“未来品牌的两大发展方向：一是场景化营销，二是品牌人格化。”衣品天成集团CEO 杜立江不止一次这样描述品牌的新零售布局。

2017年12月26日，衣品天成在天猫推出欢聚日活动，现场邀请唐艺昕进行直播。

为了进一步增强场景化内容营销，让用户感知品牌人格化特征，衣品天成将直播场地包装成“家”，唐艺昕以主人的姿态邀请100位粉丝来到家中，聊日常生活中和节目上的时尚穿搭经验，根据现场主持人给出的场景关键词，在60秒指定时间内选择3件必备衣服，亲手为粉丝穿上，进行一场与“家人”之间零距离的接触互动。

值得注意的是，除了娱乐明星内容营销，这次衣品天成还携手天猫TOP主播前来助阵，进行微博、微淘直播，丰富明星IP资源。

杜立江坦言，此次活动利用明星IP将优质内容带入商品，在内容互动中提升用户黏性，让消费者从“找需要的”到“发现想要的”，扩展用户的个性化、定制化选择，从而实现“欢聚日”的意义。

其实，衣品天成的全明星战略早在2015年开启，而这次天猫欢聚日是一次重点展示。

2008年，从批发市场拿货起，到2013年转型推出自主品牌，衣品天成一直在致力于打造时尚品牌。2015年，杜立江迫切感受到打造时尚品牌的紧迫性，请了Angelababy做代言人。一年后，又陆续签约了吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕。

一连请五个明星做代言，杜立江却觉得值得。2016年，衣品天成年销售额加速增长。

这些明星可不是简单地做代言，直播风口之下，衣品天成带着明星玩起了直播，打造明星IP，进行可持续化优质内容营销。

30台明星同款真人售卖机，50多位网红、模特，现场超过1000位粉丝、路人，聚集在广州小蛮腰1000平米的透明试衣间，共同参与了衣品天成2016秋装新品发布会24小时不间断直播。

这场堪称中国直播史上开播时间最长、网友互动最强的直播，在淘宝直播、一直播等五大直播平台累积观看数达3500万人次，收到评论177.5万，点赞数达到2000多万。

而在2017年，在内容营销竞争愈加激烈的市场，衣品天成感受到明星与大众消费者之间的隔阂感。因此，通过联合天猫打造时尚PGC，推出《拜托了魔法衣橱》栏目。Angelababy、吴磊、杜鹃、宋佳、唐艺昕全明星阵容推出的百款明星同款，入驻拜托了魔法衣橱，试水内容营销，再次成为行业焦点。

衣品天成经过近10年的发展，同样面临着如何继续保持高速增长的行业问题。“我们会继续集中精力把服装做好，以服装为基础产生更多有趣的、与用户相关的内容。”杜立江认为除了做好内容营销，布局场景化消费，未来还要聚焦服装全产业链。

get更多电商资讯干货、趣闻轶事，速度关注卖家网公众号吧！（ID：maijiadada）