误区：重质量，轻认知

电商的显著特点就是：看到，产生兴趣，询问，购买。认知塑造到位了，成交就纷至沓来。

著名营销大师艾里斯先生曾经有过一个非常著名的论断：“市场营销是一场争夺认知的战争，营销没有绝对的产品质量好坏。”

最顶级的爆品，是要花大价钱请专业团队完成的，一如东阿阿胶的桃花姬，顶级设计，畅销不衰。做好如下三点，在起盘阶段就能够收到良好的效果。

语言

语言文字的表述能力，是决定产品塑造能力的关键因素，直接决定了消费者对产品的认知。

好产品，就怕自己说不好。去说明产品的优良品质。描述时，尽量多使用数字，少使用形容词。

除了产品价格，产品包装上，产品包装时时刻刻都在向消费者传递非常精准的信息，这就是产品自带流量。

电商企业，可以在外贸平台晒一些例如技术认证，专利，想尽一切办法来证明它的高科技。专利，技术，都很专业，很少能有消费者听得懂。

消费者花钱购买企业生产的产品，是为了让他自己的生活变得更好而买单，而不是因为这些专利技术而买单。所以，一定要学会把企业的专利技术翻译成为通俗易懂的大白话，消费者关注的是价值，需要塑造的是认知，切勿本末倒置。

画面

店铺风格，是映入消费者视野的最关键的链接点，需要用视觉来传递信息的，一般有如下三点：

将第一步文字抽象的产品卖点，以标识的形式表达。文字信息用视觉的方式来传递。

主体画风：产品包装的主体画风，可以强化应用场景，强化产品文化，或者是强化三个支撑点其中的某一个。主体画风是最强的信息传递内容。

广告语标准字：广告语标准字能够大幅度提高产品的质感水平，短时间内直接抓住消费者眼球。价格

在消费者关注产品，开始了解产品之时，高性价比的价格，将成为产品成交的关键。

在产品质量好的条件下，先用产品外观激发消费者购买的冲动，再用高性价比的价格，将理性消费迅速转变为冲动消费，产品使用体验好，继而产生传播，二次购买。

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