前言

大家好，我是粽子，双11的脚步已经在慢慢临近，无论你是否做好准备，都要认真思考双11带给你的到底是什么了。由于粽子的工作原因，身边活跃的大部分都是以淘宝为职业的卖家群体，所以粽子在近期针对很多卖家的问题进行了一个汇总，在此统一解答，方便大家收藏保存，也许有你了解过的，那么直接跳过，查缺补漏，各取所需。

正文

废话不说，开始问题合集。

Q.标品与非标品之间的区别？如何判断分辨？

A.其实这个问题也困扰我很久，查资料百度问人依旧没有一个非常准确的区分标准，在此简单的说说我的个人见解吧：标品就是指类目产品同质化严重，非标品就是差异化很大，基本上你用类目主词搜索，首页产品同质化，就是标品，比如苹果8，基本上一样，再比如连衣裙，非标品，每一家都不同。标品的话，转化偏高，流量成本很贵，非标品，转化低，流量成本也低。

所谓的淘宝标品是指：标类产品是规格化的产品，可以有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、美妆品....非标品是指：非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子等。更多的商品在粽子慢慢做的过程中有感觉，你让我说出来为什么，我讲不出，但是我一眼就能分辨这是标品还是非标品或者是半标品，经验积累的过程吧。

Q.淘宝平台如何判断一个宝贝标题的好坏？你又是如何判断的？

A.首先要明确标题的问题是淘宝中极为重要的一个部分，可以说的内容很多。简单来讲的话，淘宝搜索引擎看到的标题的好坏和买家看到的标题的好坏是不同的。不要以自己的评判标准来揣度系统的评判标准，这有区别，也是很大的误区，一定要注意。也就是说为了有利于搜索引擎的喜欢，前提都是牺牲客户自己的观赏性的。比如瞎起个“2017新款春秋季女韩版外套纯棉小风衣短款包邮小清新”这种标题很常见，没有什么可读性，对于搜索引擎来说，让它抓取足够多的关键词，组合词，长尾词。搜索引擎它不喜欢标点和特殊符号，也不喜欢关键词堆砌，更不喜欢关键词和你的商品基本属性无关。利用满30个字的标题就算好标题了，这里不铺开说。避开以上3个雷区出来的标题不会太差。至于用哪些词这个自己找词库研究，不多说。

Q.宝贝标题是在下架前优化好还是在下架后优化好？

A.关于标题改的时间的问题，上下架的时间对于改标题的影响，我猜测是没有太大关联的。前后都无所谓。不过你要注意的是，改标题不能大幅度更改根本框架，我指的是你原来的这个标题的这些关键词组合已经有排名有点击的情况下，如果你要改标题，你不能动了它本身的主框架。所以在这之前你要先用生意参谋确定你的标题里主关键词的框架，这些是不能动的，要动也必须是分为几个周期慢慢的动。一个礼拜改几个字这样。不可以一下子改过来，这样会让你原来的搜索也都被降权。当然在不动框架的前提下，比如上面的我瞎起的标题里例如纯棉小风衣和韩版外套、女已经是个不错的有流量的词，就不要去动它的根本结构，只要纯棉小风衣在，其他的副词可以改。总的宗旨是对于有销量的商品小心谨慎慢慢的改，不断的观察。改标题是可以的，比如副词随时可以改成当季热门词汇这都没有问题，不过这和上下架的时间我认为是无关联的。

Q.为什么要要操作宝贝上下架的时间（7天上下架）？怎么操作？

A.为什么要操作：淘宝店铺所有产品都会有一个7天有效期，也就是说每一个宝贝7天之后都会自动下架，也会自动上架。越靠近下架时间的宝贝排名的权重越高，排名越好，如果每天黄金时段我们店铺都有宝贝接近下线时间，那么，就能在黄金时段为店铺带来巨大的流量！注意一点，这里所说巨大的流量是根据店铺的权重来的，同一款宝贝的上新，女装大店流量能拉几万，你也许只有几百，并不一样，不要误解。

具体如何操作：下架店铺全部宝贝，在店铺仓库中，对宝贝进行上架。比如店铺有100款产品，全部下架后，保证7天每天都有宝贝上架，那么，每天上架的宝贝为14款（不一定每天上架的完全一样多）。每天14款，如果能分布在每天的黄金时间下架，那么流量更可观。淘宝每天黄金时间大概是14:00-16:00, 19：00-21:00，可以在这几个节点14点、15点、16点、19点、20点、21点分别上架2-3款。

总结：这样操作后，保证在7天时间内，每天以及每天的黄金时间，店铺里面都有宝贝接近下架，为店铺带来好的流量。7天一个周期结束后，会自动循环。上面举例是100款宝贝，具体每天以及每个时间点操作的宝贝上架，根据自己的店铺宝贝总量计算。

PS: 如果觉得手动操作麻烦，卖家服务中心也有软件可以操作自动上下架，可以去订购一个。通过软件来自动实现。

Q.到底什么才叫爆款？怎么去辨别区分？

A.这里又涉及到第一个问题开头我讲的那句，不要以自己的评判标准去揣度系统，系统的抓取判定机制并没有想象中那么简单，至今为止，我们也只能通过大数据来算出爆款的评判标准有一个区间，购物车+收藏 除以点击数量 结果百分之10以上都有爆款潜质。无非就是标品百分之百爆，非标品有真假款区分（以上结果是粽子个人通过数据计算出的数据可能有偏差）。

Ps：顺带提一句 曝光价值=点击率*转化率*客单价

Q.开车难不难？到底该怎么开？

A.这里我不细说，我的往期文章对于车的入门，进阶，各种玩法的分享已经够多了，不再赘述。讲点废话充数，新手看看，老手直接跳过（这个思维前提条件很多，仅适用于有决心有魄力而且资金实力雄厚的卖家，保证有效而且稳定）。

首先上词的时候，查所有词的点击指数，加起来，看你每天可以获取的点击量 每天预算200，但是你的所有词点击指数加起来超过２万，质量分是起不来的，就算显示10分，你的点击单价也无法下来 极据预算去选自己需要的词 再开始投放，投放之后，如果你的词点击率，加购，收藏，转化低于同行，那质量得分不会上来的。创意首先分pc和移动，加关键词的时候，先加四个到十个之间的大词，最有可能的成交方向的词，点进词里，各个维度我们怎么分析，首先点击指数，是整个淘宝里面开车的人，获取的总点击量 点击指数的数据你至少要拿到20%吧，直通车才认为你这个产品可以啊 这就是满足点击量的数据 如果你的点击量满足数据，其它的几个数据就是你控制得了的，如果那几个数据不能满足，说明产品有问题 不是产品有问题，是详情，如果你满足不了这几项数据，只能说明详情不够给力，那就要回头搞产品了。有展现了，去看你的点击率，是否超过同行 拿到2000个展现为基础，如果跟同行相比，差的太多，就不要去看了 没超过，就是产品或者主图有问题 你能控制的只有展现，其它的是你的产品来产生的数据 如果你产品产生的数据，不能满足直通车的数据，就说明产品相关的有问题 就没必要投钱 如果你找到十个成交方向，都没有问题，都满足了数据，说明你的产品非常受欢迎 那就十个方向全部满足他的数据，烧下去，销量的快速增加，自然流量就会爆起来。

就这么多，我写的很随意，思维逻辑能理解就理解，理解不了给我留言我再细说。

Q.淘客钻展这些推广方式如何？怎么操作？

A.首先明确一点，淘客钻展直通车三大基础推广手段无疑是最亲民的也是见效最快的，这毋庸置疑。但是，粽子要说的是，任何推广手段的结果都是为了盈利，一定要把握这个点，见过太多被拖死的商家，请慎重。

淘客钻展这两种推广方式有门槛，首先店铺等级，其次资源对接，然后资金实力 缺一不可，再说一遍，缺一不可。小淘客你瞧不上，大淘客瞧不上你，那为什么大淘客瞧不上你呢？不是说你给的佣金比例不够，见过太多卖家开口我这给你60的佣金，你给我推，淘客理都不理你，为什么？大家都是为了赚钱，同样的猫店和c店摆在面前，大淘客肯定选猫不选你对不对。这非常容易理解，所以在店铺没有基础的情况下去找淘客是非常不明智的，他要么不会理你要么开出来的条件你完全无法接受。然后是钻展，钻展适用面很广操作也方便，因为中小卖家没有钱，给你一张神图，点都点不起，也就没有接下来操作的必要了吧。以上所说基本是废话，还是集中前一句话里面，三个条件，满足了之后你再思考，满足不了，老实回去做内容做基础销量开车引流，比这些你看得见摸不着的东西好，到了那个层面，这两种推广方式也就自然懂了，没什么技巧可言。

Ps：做淘客的记得要开车，原因就是标签，简单东西不多说，自己注意。

Q.双11要来了，我又没有提前做好功课，各种各样的黑操作有用吗？

A.粽子不提倡黑操作，因为黑的就是黑的，变不了白的。了解个中原理之后，你就知道，黑操作能做到的，白操作一样能，黑车黑搜铺天盖地，真正通过这样的方式做起来长期生存下来的店铺大家看到了多少？所以，道理都懂，需要的自己克制自己的欲望，省的上当受骗花钱买教训。双11要来了，没有提前做好功课的卖家，就在接下来的时间里，利用好每一天，坚持正常操作，不懂就问，认真记录同行竞店的每一个操作。今年双11过了明年一样有，把握下次机会，积累经验。天上不掉馅饼，每一点流量和转化的来源都是长期积累的爆发而不是黑操作和短期取巧能够做到的，切记！

附一张淘宝处罚表，大家自己保存。

下面我给小卖家的几点建议（没有人问，但是我要说）：

1：在你资金不太多的情况下，切忌压货，压着压着，你的资金链就断了，店铺就死了。

2：把更多的时间放在选品和定位上，一件产品利润20元一天出10单和一件产品利润200元一天出1单，所花费的各方面的成本是完全不一样。小卖家应当尽量避免做单价和利润过低的产品。

3：所谓8分产品，2分运营。选自己最熟悉的产品，用自己最擅长的方法去运营你的店铺，不管是做销量也好，直通车钻展也好，还是各种大V直推，用自己最擅长的方式去运营。只要这个方法是有效的，盈利的，那就坚持下去。自己不擅长的玩法，玩着玩着，说不定店就死了。玩法有很多，你只需精一个。

4.神图，神图，神图。

别的粽子不管，只要卖家是一个坚持找神图的卖家我就觉得他在用心，东西不买永远不知道质量，遑论售后。我就是要你买，你连点都不点，怎么买我的东西，第一眼看的就是图片，所以，神图必不可少，不行就换，找到为止。

后话

废话写了一堆，没有仔细的认真构思，想到哪里写到哪里，各位看官凑合看吧。各取所需，不懂就给我留言或者加我问，就这样，我是粽子，下次再见！

作者：粽粽粽i，擅长淘宝全方位运营，有问题随时交流QQ576926264或微信783217921

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