淘宝运营做好客户心理分析，新品破零就变得没有那么困难!

一、破零的益处:破零能够增加买家信任感，能够通过买家秀和问大家，让我们的宝贝有一个转化环境。对于卖家来说快速提升转化率，并且能够增加基础销量，为之后做活动打好基础。

对于淘宝来说，整个宝贝的点击反应、收藏、加购、停留时间、转化、用户反应，为了给淘宝一个更好的印象，让它知道你的产品很优质，自然会给你更多的展示。

在破零之前要先优化好宝贝，不然破零是没有意义的。只有产品本身足够好才回来带源源不断的流量和销量，所以如果基础优化还没做好先去优化宝贝别急着销售！

二、买家的购物心理分析：

消费者会在什么状况下去购置产品，这是我们做销售必须要思考的！

1.激动消费：图片的冲击力，文案和卖点

2.爱占便宜：如何凸出优惠，送你要不要？

3.物美价廉

4.一边逛一边买

5.精准需求，目的性比较强

6饥饿营销（限量 秒杀 供不应求）

7.朋友推荐

三、新品破零的办法，不得不学的技巧。

我把常见的破零渠道整理出来，各位店家可以参考下。

1、淘金币破零：经过店内活动，来取得收藏加购，设置送淘金币，比例设置50%。不只仅等于破零，还提升了权重；

2、上新品的时通知你的老客户，客服话术推荐引导，老顾客如果能买的话那是最好不过了，会增加复购率增加权重；也可以做老客户分享新客户就送优惠券这样的活动；

3、互动方式：砍价助手，砍一刀价钱就低一点。不仅是破零，也会让店铺访客大增；店内互动----抽奖助手。针对单品送个高额优惠券，把中奖几率提升到99%；

4、活动破零：①第二件半价；②免费试用（https://shishi.taobao.com/），卖家可以点击商家报名来进行参加，买家提供试用报告，进来访客精准，后期可再营销，试用产品也可以关联其他产品。免费试用对店铺及产品是有要求的，大家可以自己去看一下；③包邮&满XX包邮；④第一件半价，第二件8折，第3件原价，把这个活动做成一个海报或者主图放在详情页；⑤每周四10点有惊喜这类活动也能够增加用户的粘性；等等总之你能想到的优惠活动选择适合你的宝贝最有吸引力的；

5、赠品破零：今天买什么，我就送什么。产品图片一定要加上有赠品的活动；

6、淘宝客：设置淘宝客进行引流，前期可以将佣金设置的高一点这样起量也会比较快一些。

7、朋友引见：引见的产品要受众，质量过硬，把优惠送给朋友。比方标价128，给朋友单独送一个50元的优惠券。

8、分享：把产品分享到爱逛街、微博、头条等可以放产品的平台，有些需要做软文植入，不要直接上来就说产品有多好，先做内容铺垫；

9、套餐：把新品和流量高的另一款产品做捆绑套餐，设置较低的套餐价，销量起来以后再解绑单独销售。

10、最后这一点破0的效果不会很明显但也一定要做好，那就是做好关键词优化！小编推荐：做好准备工作，新品破零只需五招！