格格家创始人沈丹萍2015中部（郑州）跨境电子商务发展峰会上发表了公开演讲。她分析了格格家在确定用户人群和选品上的经验。

沈丹萍介绍说，目前格格家主要集中在进口食品的跨境电商领域内，而虽然格格家才刚

刚上线4个月，但其销量已经超过1百万了。

沈丹萍指出，格格家在选择用户群体的时候会选一些25到40岁的女性，实际上目前格格家

女性用户已经占了90%，25到40岁的用户占比已达75%。

她说道，之所以选择这类人群主要是因为小姑娘都没有这个需求，而高于40岁的还没有在APP上进行下单的习惯。除此之外，沈丹萍还指出，这个人群更加挑剔，消费力更强而且客户黏性高。但这类人群具有判断力，并不会盲目消费，其生活重心也慢慢转移向中高端。

格格家创始人沈丹萍

确定了用户群属性外，沈丹萍认为选品便成了头等大事，所以格格家会在选品上线前均有严格的选品控制，而且也设有自己的选品团。此外她表示，格格家还会会根据客户需求进行C2B定制，以此满足客户的要求。