很多人在做跨境电商的时候，最常纠结的问题就是卖什么，开店肯定是为了赚钱，所以选择一个好的产品是赚钱的前提，那么好的产品肯定是靠数据说话，下面我们就来看看!

首先，要明确卖的东西的大类是什么，以箱包产品为例。搜索相关产品的热销排行，将分析数据做成表格，主要要注意的数据有，产品对应的搜索指数、搜索人气、转化率、成交率、成交指数、成交率等等，选择的时候先看成交指数。例如handbags的成交指数是4.5K，购买率排行19，竞争指数0.66，这些数据比起同类的产品就要高出很多。

例如已经想要做handbags了，那么久可以用谷歌的相关工具来搜索产品的关键词，一般工具都会给出一些数据，例如点击数，搜索指数，搜索人气等等，这些数据可以帮助电商来选择产品。当然，数据不是唯一选择的标准，只是一个参考，切记这一点。

产品选择好了之后，并非就完全确定了。要计划一个周期，来测试产品的情况。分析一下外贸网站这个产品的数据，记录周期内，产品的订单量、加入购物车量、搜索人数等等，再分析这些人当中主要来自哪些国家，多不多。这些数据可以帮助电商计划是否长期出售这一类的产品，具体向哪些国家推广。能够节省时间，更加提高网站的购买率。

数据是变化的，因此不能只看一个时期的数据，很多产品都有季节性，每个国家的季节性有不太一样。如果某个时期的某国家的流量比较大的话，那么可以针对这个国家做推广，EDM和SNS等的营销推广。

除了用数据搜索之外，还可以用一些热门外贸平台的销售榜来找产品。例如Amazon，点开一个产品的产品详情，便有热门排行的选项。点开，便可以看到整个产品类目的子类目排行了。其他平台如wish之类的也可以找到销售排行。这个方法不是很好，但不失为一个很好的参考。

做好一个类别的产品之后，同类产品的其他子类产品也是同样的分析。关注网站数据，关注站外的数据，做好一个子类之后，就能够做好其他子类了。

大家可以发现现在所有的电商平台都是垂直商城，一家店铺的定位一般不会轻易改变，卖衣服的就是卖衣服，卖手机的就是卖手机，所以在前期我们一定要确定好产品的方向，这样后期才能发展的更好!

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