作为电商卖家，2017下半年最重要的事，无疑是“双十一”狂欢大促，毕竟这不仅是每一个买家的狂欢，更是所有人的狂欢！自从8月28日开始双十一海选开始，每一个电商人都严阵以待，那么我们到底怎样才能轻松“玩赚”双十一呢？

随着2017双十一的节奏，我们现在已经步入筹备期的尾声了，紧接而来的就就算蓄水期、预售期、预热期和引爆了，这一个过程是量变到质变的过程，所以，我们的前期筹备一定要准备充分。那这套双十一商家盈利法则就是我们前期准备的根基。

双十一狂欢节的目的在哪？归根到底就算为了让买家省钱，卖家赚钱嘛！要想盈利，首先要搞懂店铺底层的盈利逻辑是什么？比如，我们100万的展现量，5%的点击率，所以带来了5万的访客数，而客单价又在30元左右，转化率在5%，那么我们的销售额就为7.5万，相对而言，我们这里一个客户一次购买单笔的情况下，我们的访客价值就为1.5。

但是，当我们的客户转介绍其他客户购买，而重复购买时（其他因素保持不变的情况下），我们的访客价值就高达了5.5，相对而言，我们的毛利就高达了十五万六，比之前的三万六，多了四五倍。

这就算访客价值，相对拉新客户所付出的推广费用，维护老客户所花费的支出就让九牛一毛——不值一提。当然，这里也不是让你停止拉新客户，只是强调大家一点要维护好我们的老客户，毕竟一个老客户带来的市场是无限的。

同样，针对以上的数据已及盈利公式，我们不难发现：改变客单价就改变了顾客价值，改变了顾客价值，就改变了盈利。所以我们可以从以下几点提高我们的客单价：

1、塑造产品力：产品是盈利的基础，只要产品的质量有保证，顾客就一定可以看到。

2、关联推荐：善于搭配，利用爆款带动小爆款。

3、客服推荐：客服可作为一个引导，主推几款更优质的产品。

4、增加高客单sku：产品升级，页面引导，加大推广。

总结：虽然做好每一年双十一是每一个电商人的“目标”，但我们也不要给自己太大的压力。从现在起每天学习一点新知识，每天进步一点点，再以平常心面对，就一定会有所收获。

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作者：玺承李先生，擅长直通车、钻展推广、品牌策划和品牌定位，对差异化卖点创造与杀手级文案描述有丰富实操经验，同时对精准引流和流量转化有独特的见解。有问题随时微信交流xcect8。

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