化率说不定也会挺高的。我曾经做动漫论坛的时候，就去一些动漫群拉过用户，只是我当时使用的策略是，专门找那些没有自己论坛的动漫群，先把群主搞定，让群主带领下面的群员来我的论坛扎营。

六：去SNS网站推广

现在SNS类型的网站非常流行，校内，开心这些网站也都囤积了非常多的用户。曾经在网上看过一篇文章说，SNS的网站是自网址导航，搜索引擎后的下一个网站用户的入口。也就是以后一些用户直接就上SNS网站关注他一切想看的东西。不用先打开网址站，不用先去搜索引擎搜索了。去SNS网站主要又有2种推广方式。

1：SNS好友口碑传播

自己勤快点，去几个有人气的SNS网站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网站，关注到了你的产品。我身边已经有很多朋友在SNS网站这么做，只是都还做得不是很极致。比如我自己的博客就有常在SNS网站推广，大家看我博客右侧的投票调查就会发现。通过海内，5G等SNS网站知道我博客的人群是最多的，高达30%。所以我坚信SNS网站的口碑推广是一定有效果的。这个推广我也还没认真去做过，因为觉得推广自己的博客，没必要去SNS网站做得这么极致，免得让人反感。

2：API合作

如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网站产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网站都去插下。现在很多网站都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网站提供的，而且上面都或多或少有挂自己网站的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网站都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网站多了，再想插到SNS网站里去就难了。

总结：

一、淘宝首页的搜索规律

此处考虑的是商品关于普通关键字的排名。在关键字的选择上，为了避免淘宝对部分热门关键字商品的排序进行人为影响，我们选择一组比较冷的关键字进行测试。在淘宝首页搜索栏搜索商品，通过对结果的对比，可以得出以下几个规律:

1、无关因素规律

排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。

例如：顺祺即热饮水机、顺祺家用即热饮水机的商品和名为顺祺家用即热饮水机的商品比较，在搜索顺祺即热饮水机关键字时，前一种商品不会因为顺祺即热饮水机关键词出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2、搜索结果排名规律

影响商品排名的关键因素有两个，分别是"剩余时间"和"是否推荐商品"。其中的剩余时间＝宝贝有效期－（当前时间－发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。"推荐商品"这个因素对应于我们发布商品时的"橱窗推荐"选项。搜索结果根据是否"橱窗推荐"商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便"顺祺即热式饮水机"商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品"顺祺迷你饮水机"靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的"顺祺即热式饮水机"会排在前面。

3、等效搜索词规律

1） 第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。

2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索"顺祺迷你家用即热式饮水机"，那么标题为"迷你家用 顺祺即热式饮水机"和"迷你即热式饮水机 顺祺家用"这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。