“你为什么做淘宝？”

淘宝双12当天，6个卖家故事让无数电商人热泪盈眶。而在当下，淘宝生态愈加多元，更多角色应运而生。

12月5日，淘宝发布达人收入排行榜，年收入达到百万量级的淘宝达人已超过百人。而双12结束，一份达人特色榜单也新鲜出炉。

目前，淘宝形成了一条内容创作者创业、探索商业模式、完成商业变现的完整链路。内容创作者通过多样化的形式创造有价值的内容，并被消费者接受，结合商家广告、或是通过商品销售等不同方式，探索出一套内容商业模式。

在刚刚过去的11月，内容成交额比10月爆增了564.9%，在此基础上，12月依旧同比上月赠长了68.4%。据悉，淘宝今年还将继续加大对扶持内容创作者的力度，将千万卖家的广告市场向内容创作者开放。

“电商+内容”正在成为创业新趋势，淘宝达人成为淘宝平台上的新追梦人。

直播最赚钱，图文最稳定

越来越多“各怀绝技”的达人纷纷前来，2017年淘宝注册达人有150万，较去年增长36.4%，认证达人较去年增长169%，共有3.5万。

本次双12达人特色榜单共分为四个维度，分别为热度、引流、电商转化和黑马，每个榜单又含“直播”、“图文”两个类型。

达人们通过直播、短视频、图文种草，不断丰富淘宝的内容生态。数据显示，9月－12月期间，直播内容增长了22.7倍，图文增长8.4倍。在双12期间，73%的内容聚集在女装品类，接下来依次为美妆、居家生活、男装等。

直播达人发展最为迅猛，竞争也最为激烈，几大维度的指数相差无几。而竞争的火热程度，也反映出可带来更可观的收益。2017年直播类达人每天引发亿级浏览，百万级转化，人均观看时长超过15分钟。其中，“薇娅viya”、“Heika－Z”这2位直播达人年收入均超过1000万人民币。

图文种草成为最稳定的内容创业领地。因为相对较低的内容生产门槛，更多黑马达人涌现，纷纷利用双11、双12等大促节点刺激消费高峰。

淘宝电商内容创业，正在见证中国互联网商业的全新升级。如果说“流量为王”时代是“石器时代”，如今淘宝引领了一个新的“个性化内容为王”时代：自己培养自己的粉丝才是长久。将大量内容带入商品，佐之千人千面技术打造个性化体验，在内容互动中提升用户粘性。

谁是最火达人？

在图文达人类型中，“服装搭配师Yumi520”、“添添要向上”分别在热度和引流指数上排名第一。从主页来看，后者目前有粉丝47万，被认证为瑞丽杂志服饰编辑，专业时尚背景或为引流做背书。

在这次双12榜单中，最大的黑马要数“搭配师Lynn”了，尽管粉丝数只有21万，但分别位列热度指数和引流指数的第二、第十位。从发布内容来看，基本围绕鞋服展开，辅以生活方式类内容。

而在电商转化维度下，网红们自己的账号更容易吸金，呛口小辣椒的账号“ZOWZOW”排在第一位，网红大金的“delicious大金”、小宜的“yeswomen小宜”等也都实力带货。

相比之下，直播达人们在双12期间的各项指数都相对较高，以网红达人们为主。陈洁kiki成为热度和引流指数下的第一名，借助短视频和直播，31岁的她坐拥117.91万粉丝，年收入510万元。她主要为自家两金冠淘宝店“K姐自制女装”带货，女装店超过30款衣服的销量均突破千件，她还有一家“K姐爱美丽”的美妆店，销量同样不错。

淘宝达人Demi的表现也不俗，在三大维度下均排名前十。曾经是淘女郎的她，以淘宝主播的身份出道，仅仅不到一年的时间，收获超过120万粉丝，每场直播观看人数超过30万，从内容达人转型成淘宝店主后，两个月销售超过千万。

小侨Jofay则分别排名热度和引流指数的第四和第二名，年龄24岁的她，已是粉丝数高达126.67万的大V，年入870万元。直播中，小侨主要做的是时尚美衣的直播，形象俏皮的她，也会做一些零食直播，每场直播基本超过30万观看量。她还拥有一家同名的淘宝店，做定制美衣，但销量一般。

烈儿宝贝则在电商转化上更胜一筹。31岁的她是一名模特、也是时尚辣妈人气主播，并经营着“lierkiss烈儿亲亲”的女装淘宝店。借助辣妈的直播方式，店铺某爆款裤子销量近一万件。年收入530万，粉丝112.38万。

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