钻展人群定向，有个“淘气值”，越淘气的人往往越有价值，但切记，把钱花在你能降服的人身上~~

随着店铺分不断发展，现在店铺的推广越来越不局限于直通车的推广形式，而且有些店铺可能直通车的推广效果还不如钻展，所以钻展也越来越被商家所接受。有时候店铺需要大量的拓展店铺优质人群，钻展也就得到了更好的应用，因为钻展在人群上的圈定会更加的灵活，可以根据店铺的实际情况去圈定所需要的人群。

在人群标签上现在有一个新的标签越来越被大家所重视，那就是淘气值。淘气值在16年的时候作为一种新的会员体系而出现在大家的视线里，那大家知道淘气值的养成是依靠那些数据吗?所以先给大家简单的介绍一下淘气值：

淘气值是基于用户过去12个月在淘宝的“购买、互动、信誉”等行为，综合计算得出的这么一个分值，其中，“互动指数”在三个数据指标中占据最核心位置。数据显示，热衷于发表购物评价、参与社区互动、分享心水宝贝的剁手党更容易成为超级会员。所以淘气值不是大家单纯的所想的，买的越多淘气值就越多，这只是其中一个方面。

在卖家后台中，访客分析里可以看到你们店铺对应人群的淘气值分布：

所以你可以从你店铺自身的淘气值分布情况可以大概的摸索出你店铺人群是一个怎样的人群。

所以在钻展的推广中，用达摩盘圈定人群的时候就可以加上淘气值这么一个人群标签：

达摩盘中，淘气值人群被氛围1.2.3.4.5.6，六个等级，分别代表淘气值分层，其中6代表400分及以下，5代表401~500，4代表501-600，3代表601-800，2代表801-1000，1代表1000+。

所以问题就来了，那是不是意味着，我在钻展圈定人群的时候是不是圈定的淘气值越高的人群就是越好呢？当然不是，圈定怎样的淘气值要实时的和你的店铺做匹配，如果你店铺的人群淘气值普遍都在600-800，那你圈定的全是1000以上的，那么也许你圈进来的这些人群最终并不能为你的店铺达成转化，因为你的店铺适应不了这群人。如何看自身店铺对应的淘气值人群，就是上面所以说的，卖家后台的人群分析里面去查看。

当然淘气值的人群标签只是你标签中的一个，不要想着只圈定一个人群就，就开始投放了，一定要多个标签精准化的去圈定，那最终圈定下来的才是你店铺所真正适应的人群，如图所示：

所以大家要认真对待淘气值这一标签属性，抓住最新的才能有机会获得更多突破的机会，淘气值是基于淘宝大数据得来的，所以参考意义还是比较大的。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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