步骤:
1.计划:开通一个直通车计划
2.选词:选择8-10个词,2个核心词,6-8个精准长尾词,择优展现。
3.出价:16-20位
4.投放:无线端
5.匹配:广泛
6.地域:偏远地区关闭其他地域全开
7.时段:晚上8点——11点 4个小时
8.折扣:100%——115%
9.创意:2-4张图轮播
10.点击:150-200点击量
数据出来之后,根据点击率,收藏加购率,转化,来得出结论:
1.直通车方面,如果展现好点击率不好的就换直通车图,及时监测数据,(如果有新品标志就关注免费搜索方面,展现量大点击率不好就换主图)
2.展现不理想,点击率ok的就提高关键词出价,然后观察数据变化是否符合理想,如果展现和点击率增加不成比率,就减少出价,让这个宝贝的权重保持在好的状态。
3.注意每个宝贝的收藏量, 一般是新款的时候,不要去以成交量来作为爆款的唯一的准则,将收藏量排名前三的宝贝适当降点价格,然后配合新款优惠活动,看哪个宝贝能增加成交量,保持三天测试,将不能增加销量的宝贝再调回到原来的价格。
4.参加测款的宝贝按照展现量、点击率、收藏量、转化率,规划哪些款式是引流款、准爆款、次准爆款、利润款、充数款、枪毙款。
5.将点击率好但是成交量不好的款速度优化价格和宝贝页面详情,如果还是不能产生成交量,那么这个款式就是引流款。(引流款也可以人为的制造出来的,就是将价格降低,用价格吸引客人,这个低价引流一般也就是市面上见到的低价爆款策略)
6.准爆款:展现量排名在前三,点击量排名在前三,停留时间超过3分钟 ,这个便是天然的爆款。
7.次爆款:展现量排名在前五,点击量排名在前五,停留时间超过3分钟,这个属于备胎爆款,当准爆款遭遇不测的时候,那么这个次爆款就要顶替上去。
8.利润款:就是点击率排名前五,利润高,停留时间超过3分钟 ,必须关联到前面三个宝贝里面去。
9.充数款:就是数据表现不好不坏,出货不复杂,就当在店里充个数。
10.枪毙款:展现和点击率、收藏量排名最后三名,出货复杂慢,建议立即下架。