在布局2019之前，跨境电商卖家们要先解决这些问题：是固守全球最大的在线零售商还是另外入驻新平台？继续拼杀流行产品还是转战长尾产品？哪些类目更有前景？我面临的竞争主要来自美国还是国人同行？Marketplace Pulse的这些分析数据也许会帮你找到答案。

 

亚马逊

 

作为全球最大的在线零售商，亚马逊允许第三方卖家在其所有网站上进行销售，后者的总销售额已经占到了亚马逊总销售额的50%。

 

全球Top 100卖家出炉

 

美国站主导了亚马逊的Top 100卖家排行榜，全球前100名卖家中的69名来自美国市场，英国站则以13名卖家进入榜单位居第二。基于过去30天内收到的正面评价数量，Marketplace Pulse做出了全球Top 100卖家排名，以下为报告在1月8日更新的部分内容：

今年新增21157名卖家

 

亚马逊热度不减。或许是因为2019年全球开店集中进行，据1月8日更新的数据，今年已有21157名卖家加入了亚马逊各站点，这相当于每天有3022个新卖家汇入已有的500万亚马逊卖家行列。在2万多名新卖家中，5460人加入了美国站，但相比以往严重倾斜美国站的入驻数据，其他站点表现也不弱：

38％的卖家来自中国

 

亚马逊市场上越来越多的卖家来自中国，39％的亚马逊顶级卖家都在这里。在亚马逊市场中，39.3％的卖家来自中国，另外60.7％则来自其他地方。这是基于5个欧洲市场（西班牙、意大利、法国、英国和德国）的综合平均值，这里只计算了活跃卖家（即每月至少一个feedback）。

 

在西班牙站，活跃卖家中有45%来自中国，其次是意大利站41%、法国站41%。在顶级卖家中，这一比例更高。西班牙站Top 10000卖家中有50%是中国卖家，法国站则有44%，意大利站也有43%，其次是英国32%、德国27%。

 

此外，中国卖家在美国站的份额至少是欧洲站这一数字即39%，甚至更高。

 

72％的卖家使用FBA

 

FBA的使用在所有市场中都在增长，因为越来越多的Prime会员使得卖家在没有FBA的情况下增长困难。在Top 10000卖家对FBA的使用率中，美国站最高达到72%，其次是加拿大站63%、西班牙站59%、意大利站57%、日本站56%。在中国，超过69%的卖家使用FBA；相比之下，FBA卖家在所有卖家中的占比为53%。

 

18%的顶级卖家主打服装鞋子和珠宝类目

 

在亚马逊美国站，18%的顶级卖家主打服装、鞋子和珠宝类目，其他受欢迎的类目还有电子产品16%、家庭和厨房14%以及健康和家居8%。参考每个卖家将大部分产品列在哪个类别中，Marketplace Pulse做出了如下类目排名：

许多美国卖家都在加州

 

有超过100万个美国中小型企业在亚马逊上销售。美国卖家大多位于加利福尼亚州，18%的卖家都在这里。其他卖家较多的地点还包括纽约、佛罗里达和德克萨斯。这四个最大的州提供了40%的美国卖家。

 

年销售额达100万美元的卖家有20000人

 

据亚马逊报道，全球年销售额超过100万美元的卖家数量为2万人。（许多卖家认为实际数字不止于此，但亚马逊应该是以账号为单位进行统计的。）

 

亚马逊还报告了年销售超过10万美元的卖家数量。2016年，排名前10万的卖家至少创造了100亿美元的销售额，据估亚马逊的总商品交易额在500-700亿美元之间。从2016年到2017年，年销售额超10万美元的卖家数量从10万增长到了14万，增幅达40%。2018年的这一数字必然更大。

 

此外，亚马逊 Prime会员数量已突破1亿。在过去1个月里，该市场留下了约1064万条评论。在上架产品中，使用FBA的卖家平均上架54种待售产品，而非FBA卖家的产品数量为782个。

 

eBay

 

eBay是一家经营客户对客户和企业对客户市场的电商公司，创立于2015年，运营着拍卖网站。然而，随着时间的推移，eBay已经向固定价格转变，这意味着产品就像在亚马逊上销售一样，无需拍卖。现在这是eBay上的主要销售类型。

 

产品清单

 

eBay全球卖家已列出了1740,379,927种待售产品，平均每位卖家有317种产品。

 

热销品类

 

13%的顶级卖家主要销售服装、鞋子和配饰。其他受欢迎的类别还有Home & Garden(占12%)、eBay Motors(占11%)和收藏品(占9%)。

 

eBay现在以消费品闻名，所以看到服装、鞋子和配饰、家居和花园、eBay汽车、收藏品和健康与美容产品占据榜单的主导地位也就不足为奇了。像收藏品、邮票和古董这些类别已不再是eBay的重要组成部分。卖家类别的百分比如下图：

全球TOP100卖家

 

全球前100名卖家中美国有36家，英国有34位卖家，其次是德国，有21位。以下卖家排名基于过去30天内收到的正面评价数量。

按国家/地区划分eBay卖家分布情况

 

eBay的TOP卖家美国占28％，英国占25％，中国占17％，德国占16％。这一细分显示，仅美国和英国就占销售量的一半以上。

美国卖家大多位于加利福尼亚州，佛罗里达州和纽约州。 这三个州占所有卖家的30％。 国际卖家的很大一部分是在中国，19％的顶级卖家位于中国或香港。

 

eBay卖家Feedback Reviews

 

377,763个卖家在一个月内至少收到一次反馈意见，总计57372,026次。然而，只有817个卖家占了所有反馈评论的10%。

 

这表明，虽然市场上有更多的卖家，但大多数的销售都是由顶级卖家完成的。5877位卖家占25%，39312位卖家占50%。

沃尔玛

 

沃尔玛成立于1945年，其著名的创始人山姆沃尔顿开设了他的第一家折扣店。此后，沃尔玛成为世界上最大的零售商，每周为2.7亿顾客提供服务。沃尔玛年营收超过5000亿美元，市值2700亿美元。

 

产品清单

 

2009年沃尔玛推出在线商城，共有4074万种产品，共分为37种品类部门， 沃尔玛自营331万种产品，其余由第三方卖家售出。下图是沃尔玛主要的销售品类↓↓

热销品类

 

沃尔玛最受消费者欢迎的产品是家庭类产品，其中家庭类产品占据1099万，图书类849万，电子产品375万，汽车装修类371万等。

 

卖家数量

 

截至今日，沃尔玛市场共有21969名卖家,今年新增64位卖家，平均每位卖家出售2730种产品。电子商务部分使公司的收入增加了43%，这一数字令人震惊，并很大程度提升了公司的整体销售额。

 

物流服务

 

沃尔玛表示，它将延伸到数百个美国城市，提供免费的送货上门服务，以对抗抢占市场份额的亚马逊。具体来说，一旦客户在沃尔玛网站上下了订单，产品将被包装在一家沃尔玛商店中，并委托给一家交付公司 ，然后将其交付给顾客。优步与沃尔玛已经在六个城市合作，将成为沃尔玛在这项新项目中的合作伙伴之一。

 

除优步之外，2016年收购的沃尔玛子公司Jet.com也参与了这些新的免费送货上门服务。沃尔玛于2017年1月31日推出免费的两日送货服务，产品满35美元即可享受，沃尔玛的目标是与亚马逊竞争，亚马逊的服务“Prime Now”已经在纽约提供了订单后两小时内的食品交付。

 

近年来，该公司斥资数十亿美元打造其电子商务平台，包括几年前收购Jet，以及最近对Flipkart的投资。这些努力代价高昂，但仍在继续增加公司数字渠道收入的爆炸性增长，同时提高其自身能力。