【实操案例】女装旗舰店羽绒服平均点击单价0.2元——如何快速提高直通车质量分（二）

影响点击率的十大黄金关键点及质量得分的深度算法

直通车只是一个引流工具，运营是需要配合玩法的，有些人指出很多店铺需要产品丶视觉丶推广丶运营一起配合，其实还有必要的玩法，所以写文章的目的也不是神话直通车，只是鄙人才疏学浅，专业是做直通车，并非搞的深奥，只是不同的产品需要不同的策略，直通车选款和投放策略其实也是运营在研究玩法的过程。

对于那些喜欢说（其实，不就是，云云的人）让我想起了我大学时的英语导师，（一位谦逊的年轻研究生导师，而且很帅气）他说过一句话："如果给我你们的考试试题，我肯定在60分以下，如果在努努力，应该可以在10分以下"后来我才知道，老师说这句话的意思是，每一道题的正确答案他都能举出反例，推翻正确答案，天才和疯子之间只有一线之差，就是你研究的产品越疯狂，你会发现你对他越陌生，你越想解开谜底！武痴和武圣的区别在于有没有武德，而不是谁的武功更高，就像SEO，很多人说自己研究透了，不就是刷吗？对，所以很多人去面试运营总监，带着自己的刷单绝学，然后又折戟沉沙，今天你说直通车，不就是点击率吗，点击率高了，随随便便开几毛，有些时候当你换了产品，换了类目，情况可能就变了，前几天帮上海的一个老板看了直通车后台，运营是他的高中同学，据说运营了旗袍top5的店铺，直通车加了20个大词，每天花费2000多，一单都不出，老板问为什么这么做？对方说："我之前就是这么操作的，没问题啊！"我只想说，在做产品之前，有没有研究过受众人群，有没研究买家心理，有没有研究市场现状，有没制定玩法，所以"其实和不就是"真的可以再仔细的研究下，毕竟学习是自己的。我们做的直通车比较多，所以把直通车总结了很多类，主要是根据客户购物心理，和购物行为。所以才有东西分享，我写出来不是想让你膜拜，也不是想让你们感谢，只是想说，我在派代学习到了很多知识，当时看了很多人的干货，很多人把我带入到很多新的领域，给我新的启发，有了启发就足够了，后面的路需要自己走完。乐观的人满眼光明，悲观的人满眼黑暗。如人饮水，冷暖自知。

一丶产品永远是第一竞争力

产品永远比流量更重要，有些产品是饱和市场，有些是潜力市场，有些产品根本就没有竞争优势，所以选款永远比引流更重要，特别是电商悄无声息着发生巨大变化的今天，在13年之前，我们把淘宝叫做流量红利期，那个时候大家比较倾向技术，有好的技术，有最新的玩法，有最前瞻性的目光就能赚到钱，可是13年之后，大家发现大卖家的规模越来越大，实力越来越强，不断的扩张并购，加上传统品牌商的强势入驻，线下媒体广告的陆海空支援，貌似小卖家的路越来越窄了，产品定位和市场定位，开始越来越被大家认可。

选款和市场定位其实就是判断你到底想切哪一块市场，其实每一个市场都足够大，前两天听一个朋友说买金属探测器，其实就是卖给盗墓的人，如此小的一个市场，你们猜测下这样一个店铺的利润如何呢？

月销售额可以达到20几万，利润自己去猜吧。

总之一句话，目前的淘宝，选产品永远比技术更重要。

再啰嗦下常规产品选款的五个要素

其实直通车是给有推广需求的产品而作的，而不是所有的产品都需要做推广，点击率高，转化率好，收藏率高的产品

二丶点击率的十大影响因素

针对这点击率的十点因素：

1投放时间一定是在转化的热门时间段（下午和晚上）为主，而且移动端和PC端的热门时间段一定要分开，所有如果想重点投某个平台，两个一定要分开投放。可以根据行业的热搜时间段和自己店铺的访客集中时间去调控。

2前期的投放地域只选择点击率最高的5个地区，注意点击率高不一定展现好哦，所以要综合衡量。可以根据流量解析，搜索你的主投关键词，去选择投放地域，再去掉偏远地区。如果是老计划，你首先要去掉地域报表中点击率最差的区域。

3投放平台，想养关键词的计划，最好不投放站外和定向，并且选词要少。无线端的默认点击单价要提高2倍，效果后面会不言而喻的。

4限额，有些老板喜欢控制成本，前期限额就比较厉害，其实养分阶段最好不要限额，后期稳定再限额，如果非要限额的话，最少要满足200个点击量的花费。而且要选择智能投放。

5推广图，很多人喜欢制作奇葩推广图，点击率和质量分看起来很漂亮，心理也暗爽，过两天又掉回来，无论你是刷还是用黄图，投机取巧的方法最好不要用，我自己不用也不推荐大家用，很多讲师会教大家如何用奇葩图快速提高点击率，我感觉，授人以鱼不如授人以渔，还是要从本质去研究，现在的客户人群的消费心理有哪些变化，到底哪些推广图是买家需要，哪些点是买家关注的重点，很多图做出来很高大上，但是不是买家关注的重点，有些图虽然质量很，但是抓住了买家心理，点击率一样很高

比如小叶紫檀，首先你要明白买家在购物的时候的关注点，就是真假问题，如果没有与众不同的图片，买家是很难区分被粉饰后的产品到底哪个是真的，哪个是假的，现在这个时代，包装太严重，真真假假，买家真的看不清，所以广告时代已经终结了，消费者明显对广告过敏，巨额广告费还不如好的热点营销，比如《奔跑吧，兄弟》你在央视做几秒钟的广告还不是再加点钱去赞助个明星阵容的节目，噱头丶眼球赚足足。

所以，买家当然更希望找个实在老板，找个一手货源，所以，推广图土土的感觉，避免了高大上竞争，直击消费者内心，还是不错的选择。

6推广标题，推广标题和系统对关键词的初始质量分息息相关，所以想提高初始得分，要提高推广标题和宝贝属性的相关性，尽量选择宝贝的属性词。

7为了尽快提高关键词的质量分，首批关键词尽量选择少一点，10个左右就可以了，然后出比较高的价格，流量获取能力90以上，如果点击率太低，可能要刷一些，可以锁定地域和价格，这样刷展现的机会会多一点。（有的时候点击率太低，宝贝根本就补展现）

8对于新加词的排名，理论上是越靠前越好，特别是无线端，开始的时候排名越靠前，后期的质量分提高越快。

9关于首次出价问题，出价太少，没有展现，当然就更没有点击率，但是出价太高，因为宝贝销量有限，所以跟周围的产品对比没有优势，导致点击率过低，所以过高过低都不好。一般情况下，首次出价是平均点击单价的两倍就可以了。

10最后一个影响因素，产品销量和产品价格，销量少的时候，大词下的点击率是很低的，所以宝贝的不同时期，需要主推不同的关键词，才能保证有效点击率。

三丶质量分的深度算法

最后，讲解下直通车质量分的深度算法。

首先直通车质量分不光是后台显示的

这几个相关性。直通车的关键词权重包括：账户权重丶计划权重和丶关键词权重。

账户权重：有些计划无论我们怎么养，质量分一直很难增长，因为之前一段时间的点击率和质量分过低，导致账户权重过低，不过账户权重会随着时间的增长而递减。所以清空一段时间后，账户权重就归零了。如果想快速提高质量分，可以重新写标题，选择5个左右和标题相关性比较大的关键词，然后锁定地域和价位，刷点击率，计划的质量分会很快的养起来。

计划权重：如何理解计划权重，当我们分开培养两个相同的宝贝在不同的两个A/B计划中，你会发现A和B计划中关键词的质量分是不一样的，相同的宝贝，相同的推广图，只是计划不一样，那问题肯定在计划权重，因为这个计划之前点击率比较高，所以新加的宝贝质量分就比较好，如果之前的点击率一直很差，那质量分也不会很高。

关键词的权重：这个主要指实时点击率所影响的后续分值。

（历史点击率：就是之前一段时间内关键词的变化趋势。实时点击率：就是当天的点击率变化情况）

初始分值=历史点击率+相关性（在相关性相同的情况下，历史点击率越高，质量分越好）

更新分值=实时点击率+点击反馈效果

并且实时点击率决定了展现量和更新分值（所以点击率越好的关键词，展现量涨的越快）

最后给大家一个质量分的计算公式=（你的点击率-这个词的平均点击率）*账户系数*全网参考性*（1/这个词的竞争度）

所以点击率越高，质量分越好，而且展现量越高，质量分一般也比较好，竞争度越大的词，质量分越难增长，竞争度越小的词，质量分越容易增长。

-------------------------------蛋疼的分割线----------------------------------------

给大家出一个题互动下，也是我们操作过程中的一个真实案例,我们有一个女装的点击单价做的很低，只有1毛钱，但是主要是无线端的点击率很高，无线端的点击单价很低才拉低了平均PPC，但是无线端的转化率很差，只有0.5%左右，pc端的转化率是2%，宝贝的客单价是499，毛利是40%，这个时候我是选择降低无线端出价，或者关掉无线端呢还是如何？（如果降低无线端出价，无线端质量分变低，平均点击单价提高3倍，平均转化率1.2%左右）有最优解决方案的同学送流量猎手金豆10000