大家好，我是电商三毛，本期带来的是最近操作的一款日限额100的产品直通车实操分享。

是的，没有看错，日限额100，如图。

先不做说明分析，我将用这款产品的实操流程给大家讲解一遍直通车如何操作。

这是一款标品类目，标品类目的特点就是流量集中在几个核心关键词上面，即使是核心词衍生的长尾词流量都不好。只有这么几个词可以用，难点就在同类目产品已经霸占了这些词的大部分流量和转化，我们如何才能虎口夺食，占据一席之地，并且每天只能烧一百块钱呢？下面开始。

9月2号创建计划，日限额100，标准投放。

投放平台，只开移动端站内。

投放时间，选取行业模版，这里行业模版的分时折扣会在行业流量高峰时间段高溢价，流量低谷时间段低溢价，我们将最高分时折扣统一为100%，低溢价的时间段直接不投放，这样做的好处是节省钱，控制点击率，可以思考一下为什么。

投放地域的选择，如果是老店铺，或者是之前开过一段时间，我们可以借鉴同类目的地域分布。在生意参谋-流量-访客分析可以找到。以及直通车报表地域列表。结合这两者选出合适的地域进行投放。如果是新店铺，就像我一样除了特别的几个地区外全开就可以了。

为什么要介绍的这么详细，也是为了照顾一些新手卖家，上次预告了这篇日限额100的分享，很多商家都跟我说非常期待，这说明有很多新手商家想了解和学习直通车，因为老手一般是不会这么开车的。付费推广，你不付费，怎么会有好的回报呢？接下来的就是重点了。

步骤：选词，测词，测图，人群，定向。

选词

选词没大家想象的那么高深莫测，你用生意参谋-市场-搜索词查询就可以了。没有开通就去租，生意参谋出租的群很多，一块钱可以查200个词，足够你用了。还有一个方法就是直接淘宝搜索核心关键词，用下拉词就可以。

测词

标品类目我们选出20-30个词足矣。一一排查流量解析，展现不好的直接删掉，低于7分的词直接删掉，剩下的直接高出价。当然首条十几块你不能就真出十几块，那100块钱可能刷新一下就没有了，标品类目最多出在4块左右，因为开始的时候权重不高，难免ppc会很贵，非标品ppc再高也只能出在这个范围上下，会有展现点击的。

测图

车图尽量用4张不同的图片进行轮播，点击率低于行业平均是绝对不行的，一直换，换到满意为止，最后最少两张，不然你的创意标题不够涵盖关键词衍生词，对质量分是有影响的。

人群

人群参考地域投放，生意参谋-市场里有人群画像。人口属性人群这里我着重说明一下，我们自己测人群的时候可以两两结合，根据产品以两个属性为一组进行添加，例如【类目笔单价】和【女】为一组。有人做人群会用关键词低价人群高溢价去做，也有人和三毛我一样人群溢价只在30%-50%左右，具体看实际情况，高溢价能上分和打标，关键词出高价也能上分，条条大路通罗马，适合自己的就是最好的。

定向

直通车开始的时候，前期我们都是要把数据做好，点击率，转化率样样要把握。可是到了后期定向开始操作，我们的数据肯定会变差，不要惊慌不要烦恼，只要流量是越来越多，ppc是越来越低，我们就不要还那么在意直通车的点击率和转化率，只要投产比和成交额是高的，那就行了。定向这款产品还没有开始，虽然老板已经开始增加日限额，但是我觉得时机还不成熟，毕竟100的日限额做起来还是太慢了，直通车还能继续优化，我将用越来越多的日限额将车子开得更好。（赚钱了日限额当然会加了）

说明分析：到今天我们一共操作了22天，直通车花费了2200元，我们能看到这款产品的点击率我维持在5.64%，高的时候8%都有。转化率在6.45%，高的时候也有8%。这两个数据都非常好，原因是图片好，产品好。这就是我为什么要在最后进行说明分析，是要告诉大家不要一味的模仿或者觉得原来直通车这么简单，如何做到这个点击率，如何控制这个转化率，这背后的东西你们又懂得多少呢？

直通车日限额100.投产做到了2.23，那么带动的自然流量又是什么样呢？

这款产品，除了直通车，没有做其他任何的推广和活动，现在准备做一家新店，从详情开始都做到更好，致力于打爆新的产品，不要问我为什么，很简单，赚钱了。

作者：电商三毛，专注直通车推广，百万级店铺专业操盘手，有问题随时交流QQ／微信：932127855

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