很多卖家会根据自己的审美去判断， 挑选自己决定有爆款潜力的产品，其实这样是不对的，对此小编整理了几个选款时需要注意的几个要点。

第一：爆款必然是顾客对商家产品的肯定，那么我们就要了解顾客在网购时经历的五个阶段：

1搜索：消费者寻找感兴趣的商品

2评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求

3决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买

4购买：消费者完成商品的交易行为

5再评估：消费者使用产品后对产品的体验进行再次评估，这些评估结果直接影响到下一次的消费行为。

第二：爆款要经历的四个周期

1孵化期：

导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，需要一定的流量测试，因为这个阶段是检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。

2成长期：

在这个时期，商家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于商家们在成长期的操作。

3爆发期：

当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，在这个环境里，商家应该把自己的推广力度再加大，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。

4衰退期：

在爆发期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少对此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客充分了解自己的店铺，留住回头客。同时也要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品了！

第三：那爆款要准备哪些呢？

关键因素在于爆款的挑选和推广，挑选产品不要用自己的审美去选，而是要考核受众人群，即1适合多少种个性人群。2适合多大的年龄范围。分析在接下来的时间里可能出现的爆款，爆款的推广一定要早，早过这个季节，要有前瞻性。及时关注热门类目变化以及大流量关键词变化，提前布局。注意产品本身的价格不能太高，同时质量也要过关，要符合当时消费者的审美观，要抓住时尚的引向和趋势。

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