中国互联网巨头阿里巴巴正在不断进入传统零售市场。

11月20日，阿里巴巴集团、欧尚零售、润泰集团宣布达成新零售战略合作，阿里将投入约224亿港元（约合190.02亿元人民币），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，从而成为后者第二大股东。高鑫零售旗下有欧尚、大润发两大品牌，2016年的营收超过1000亿元。

当天下午，在香港举行的记者招待会上，阿里巴巴首席执行官张勇将这桩交易比喻为一段婚姻。此前该公司把与苏宁、百联集团的结盟也比作是婚姻。且不说这样的比喻是否恰当，足见在推动传统零售与线上零售结合方面，阿里是积极主动的一方。

从投资百货业（银泰）、3C家电连锁（苏宁）、各地超市便利店（三江、百联），再到联手全国最大的商超卖场集团（大润发、欧尚），阿里巴巴全面推动线上线下融合的新零售进程逐渐清晰。记者的不完全统计显示，近4年来，阿里巴巴至少已经投入了750亿元人民币，用以对战略入股或收购传统零售商业公司。

11月20日在接受记者等媒体采访时，张勇把阿里巴巴一系列在新零售的布局，比做是“下围棋”。张勇说：“我们是逐渐渗透，不是一步到位的。线下企业把线上部分交给我们，我们帮助他们把线下部分发展更好。这是所有合作的原则。比如在银泰，会员数字化基本完成，苏宁与阿里的合作，则主要体现在供应链建设。高鑫在快消品、食品领域是行业领先者，有一个全国性网络，未来的5亿消费者，都能得到一体化服务。”

“阿里的投资我一直说像是下围棋，必须既有实地，同时也要取势，进行长短线布局。大家慢慢开始看到一些连接，这需要一个过程。”张勇如此解释近年在新零售的布局。

润泰集团副主席黄明瑞、阿里巴巴集团CEO张勇、欧尚零售CEO Wilhelm Hubner、高鑫零售CEO及执行董事Ludovic Holinier 。

张勇亲自操盘

11月20日入股高鑫零售的记者会，阿里巴巴董事局主席马云没有抵达现场，如今集团的新零售业务直接由张勇一手领导。

“这次交易涉及4家上市公司，分别在美国、法国、中国台湾、中国香港四地交易所上市，因此我们选择在北京时间周一清晨宣布消息，这时候四地均未开盘。”张勇说，“这次合作谈得非常高效，反映出几方对未来发展抱有充分且一致的认识。我们在婚前是把婚后怎么过日子谈得很好，接下来进入一段新的生活，婚姻需要大家彼此去维护照料。”

在实体零售业不景气的背景下，高鑫零售在中国市场布局的海外连锁企业中仍然坐头把交椅。高鑫零售是中国规模最大的大卖场运营商，以欧尚、大润发两大品牌在全国29个省（市、自治区）运营446家大卖场。

此前有知情人士向记者透露，阿里在早年就接触过高鑫零售，但高鑫零售由于怕被并购，拒绝了阿里的邀请。在2016年底，张勇亲自带团考察高鑫零售，随后高鑫零售放出消息称，腾讯、苏宁也在竞购。但如今看来，高鑫零售还是没有绕开阿里。

业内认为，高鑫零售很可能会像银泰一样，最终被阿里夺取全部控制权。

值得注意的是，据高鑫零售在香港交易所的公告，和阿里的交易交割后，高鑫零售董事会主席、非执行董事、润泰高层郑铨泰，高鑫执行董事、大润发董事长兼CEO、润泰高层黄明端有意辞任董事会职务。

阿里对此没有置评。大润发则回应称，高鑫零售黄明端先生将继续执掌大润发，并带领原有高管团队，融合线上线下优势。

在11月20日举行的香港记者会上，黄明端表示：“自从马云提出新零售以后，我们理解未来没有纯线上，纯线下，未来一定融合在一块。很多投资者一直问我，你们有没有和电商巨头合作的机会，我说，我们不排除和第三方大型零售巨头合作的机会，高鑫零售心目中最佳的合作伙伴就是阿里。”

关于阿里和高鑫零售的具体合作，除了公告提及“淘宝到家”，阿里巴巴一位内部人士向记者透露，更具体的合作方式，可能会采用盒马鲜生的运营模式，来赋能欧尚和大润发，这将是一个比较重大的融合。

张勇：无人零售是伪命题

相比高鑫零售的欲拒还迎，大多数传统零售企业对阿里的合作邀请显得更为积极。

从2014年4月战略投资银泰开始，2015年战略投资苏宁，2016年入主三江购物，2017年入股联华超市，直至如今入股高鑫零售，记者的不完全统计显示，近4年间至少已在传统零售行业砸下750亿元。

在11月20日接受采访时，张勇表示，只有通过投资，才能更好参与并了解传统零售企业运营的现状和可能的潜力，更好地找到行业里的机会点和痛点，能够真正把新零售这个思想和实际经营效果挂起钩来。

“整个新零售发展很快，不光是阿里推进的快，整个社会零售行业变化也是非常快。说句玩笑话，自从有了盒马，所有超市里都要放几个餐桌、凳子。”张勇笑说，这反映大家求新求变，这是一个好的现象。

阿里巴巴称，三江购物多家超市的线上交易金额已超过门店总量25%，并获得大量新会员，同时老会员成交额也增长18%。而阿里巴巴推出的盒马鲜生新零售业态，线上订单占比超过50%。

在新零售战略的背后，是阿里全面整合供应链。普华永道咨询公司驻香港的咨询总监Tom Birtwhistle表示，中国的互联网企业正在通过解决供应链、物流等巨大的后端问题，而不是跟随典型的以客户为中心的路线零售商，将专注于电子商务和营销。

但是，阿里巴巴对于无人零售仍然持谨慎态度。张勇坦言，确实在做一些尝试，但无人零售是一个伪命题，不要把它简单定义成无人商店，“必须要想清楚它到底好在哪里？如果这些问题可以明确回答，才能说明无人是有意义的。”

至于下一个战略合作或并购的零售业标的，张勇表示无法透露。

附：阿里新零售布局进展

2014年4月，阿里巴巴以53.7亿港元对银泰商业进行战略投资。

2015年8月，阿里以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份；双方将打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务。

2016年11月，三江购物宣布获得阿里巴巴投资，阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰信息技术有限公司，以21.5亿元购入三江购物32%的股份，二者成立合资公司。

2017年1月，阿里巴巴集团联同银泰商业（集团）有限公司创始人沈国军，要求银泰董事会向其股东提呈有关通过协议安排私有化银泰的建议。完成建议交易所需的最大现金金额约为198亿港元（约合177亿元人民币）。根据私有化协议，交易完成后阿里巴巴将成为银泰的控股股东，持股比例预计增至约74%。

2017年2月，阿里巴巴集团与百联集团在上海宣布达成战略合作，并表示将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作。

2017年5月，阿里巴巴集团与易果生鲜签订《股权转让合同》，阿里巴巴集团向易果生鲜收购联华超市18%的内资股股权。根据百联集团公告，阿里巴巴受让201,528,000股内资股股票，占联华超市已发行股本的18%，成为第二大股东。易果生鲜仍持有1.17%的股份。

2017年11月20日，阿里巴巴集团、Auchan Retail S.A.（欧尚零售）、润泰集团宣布达成新零售战略合作。根据战略协议，阿里巴巴集团将投入约224亿港元（约合28.8亿美元，190.02亿元人民币），直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份。