首页  /  卖家资讯首页  /  跨境
亚马逊上如何做好产品定价策略?
2017-10-12 15:37:57
4299浏览
无论是淘宝天猫还是京东,亦或是亚马逊等电商平台销售产品,想要获得更多的销量,除了好的产品和服务外,还需要学会给产品定下一个合理的价格,这个就是我们常说到的——产品定价策略,那产品的价格到底制定在什么区间?通过哪些因素来制定产品价格?

无论是淘宝天猫还是京东,亦或是亚马逊等电商平台销售产品,想要获得更多的销量,除了好的产品和服务外,还需要学会给产品定下一个合理的价格,这个就是我们常说到的——产品定价策略,那产品的价格到底制定在什么区间?通过哪些因素来制定产品价格?下面小编就给大家分析一下:

一、影响定价的因素1.外部因素

①市场供需

市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品,容易造成供不应求的局面,物以稀为贵,价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后,被商家们线上线下大量铺货,买家的选择趋向多样化,卖家的利润被稀释,价格也会跟着下降。同时,每个行业研发新品的速度也是非常快的,当功能类似的新产品出现,旧产品对买家的吸引力也会下降,降价也是必然的。

②竞争对手的价格

亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼,相互竞争。有时候竞争对手的价格,也会成为同行卖家产品定价的参考。

2.产品成本

①平台月租和佣金

如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品,除了要交月租以外,亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品,收取不同比例的佣金。

②产品成本

产品成本包括原材料、研发、生产、人工等方面的成本。总的来说,生产高端的、品质好的产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新,成本也会增加。

③运输费用

产品从出厂到线上销售,运输成本也不小,也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货,也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。

3.内部因素

①预期利润

有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润, 有些卖家对自家产品很有信心,对利润的期望值就会高一些,可能是几成,也有可能是几倍、十几倍。

②营销费用

卖家为了扩大销量,提升产品人气,会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广,也会产生一笔不小的推广费用。

二、根据产品生命周期定价1.新品上架阶段

卖家的产品刚上架,卖家可以采取两种定价方案。

第一种方案,新品自身带有很强的优势,刚好是市场上的热销品,很受消费者追捧的,卖家可以直接将价格设高一些,待产品的热销度退减,再逐步降价。

第二种方案,有些产品刚上架,自身优势不明显,产品竞争力较弱,短期内很难累积起有说服力的数据(销量、Review和Feedback、星级评分等),在这种情况之下,为了培养买家的良好体验,让产品快速进入市场,卖家可将价格设低一些。但是,也不能设得太低,那样非但赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。

2.产品成长阶段

当卖家的产品在销量、好评、星级分数各项指标有了一些基础,销量处于上升阶段,但忠实粉丝还是少量的,处于成长阶段时,卖家可以稍微提一下价格。或者将价格控制在比竞争对手的稍微偏低一点的范围。

3.产品成熟阶段

当产品销量已经很稳定了,排名、流量、星级评分、销量等各方面的指标都很不错,在市场上积累了不少的人气,各方面的数据都显示是一款爆品,这时产品更多的是代表品牌形象与店铺定位,卖家可以将价格设得比市场价高一些。

4.产品衰退阶段

当产品在市场火过后,就会慢慢地进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求也会逐渐减弱,销量与利润会大不如从前,那么卖家们也没必要继续强推这个产品。如果还有库存的,可以进行清仓处理。如满减,打折包邮。

图文阅读
活动时间安排:TikTok Shop黑五大促活动将从2024年11月13日16:00开始,持续至12月2日23:59,整个促销周期超过半个月。
2024-11-03 13:40:34
Tiktok黑五大促于2024年12月2日结束,以下是详细的时间安排。
2024-11-03 13:37:21
活动时间安排:速卖通的黑五大促预热期定于11月19日至11月21日,正式售卖期则从11月22日持续到12月3日。
2024-11-01 11:56:21
根据速卖通官方公布的信息,2024年的黑五大促活动安排如下:黑五大促的预热期为11月19日至11月21日,为期3天;
2024-11-01 11:52:12
折扣力度因商品而异,通常在20%至70%之间,部分热门商品甚至可能达到80%以上的折扣。
2024-10-31 13:42:47
黑色星期五通常指感恩节后的第一个星期五,即11月的第四个星期五。
2024-10-31 13:25:56
Shein的全托管平台模式为卖家提供了商品上架、物流、客服等一站式服务,降低了卖家的运营门槛。
2024-10-30 14:05:02
打开您的Lemon8应用程序,如果您尚未下载,请确保您是从官方渠道获取的应用程序。
2024-10-29 12:43:49
最新文章
shopee成为个人卖家需要哪些条件?shopee入驻技巧是什么?
2024-11-02 14:01:09
shopee注册开店需营业执照满一年吗?办个体户营业执照多少钱?
2024-11-02 13:48:45
速卖通店铺名字多久可以改一次?改名字规则是什么?
2024-11-02 09:19:25
速卖通店铺可以选择几个经营范围?怎么选类目?
2024-11-02 09:18:22
2024速卖通黑五大促节奏与玩法是什么?会赔钱吗?
2024-11-01 11:56:21
2024速卖通黑五大促几天?黑五大促几天?
2024-11-01 11:52:12
黑五亚马逊怎么抢货快?秒杀过程中需要注意什么?
2024-10-31 13:43:51
亚马逊黑色星期五打几折?黑色星期五持续多久?
2024-10-31 13:42:47
精选专题
热门阅读
大家都在搜