下半年是电商界的热销期，各种活动也都接踵而至，如双十一、双十二、年中大促、年货节等等，但这些活动对于中小卖家而已却是可望而不可即的，因为店铺规模小，压根就没有报名这些官方活动的资格，但是这并不代表小卖家就没有机会，中小卖家可以利用这些活动蹭到流量和订单。

1、在大促前你应该做好这件事

在双十一来临之前，大约在10月中旬就会开始有大量的人搜索、收藏、价格，等待双十一当天降价了，这些都可以从搜索关键词这个行为当中体现出来。

这个数据可打开你的生意参谋—市场—搜索词分析—行业热词榜，选择近七天的数据（选择无线端）

我们都清楚，在双十一前，整个大盘的转化率都会下降的，所以在10月中旬左右看这个数据的时候，你更需要关注的是流量趋势，也就是说：搜索人气、点击率这两个指标是你重点需要关注的指标，至于支付转化率参考一下就可以了。为了更明确的看出来趋势，你看这些词，你选好后，你还可以点击一下看看关键词发展趋势。

这时候最近一周的趋势基本可以预计未来几周内的趋势(当然，你也要考虑整体的大环境，综合判断)，如果发现最近一周整体趋势是向上的，那么这个词就非常值得你关注。OK，如果你发现这个词整体趋势也很好，点击率数据指标表现的也不错，然后再看你店铺当中的宝贝，跟这个关键词的核心属性又非常的吻合，那么接下来，在这个关键词的搜索趋势下，你再点击一下相关搜索词：

跟以前我分享的选词方法一样，重点关注的指标包括：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率(这时候你顺道关注一下“直通车参考价”这个指标，如果单价太高的话，证明这个词即使不错，但因为竞争太过激烈，可能也不适合你)。

2、大促时再长的长尾词也有机会喂饱中小卖家

在大促当天，流量会井喷，这种流量的渠道来自于各种渠道，当然了，自然也少不了自然搜索，消费者会搜索各种各样的关键词，如：连衣裙，也会有连衣裙韩版长袖的长尾词，在平时这样的长尾词不多，但在双十一这天，这样的词一定不会少，因此，这可足够你消化了。

而大卖家它们的注意力都集中在大流量入口，如：大词、车位、钻展位、直播位等。

3、强化收藏和加购

在双十一当前的前几个小时，更多的成交来自于已经收藏的宝贝和购物车等，之后活动当天后半部分，才会有越来越多的自然流量补充进来。而这些自然流量分配的依据来源于收藏加购，收藏加购转化率。因此下面这些方法你要知道：

(1)加购收藏有在双十一优惠的基础上再优惠

这是老生常谈的方法了，在你主推的商品页面加上活动说明：只要加购和收藏了，就可以在双十一优惠的基础上，继续享受一定程度的优惠(可以是优惠券等等)。然后，你要做的就是不断的把流量引进来，这时候别心疼钱，直通车该投就投，钻展有能力上就上，总之：你要吸引尽可能多的收藏、加购，让这两项数据起来。

(2)鼓励老客户收藏加购

老客户带来的收藏加购的权重是非常高的。

(3)收藏加购转化率必须保证

在刚开始的一段时间，必须要尽量的保证收藏加购的转化情况。

虽然中小卖家报不上官方的活动，但是利用活动的热潮让店铺流量和转化暴涨是完全没问题的。