一、准备工作
①有成交： 新品发布后48小时内至少有一笔成交。
②基础销量： 至少要有10个左右的销售量， 严谨裸奔！
③有效评价： 必须有有效的带字好评
④建立营销环境和描述页面。
⑤无违规： 不要有任何的违规出现， 否则后期成长效果大打折扣。
二、 直通车测款阶段
单品测款
①加入成熟的计划中测试（ 最好是专用的测款计划）
②测试时间3-7天， 视流量而定， 总点击次数不少于500次， 点击率不低于2%。
③做好客户反馈收集。
单页面多款同测
①测款较多时， 则选用页面推广的方式同时对多个宝贝进行测试。
②首图风格保持一致
③同测宝贝数量不要太多， 尽可能在一屏内全部展现。
三、 定款阶段
必要指标
点击率： 表现消费者对产品的需求度， 受主图质量影响
转化率： 表现消费者对产品最终的接受度
点击率低， 转化率低： 这种情况就说明这个宝贝市场潜力不大， 没有继续推广的必要。
点击率高， 转化率高： 如果是这种情况的话， 那么恭喜你， 店铺的主推宝贝可以确定了， 加大投入， 大力推广就好了。
点击率低， 转化率高： 这时候说明宝贝有潜质， 但是推广主图不够吸引人， 标题没有吸引力， 宝贝卖点不明显，宝贝推广主图和推广标题需要优化。
点击率高， 转化率低： 点击率高， 而转化率低的话， 说明宝贝内页不能给买家购买欲望， 主要优化宝贝详情页、 销量、评价以及客服等方面， 如果优化后表现仍然不好， 也不用再继续推广了， 说明该宝贝不是消费者最终需求的产品， 一般是存在某些功能方面的缺陷。
辅助指标
收藏量、加购量、分享量等
一、 常规定价策略
1、 成本导向定价法
2、 市场导向定价法
3、 竞争导向定价法
商品售价=完全成本×(1+成本加成率)
优点： 计算方便， 不会亏损
缺点： 缺乏对市场的深入调查和竞争力适用于常规款商品。取20个同款样品， 去掉售价最高的5个和最低的5个。 商品售价=剩余10件样品的均价。
优点： 价格具有一定竞争力。
缺点： 价格表现中庸， 需要较强的运营能力。适用于所有商品。将价格设置在目标客户的认知水平范围内（ 销量排名前20 的产品均价） ， 爆款的目标客户大多以流量客户为主， 对价格非常敏感。
优点： 非常具有竞争力。
缺点： 容易出现亏损仅可用于爆款商品。
二、 价格技巧
分割技巧
1、 非整数技巧
参考建议：
①标类品则按照官方指导价
②参考中心关键词下的最优价格段
③一口价不变， 促销价可随时改动
④不打价格战
⑤适当可通过赠品货组合的形式来模糊价格。将讲个较大的产品、 拆开来卖， 对价格敏感的用户非常实用。
例如： 茶叶200元/KG， 写成10元/50g将一些较大的整数减小为近似的小数。
例如： 微波炉原价300元， 改价后为298元。
三、 根据运营策略辅助定价
日常促销价设定为X
（ X-营销成本） *90%*90%-运输成本≥成本
X≥（ 成本+运费） /90%/90%+营销成本
非标类品一口价=X*2
2、 一口价计算公式
日常促销价设定为X
（ X-营销成本） *90%*90%-运输成本≥成本
X≥（ 成本+运费） /90%/90%+营销成本
非标类品一口价=X*2
3、 无线端描述页面优化
3-1、 神笔-轻量化详情页
无线端单品优化
优点： ①加载速度快 ②可关联推荐 ③可加载活动 ④可展示优惠券
无线端推广
一、 前期加权 收藏送流量
根据SEO规则商品收藏量、 加购量越高、 人气值越高， 可以提高商品权重，排名靠前。
无线端玩法-收藏引流而且收藏过店铺的客户在下一次搜索是会优先展示你的产品哦。
二、 淘金币引流（ 前期）
第一招： 金币兑换（ 销量达到10件之后去做一轮， 建议五折兑）
快速积累销量人气， 参加活动的商家可获得等同于70%销售额的淘金币， 可以用于后期的淘金币营销， 以及官方优质流量的引入。
第二招： 金币换流量 Beta
每天60000淘金币兑换2000有效流量， 单个UV引入仅0.3元。 非常超值哟！
第三招： 店铺签到送淘金币
为最近一段时间内在你店铺购买过的客户进行签到领取金币的活动， 可以保证客户的活跃度，并提升用户粘度， 为二次营销打下基础。设置完成后记得把领金币链接放到无线端首页哦！
第四招： 金币还优惠券
2017年新开的赚金币方式， 可以通过让消费者以金币兑换优惠券的方法， 活动的金币， 且曝光到目标人群， 一举多得！
tips： 淘金币活动报名8步优先制：
P1 价低优先： 全网同款横向比价， 抵扣后的最终价格低的优先
P2 销量优先： 近30天销量高的优先
P3 信誉优先： 店铺钻级高的优先
P4 运费优先： 全国包邮产品优先
P5 多评优先： 近30天有效评价数高的优先
P6 服务优先： 加入7天退换货服务等其他各种商业模型的优先
P7 评分优先： 店铺DSR评分高的优先
P8 环境优先： 实物拍摄且商品详情页质量高的优先
2、 无线互动-超级无线
目前有四种引流方式， 其中活跃度较高的有盖楼和投票两种玩法， 均在手淘微淘广场有流量入口。
我们以投票有礼为例来进行无线端的互动引流。首先进行活动名称时间等设置（ 时间由优惠券决定， 无需输入）创建优惠券时记得选择“通用券”， 发布渠道是“专享渠道-微淘”微淘发布后会被自动推送到微淘活动广场。商家也可以通过二维码货专用链接来进行宣传布点根据SEO规则商品收藏量、 加购量越高、 人气值越高， 可以提高商排名靠前。而且收藏过店铺的客户在下一次搜索是会优先展示你的产品哦~
一、 前期加权 收藏送流量
根据SEO规则商品收藏量、 加购量越高、 人气值越高， 可以提高商品权重，
排名靠前。无线端玩法-收藏引流
而且收藏过店铺的客户在下一次搜索是会优先展示你的产品哦~
二、 淘金币引流（ 前期）
第一招： 金币兑换（ 销量达到10件之后去做一轮， 建议五折兑）
快速积累销量人气， 参加活动的商家可获得等同于70%销售额的淘金币， 可以用于后期的淘金币营销， 以及官方优质流量的引入
拓展： 淘宝的价格规则
淘宝拟对淘宝网商品的评价和销量计算逻辑进行调整， 具体方案如下：
（ 一） 以1元以下价格支付的订单： 销量正常累计； 若买家账号绑定有效手机， 买卖双方评价正常累计， 若买家账号未绑定有效手机， 该类订单的卖家端评价至多累计250笔， 买家端评价正常累计。
（ 二） 单件商品的支付价格低于一口价3折且支付金额低于5元的订单： 销量、 评价均不累计。
（ 三） 符合以下任一情形的， 该商品近30天内全部或部分销量删除不累计：
1、 商品中含有低于1元SKU： 修改任一SKU价格、 删除低于1元SKU或新增SKU后， 任一SKU价格为5元及以上，则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
2、 商品成交记录中， 一旦出现5元及以上价格支付的订单， 则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计。
3、 任何商品调整类目（ 淘宝官方类目或调整至相似类目的情形调整除外） ：
1） 转入或转出特定的一级类目， 则该商品近30天销量全部删除不累计；
2） 其余调整一级类目的， 则以1元以下价格支付的订单销量全部删除不累计；
3） 从“个性定制/设计服务/其它定制” 末级类目调整到其余类目或从其余类目调整至“个性定制/设计服务其它定制” 末级类目， 则该商品近30天销量全部删除不累计。
（ 四） 修改商品某SKU价格时， 修改后的价格若超过近30天该SKU最低订单支付价格（ 该价格≥10元的除外）的10倍， 该SKU对应近30天销量全部删除不累计。
（ 五） 特定类目下以低于指定价格支付的订单： 销量不累计， 评价入口不开放。
第二招： 金币换流量 Beta
每天60000淘金币兑换2000有效流量， 单个UV引入仅0.3元。 非常超值哟！
第三招： 店铺签到送淘金币
为最近一段时间内在你店铺购买过的客户进行签到领取金币的活动， 可以保证客户的活跃度，并提升用户粘度， 为二次营销打下基础。设置完成后记得把领金币链接放到无线端首页哦！
tips： 淘金币活动报名8步优先制：
P1 价低优先： 全网同款横向比价， 抵扣后的最终价格低的优先
P2 销量优先： 近30天销量高的优先
P3 信誉优先： 店铺钻级高的优先
P4 运费优先： 全国包邮产品优先
P5 多评优先： 近30天有效评价数高的优先
P6 服务优先： 加入7天退换货服务等其他各种商业模型的优先
P7 评分优先： 店铺DSR评分高的优先
P8 环境优先： 实物拍摄且商品详情页质量高的优先
第四招： 金币还优惠券
2017年新开的赚金币方式， 可以通过让消费者以金币兑换优惠券的方法， 活动的金币， 且曝光到目标人群， 一举多得！
tips： 淘金币活动报名8步优先制：
P1 价低优先： 全网同款横向比价， 抵扣后的最终价格低的优先
P2 销量优先： 近30天销量高的优先
P3 信誉优先： 店铺钻级高的优先
P4 运费优先： 全国包邮产品优先
P5 多评优先： 近30天有效评价数高的优先
P6 服务优先： 加入7天退换货服务等其他各种商业模型的优先
P7 评分优先： 店铺DSR评分高的优先
P8 环境优先： 实物拍摄且商品详情页质量高的优先
2、 无线互动-超级无线
目前有四种引流方式， 其中活跃度较高的有盖楼和投票两种玩法， 均在手淘微淘广场有流量入口。
微淘发布后会被自动推送到微淘活动广场商家也可以通过二维码货专用链接来进行宣传布点。活动结束后， 还能查看相应的数据信息.活动生成后， 记得发布到店铺的PC端和无线端。通过各种互动活动会员获得积分并可以兑换奖品。从而增强客户与店铺间的粘度。
三、 品销宝
品销宝是一款专门帮助品牌推广的CPM推广工具。根据消费者搜索是的精准需求， 直接展现品牌推广入口。从而大大缩短消费者的决策路程，并极大地提高了品牌方与终端用户间的对接精准度。
优点：
·竞争压力小
·人群精准
·回报率高
·操作简单
品销宝准入门槛
①DSR4.5分以上
②店铺必须为天猫旗舰店或者专卖店
③无违规扣分
品销宝登陆后台http://branding.taobao.com
如何登录品牌资质？
天猫店铺从“卖家中心”-“店铺管理”-“品牌管理”-“自荐品牌申请”提交
目前仅天猫专卖店和旗舰店可以开启品销宝
品销宝的创意尺寸是多少？
分为PC【 1070*180px】 和无线端【 375*234px】 两种
品销宝里面的关键词如何添加？
在新建推广单元时直接选用所有的品牌词包即可， 系统已自动整合。
无线端活动
1、 手淘抢购
2、 微淘
3、 有好货
7、 爱逛街
淘宝达人 内容营销 we.taobao.com
8、 聚划算 ——打造爆款的传统工具
4、 必买清单
5、 淘我要
6、 直播
——手淘专属抢购平台
——吸粉粘粉
淘抢购——手机活动中的战斗机！
在卖家口中号称手机淘宝里的“聚划算” ， 淘抢购是当之无愧的。
淘抢购一直是很多商家梦寐以求的活动， 熟悉淘宝活动有每个活动的规则和习性， 我们想要报名淘抢购， 光是在规则以及报名操作要求这方面， 只有摸清了淘抢购的玩法细则， 才能让我们的宝贝能够在活动中大放光芒。
1.活动报名技巧
①报名资质要求
②报名商品要求
1） 常规品 ·商品月销量不低于20 ·价格为最近30天最低价的9折
2） 秒杀品 · 日常售价100元以上 活动价1元包邮。 货值不低于5000， 可以连带一个常规品。
③不同坑位的需求
·今日必抢 ·最后疯抢 ·急速抢 · 爆款返场 · 品牌抢购
④考核指标：
售罄（ 第一指标） ， 售罄时间， 转化率， 单价， 关联产出， 历史的单坑产出。
· 3-5钻 · 个别时候对店铺评价数有要求， 比如， 最近一个月总评价不得低于200
报名通过技巧：
a.审核模式： 一审(机选)， 二审(小二审核)
b.店铺综合考评： 从店铺层面出发， 小二会关注店铺30天的确认收货率， 以及店铺的退货时效和店铺转化率， 特别是无线30天的转化率， 这些数值都是小二在审核的时候会特别关注的。
做好手机店铺装修
设置好手机端流量倾斜
重视30天的无线端转化率
无线端流量占比
c.单品考核：
应季热卖类
活动价格折扣： 低于30天最低价的9折
产品综合表现： 销量， 转化率， 收藏、 好评， 三线评分、宝贝的售后评价指标
d.其他方面：
报名的宝贝名称： 产品卖点+优惠+品牌+品名
报名图片： 640*640， 三无白底， 大小 在100K内
疲劳期： 宝贝不要重复上活动， 15天内最多1次
数量下限： 5万/抢购价
商品利益点： 不得出现“ 外贸原单” 、 “ 返现” 、 “ 免单” 字样、 否则做下架处理
技巧2： 让你的抢购宝贝上手淘首页展示！
如何上位？ 千人千面+优秀素材！
商品素材图必须满足以下条件才有机会能展现：
（ 1） 尺寸 1280*1280
（ 2） 白底，
（ 3） 无人像，
（ 4） 无牛皮癣
（ 5） 无logo
（ 6） 无阴影
（ 7） 一张图内宝贝数最多不超过3个， 品类不超过2样
（ 8） 不允许有图片水印
（ 9） 不允许图片拼接
2.排期后的准备工作
①勿忘缴纳保底费用： 当商品通过审核排期发布之后， 需要缴纳佣金之后才确定前台投放展示；
②检查库存： 实际库存需大于报名库存
③检查报名商品是否包邮
④审核通过后不能修改宝贝原价， 各阶段可修改信息见下表：
⑥设置营销工具
优惠券
· 提前预热
· 提高转化率
· 阶梯优惠券提高客单
满就送
· 提高其他产品的关联购买率
· 提高活动款的的客单件数
· 提高售空率
⑤ 活动预热：
1） 店招/详情页预热*
2） 客服推荐预热
3） 老客户预热
4） 直通车/钻展预热
5） 短信/邮件预热
文案措辞建议以关怀送礼等方式表述， 尽量避免赤裸裸的营销以及夸大宣传。
淘抢购预热氛围图 官方规范
店内预热所使用的氛围图必须与官方风格保持一致。鉴于淘抢购的高认知度， 统一的氛围图有利于产品的转化率提升！
预热技巧1： 抢购券
淘抢购商品活动开抢前3天设置单品优惠券， 在该商品活动期间， 官方会有额外手淘消息推送渠道， 进行精准推广， 买家可进行领券并购买商品。
1、 在淘抢购后台找到待开团的商品， 点击“ 营销推广” 按钮进入营销
工具页面， 如下图
注意： 优惠券必须在活动前3天前进行设置， 具体操作如下：
2、 选中商品优惠券， 点击“ 设置”
3.进入设置页面,设置面额与张数， 点击确认创建
4.设置完成， 注意可以追加张数， 但不能变更金额。 同时， 此处在右侧会生成可领取优惠券的商品页二维码， 供商家自主推广， 可分享给希望领取的用户， 商家在设置优惠券后可通过各种渠道进行推广。
预热技巧2： 淘抢购“站外引流” 神器——聚人气红包
“站外引流--聚人气” 玩法是为淘抢购参团商家推出的品牌/商品预热引流营销工具， 实现： 锁定意向购买用户、 同时借助意向购买用户的社交圈关系来额外触达更多的站外潜在用户。 淘抢购店铺红包面额越大， 用户分享拉人积极性越高， 引流效果越好。
设置方法： 淘抢购已通过的商品后台
营销费用： 工具免费， 红包费用商家承担
设置开放时间段： 商品获得排期——>开团结束前1小时。
具体设置步骤：
（ 1） 设置路径： 淘抢购门户——点击进入报名按钮——报名记录/淘抢购宝贝管理——操作栏选“ 营销推广“ ——选点“ 站外引流” 营销工具——操作栏点击“ 设置” 。
（ 2） 选择站外引流工具
（ 3） 选择聚人气红包
（ 4） 设置红包金额
红包面额≥1%*抢购价， 且不低于1元。
红包价值（金额*个数） ≥1000元
用户需要分享给朋友达到一定人数才可获得红包（ 3人1个， 6人2个）
红包不会影响商品最低价， 在支付环节使用。
可以与其他店铺优惠券或者支付宝红包叠加。
（ 5） 确认创建： 红包预算止付成功后， 系统提示红包相关信息， 须点击“确认创建” 。设置成功后， 商品进入预热期则会在官方前台或宝贝页面展现给消费者。
预热技巧3：预热新神器——围观抢
围观抢是淘抢购平台新推出的一种趣味特色玩法， 用户通过围观指定商品， 随着围观人数越多， 该指定商品的红包面额将越大（ 最低1元， 最高可达到活动价， 即全额红包） 。
商家参加围观抢可直接获得以下价值：
1） 增加商品预热阶段在淘抢购的展现和曝光， 并可通过围观来增加人气；
2） 活动开始后， 系统自动对围观过的用户进行手机定时消息提醒， 拉回用户；
3） 发放店铺专享红包， 拉回用户购买，提升转化率。
设置时间： 商品已发布至商品预热开始前（ 开团前一天19:00)。
红包金额： 每个商家设置的围观抢红包总金额不低于2000元人民币， 且设置的红包总金额不低于其商品报名活动价的2倍。
1、 红包创建入口： 商家工作台—宝贝管理—点击“营销推广”
2、 选择“ 围观抢” ， 点击“ 设置
3、 输入红包总金额。 注意： 每个商家设置的围观抢红包总金额不低于2000元人民币， 且设置红包总金额不低于其商品报名活动价的2倍。
4、 进入支付宝页面， 进行确认授权
