1月13日，天猫服饰联合淘抢购推出首个鞋靴狂欢节，用内容营销的方式，带动整个鞋靴品类销售。此次鞋靴狂欢节与淘系内容进行深度合作，联合打造内容IP“物种起源”栏目，并且在淘系平台的各个内容渠道为消费者种草，强力营造“鞋靴人生”的活动氛围。

四大方向重新定义靴子

为期三天的活动，首日成交便超出预期125%，UV同比增长32%，转化提升10%。

打开手机淘宝，呈现整个鞋靴狂欢节的活动页面，根据不同主题内容，联合四大品牌分别以温暖、性感、型格、时尚四大方向重新定义靴子，给予消费者全新的靴子品类认知。同时，还在淘系平台的“淘宝头条”、“必买清单“、“头条问答”等多个栏目中，将靴子爆款的内容同步推送，用内容营销的形式将话题热度、流量引向高潮。此次活动中UGG、kisscat、tigrisso、CHARLES&KEITH等品牌备受关注。

像看杂志一样看商品

消费升级下，用户进行消费选择和消费决策时，价格已不再是第一驱动因素，他们已经从原来买多、买便宜逐渐向买好、买精转化。而内容营销则成为了一种必要的营销手法。在内容营销中，产品即内容，营销即表达，产品和品牌要不断与用户建立多元化的情感联系。

鞋靴狂欢日的成功，一方面由于消费者在可读性强的内容之下，对鞋靴对品牌产生全新全方位的了解，此外，鞋靴狂欢节还用“披头士”、“雪地靴逆袭”等创新关键词为市场定义，在迎合消费者心理的同时，不断契合消费观念，击中消费者的情感共鸣。在内容营销时代，商家和用户接触时间大大延长了，商家和用户沟通不是通过一张简单的图片，而是一篇文章、一个视频。

这次的鞋靴狂欢节正是一种尝试，提供丰富的可读性强的知识型内容，让消费者“像看杂志一样看商品”，触发消费者感性的考量，从而提升购买转化。

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