大家好，我是地剑，9月份马上就要完了，10月份马上就要开始了，眼看着双11就要来了，很多朋友估计就等着双11狠赚一波的钱的，那么我们如何把我们的推广费花在刀刃上，才是我们最关心的。

做淘宝流量是基础，流量多了提高转化等等其他操作才会有好的基础，那么我们如何去引入和控制这些流量，特别是现在的淘宝不像以前一样，对于一些不符合常规的操作管理的特别严厉，那么我相信基本上所有的人都会选择做直通车付费推广，这种见效是很快的，但是直通车一停，不少店铺又会被打回原形，所以只有不断花钱来提升直通车花费，不让店铺打回原形，这就是为什么直通车烧钱的原因。那么如何以最小的花费博取最大的利润呢？我就说几个卖家们关心的话题。

-------------------------------------自然流量------------------------------------------------------------------------

每家店铺都会有自然流量，关键是多少，不管你是开直通车还是做活动促销，手机端的访客都比较重要，这些流量的量前期比较小，但是这些流量是不花钱的，店铺产品的销量起来，这部分流量自然会带动起来，为什么我们的免费流量这么小，我们应该从哪些方面去优化呢？我就来说一下影响因素：

1、近30天退款率及纠纷退款率。评判店铺商品和服务质量的重要因素。

2、店铺综合服务质量持续下降。

3、店铺层级排名在持续下降。店铺层级单日下降时，影响较小，持续下降就会影响搜索流量。

4、出现店铺违规或者单品违规。

5、综合支付转化率的下降。影响因素包括：流量的质量、详情页、客服、活动设计等，商家需根据实际情况进行调整。

6、爆款的生命周期到头。

7、强力竞争对手出现。爆款生命周期到头，除市场因素外，多是强力竞争对手的出现，需要分析其优势劣势，扬长避短。

------------------------------------------点击率--------------------------------------------------------------------

1、不同消费者关注的焦点是不一样的，有的消费者关注款式，那么你的首图就应该重点突出模特的图片；有的消费者关注档次，那么你的首图就应该突出细节；有的消费者关注舒适度，那么你的首图就应该直接摆拍就可以……

2、尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息

消费者在搜索的时候，是有自己的信息搜集预期的（这句话很好懂的应该）

3、关键词选取要尽可能的精准

越是精准的关键词，消费者的阅读体验就会越好，在点击率的提升上，帮助就会越大，所以选择是极其关键的一个环节！

附图：

-------------------------------------人群溢价-------------------------------------------------------------------------

想知道人群溢价怎么调整，多少合适？你就必须要了解直通车人群溢价的圈定方式。很多人以为这是针对的整个类目，或者全网的人群，其实这个不是的。不同的产品，甚至同一个产品的不同计划，你选定同样的属性，他们之间的覆盖人群都不一样，直通车的人群覆盖并不是按照宝贝，也不是按照类目，更不是按照全网的数据。人群覆盖是根据买家的标签，符合你的设置条件。所以，也就是说，他有一个前提，就是符合你的设置条件，这个设定条件最重要的是关键词。为什么明明是同一个宝贝，覆盖人群就相差了这么多呢?因为这两个数据是同一个直通车宝贝不同的计划，不同的关键词，因此他们的覆盖人群就安全不一样。所以，如果你的直通车关键词都是大词热词。那么你的人群覆盖就会更广，如果你的关键词都是精准长尾词的话，那么你的人群覆盖就要小。其实如果你理解了这个原理的话，通过人群覆盖这个功能你也就知道了你选的关键词覆盖的人有多少了。人群淘宝直通车溢价是建立在关键词的基础之上的。所以这一点一定要记住，不管任何时候，关键词是你的根本。很多人一直都在说人群溢价之后，直通车质量得分就不重要了，关键词也不重要了，其实不会，因为人群搜索功能不是定向，他是建立在关键词的基础之上。

附图：

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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