直通车是先如今淘宝营销推广中最重要的工具之一，但想要开好直通车并没有那么简单，运营过程中都会碰到一些棘手的问题，下面是直通车常见问题和解决方法。

一、展现量多，点击量少怎么破?

出现这种情况可能有以下几种原因：

1、主要原因可能是宝贝推广图和标题，检查下标题是否有更好的突出宝贝卖点和优势。图片是否有引起消费者点击的欲望，在推广位置前后的同行相比是否图片能有突出，首先从这两方面开始检查。

2、对比自己产品的竞争力，同类产品竞争中是否在销量和价格方面有优势，如果销量没有优势则要调整位置，避免与大的竞争对手前后正面冲突，如果价格没有优势则要在利润空间允许的情况下调整价格。

3、宝贝受众程度怎么样?检查自己推广的产品是否应季，是否有符合大众流行喜欢的因素，直通车推广宝贝不要太个性，要推受众率高的产品。我们要抓住的是大流顾客，不是小流。

二、关键词不少价格也很高，点击量还很少怎么破?

出现这种情况可能有几种原因：

1、检查投放的关键词是否过于长尾，我们不能说为了提高流量的精准度就一味的追求长尾关键词，太过精准的长尾词如果只有你一个人在搜，虽然精准那毫无用处。所以关键词一定要有一定搜索量，符合买家搜索习惯。

2、其次检查关键词和宝贝是否相关，如果只是看关键词搜索指数和转化率数据都很好就要投放，没有跟自己的宝贝相关，即使抢来了更多展现的机会，但跟买家想要找的宝贝有出入，买家也不会点击查看，所以会有展现多而点击少的情况，这时候投放的关键词跟宝贝相关度一定要好。

3、关键词要根据情况优化调整，前期的关键词选择到后期的调整，每一步都是非常重要的。投放过程中看看哪些关键词是拉后腿的，展现量很多却没有点击的，这样的关键词要换掉，通过不断的调整，最终保留点击量比较好的词，整个计划也会慢慢好起来。

三、直通车推广效果不明显怎么破?

1、首先要明白：直通车是个推广工具，他可以给店铺引进更多的流量，但是至于成交转化还要靠多方面的配合。比如产品本身竞争是否有优势，店铺装修、宝贝详情描述是否能抓住买家，宝贝图片是否有足够吸引力，店铺是否有刺激消费的营销活动等等，如果这些方面做不好，直通车就算引入再多流量也是没用的，直通车引流最终成交还是要配合其他方面的优化，环环相扣步步为营。

2、直通车投放不是急于求成的，买家购物也是要有一个过程，比如搜索-浏览-比较-收藏-咨询-成交，短期内可能没有太大的效果，但一定不能放弃，直通车也是要长期投资，用心坚持不断优化。直通车已经是很精准的推广工具了，费用、投放人群都可以自己控制，只要方向对相信肯定会有效果回馈。

四、有流量但没有成交怎么破?

推广的最终目的就是成交，但要达成这个目的其中有太多因素，转化低的原因主要有以下几个原因：

1、直通车投放方面的因素：关键词投放的是否精准，把有转化的关键词重点培养，保持在较好位置，保证其获取足够流量。投放时间和地域根据店铺数据分析，保留转化高的时间段和地域。

2、宝贝的详情描述要突出产品卖点，符合买家购物习惯，从产品的主图、标题、卖点到属性、评价、页面设计，每个环节都要站在买家角度更好的突出产品对于买家的价值与需求，不是一味的阐述自己的产品有多好多好，价值的体现最重要。

3、客服的接待与解答，客服一定要对产品有足够的了解，惯用专业术语，给顾客一个亲切良好的体验。善于通过买家的提问，解决买家背后存在的疑虑，在顾客最后下单有顾虑时，给予一些赠品的优惠促进成交。

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