之前已经和大家分享过如何轻松“玩赚”双十一的基本盈利模式了，不少小伙伴都以及对淘宝盈利已经有了一定的认识了。所以今天就给大家分享一下，如何真正的提高盈利，真正的“赚大钱”。

展现×点击率＝访客数

访客数×转化率＝销售额

（销售额－推广花费）×产品毛利率＝毛利

这三个公式基本是每一个做电商的人都懂的公式，但大多数人都只是在计算盈利的时候运用到这几个公式。其实，只要我们把这三个公式的每一个数字弄清楚、搞明白，基本电商也就那回事。

展现×点击率＝访客数

关于展现，也就是我们所谓的推广，我们不仅可以利用阿里巴巴这个大平台，我们还可以利用微信、微博等大型社交平台，将我们的店铺、品牌进行曝光，让更多消费者了解我们品牌，直接转化为我们的访客数，也可以为我们积累一部分潜在客户。

提示点击率的的方法有很多，最直接的就是图文的冲击力。我们可以通过改变主图色彩、文案、风格、细节等因素，突出产品卖点，与其他产品形成强烈的对比，直接吸引消费者的眼球。

访客数×转化率＝销售额

基于前面访客数的提高，我们再来讲讲转化率。

1.视觉方面的差异：在视觉方面，我们不仅要带来点击，还有多宝贝卖点传达得清晰。

2.详情页端口：详情页传导的图片要与文案表里如一。

3.确定付款用户：分析下客户想看到得场景，复合买家需求。

（销售额－推广花费）×产品毛利率＝毛利

关于推广，分为付费推广和自然推广。付费推广则运用在直通车和钻展上，而如何开通直通车和钻展也是一个十分值得探讨得问题。（往期内容我们已经分享过如何“开车”才节约成本了，这里就不做说明了，感兴趣得朋友可以回去参阅。）

至于产品毛利率，我们能做得就是在提高产品质量得同时，节约成本，不过这也是一个任重而道远得过程，需要联合自身实际进行改革。不过，主要我们做好了这一点，我们不仅开用提高产品毛利率，而且还可以提高客单价价，从而提高销售额，提高整体毛利。

还有，要提醒大家一定得就是，提高点击率和转化率是我们放大展现得前提，只有把我们的点击率和转化率搞上去，我们的展现才有存在得意义。

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作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，对差异化卖点创造与杀手级文案描述有丰富实操经验，同时对精准引流和流量转化有独特的见解。有问题随时微信交流xcect8。

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