大家好，我是琉璃，再前两篇讲解了直通车的基础知识理解和直通车认知后，今天在这里来给大家讲讲直通车基础之后的重要点，那就是直通车车图。

直通车作为付费流量的核心，又有带动店铺自然搜索流量的作用，在这双重作用下，直通车在店铺里面的位置就出在了核心位置，对于在做不起来店铺自然流量的情况下，或者自然流量难做，有无从下手的店铺来说，去做直通车无疑是最好的作用。

说是做自然流量其实主要就是做淘宝搜索框下面的自然搜索排名，而直通车现在会处在这个一个重要的位置就是他所在的移动端的展位，对于直通车在移动端的展位了解的都知道，他在移动端的展位是在搜索框下面，左上角带有HOT图标的就是直通车的展位，他是有顺序的穿插在自然搜索排名中的，因此，直通车的重要性和他所带来流量的一个优质性，渐渐在广大店铺眼中都变成了兵家必争之地。

下面进入正题，给大家讲清楚了直通车的展位，是在搜索框下面的排名，那么在这个展示位置，我们第一眼看到的就是展示图片，简言车图。而车图在直通车中的作用又是什么，车图在直通车中影响的是我们计划的点击率，而点击率又是影响计划权重的核心，计划权重所影响的就是我们的PPC和带来的点击量。而我们做直通车的目的就是用低价去引最多的流量，就是做低PPC，同时排名还靠前能带来尽量多的点击量（访客），因此车图的重要性就显而易见了。

具体说清楚车图的重要性，下面就具体来说说具体什么样的车图是我们应该选择的，而车图在直通车里面怎么去衡量它的好坏。

首先车图我们要掌握的原理是什么呢，访客看到的第一眼的就是车图，自然排名的就是产品的主图，直通车的就是车图，那么粗俗简单的说就是图片给访客的最直观的第一感觉，那么这个第一感觉就要让访客有点击欲望（购买欲）。万变不离其宗，不管是你图片的整体设计感觉，还是你的图片还是你的文案，目的都是一个，吸引访客，给访客最直观的购买欲。那么什么样的图片能给访客最直观的购买欲呢？

下面给大家一个链接，能够简单的找到行业数据好的车图，根据行业其他产品的优秀车图来找到我们自己的车图。

http://re.m.taobao.com/tbsearch?

下面直接教大家怎么去操作这个链接

只要在这个网页里面搜索我们的宝贝ID，就能看到行业优秀的车图了，那宝贝的ID是什么呢？、

图中的宝贝页面链接里面的这串数据数字就是我们宝贝的ID。

下面我们直接用实例来讲解车图

这是我们在推的一款鞋子，然后我们怎么去找比较好的图片

然后通过这个网页去找到行业数据好的车图，然后根据对比去选取适合我们的车图，往往一个车图会直接影响到一个计划的成功和失败，所以在开车前我们都必须要重视车图。

车图的另一部分就是文案了，文案是吸引人的另一个要点了，什么样的文案更吸引人，像买一送一，顺丰包邮，产品买点，产品特点等等都可以用文案的形式表现在车图上面，文案的作用就是突出产品的卖点，一般的车图的要求就是要有让人眼前一亮的感觉，下面做个对比

在这张是产品主图，说实话，给人感觉是挺不错的，然后也用来做车图了，但是效果一直都不明显，这张图片从视觉感来说还是很不错的，文案也没有问题，那么为什么用来做车图点击率就是一直都起不来呢？

我们来看看在我们刚刚分享的网页链接里来看看其他的

一对比明显就出来了，图片不是说做的好就行了，我们要做的就是给访客直观的购买欲，这张图片白色的产品，背景就用其他色系的，很明显的突出了产品，同时给人眼前一亮的感觉，而我们的产品图就显得色调单一，视觉感很差。

最后在这里总结下，车图的要求，那就是靠个人感觉，做出让人眼前一亮，最能突出产品特点买点，做出最能让人有购买欲望的图片。

言尽于此，大家各自领悟。

作者：琉璃，专注直通车，交流请加QQ571739905（备注：卖家网）

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