新品第一周很关键，做好能最大概率实现爆发-卖家网

新品第一周很关键，做好能最大概率实现爆发

2017-09-20 13:24:23

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新品的第一周表现的是非常关键的。如果在第一周的时候，你的数据表现很平庸的话，那么基本就没有成为爆款的可能了。我们要做的，就是在第一周的时候，尽可能的进行优化，让我们的宝贝最大概率的可以实现爆发。

1. 你必须确保你新上宝贝的标签是明确的

大家都知道，现在流量的主要渠道是无线端，而对于无线端来讲，个性化搜索权重非常关键。所以，如果你想在第一周就实现流量爆发，获取更多的个性化推荐流量和来自于手淘首页的“猜你喜欢”板块的流量，最关键的就是要快速的给你的商品打上精准的标签。

（1）产品标签是怎么形成的

产品标签的形成，从根本上来讲，来自于三个方面：宝贝标题中的关键词、宝贝属性、访客行为。

你选择了什么样的关键词，你在发布宝贝的时候填写了什么样的宝贝属性，这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你进行标签判定。比如，你在发布商品的时候，标题中有“韩版”两个字，那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“韩版风格”；标题中有“青少年”几个字，那么贴标签的时候就可能会在年龄上选择低年龄段的……

所以，如果你想让你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是：高度相关性。不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性。

所以，发布商品的时候是非常重要的，对于属性来讲，绝对不能乱填，是什么就是什么，不能说你是欧美风格的，但是你发现，韩版的流量很好，所以就写韩版，这样只会给你带来伤害，没有任何帮助的。怎样才能写好标题，你可以加文章最后作者介绍，赠大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法, 到时你会发现，原来写标题这么简单！

新品第一周很关键，做好能最大概率实现爆发

好，接下来说访客行为。这可以分几点来考虑：第一，一个年轻的、喜欢韩版的女性进入了你的店铺，购买了一件衣服（其实这个行为也包括浏览、收藏、加购等），那么你店铺的“年轻人”、“韩式风格”这两个标签就得到了强化；第二，如果一个用户，收藏、加购了几个你竞争对手的宝贝，并且还咨询了，然后也收藏了你的宝贝，并且最后购买了你的宝贝，那么这时候竞争对手产品的标签权重就转移到了你的产品上，这就好比是在国际足球正式比赛中，你击败了巴西队，跟你击败了中国队，你得到的积分是不一样的；第三，如果一个人先后购买了灯具、书架、电器等等，然后去你家购买了餐桌餐椅，那么你的店铺就会被打上“装修首选”的标签。

（2）给大家一个用直通车快速强化店铺标签的方法

其实我一直认为，直通车的主要作用就两个：冲业绩、扶植搜索。如果是前者的话，那么直通车就是为了带流量的，所以需要广泛匹配，需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据（或者说你亏得起），展现越多越好。

但是如果是后者，为了扶植自然搜索，我一直只建议精准匹配，一直建议只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的。我们一般的操作方法就是在新品上新两三天的时候，开始跟上直通车，只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天，产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来自于手淘端的搜索流量都是比较可观的。

比如，你做韩版的连衣裙，那么你在选择关键词建立直通车计划的时候，每个词里面都围绕着“韩版”这个核心属性词，这样你的权重就会越来越高。

2. 作为爆款，基本表现是什么？

你知道了爆款的表现，才能相关的细节上去优化。什么叫爆款？爆款一定是被市场接受的，一定是被消费者所喜欢的，一定是经过了比较之后，抛开其他因素被消费者所选择的。

所以，你基本可以判定出来作为爆款，会具备的一下几个关键点：

（1）收藏、加购比是高于行业均值的

收藏和加购代表着对产品是有兴趣的，爆款的首先潜质就是你一定要在这两个数据上比行业均值高。收藏加购的行业均值你可以从生意参谋——市场行情——行业大盘里面去看到，算出来。所以你一定要在新品第一周鼓励收藏，具体的方法就不多说了，网上有很多，淘大的免费课程里面有很多。

（2）收藏转化是高于行业均值的

光收藏没转化也不行，你还要在收藏转化的比率是上高于行业均值的，这可以进一步标明你产品的吸引力。

（3）被选中率是高于竞争对手的

啥叫被选中率呢？比如有一个人想买一件毛衣，这人很墨迹，用了两天的时间，加购了8件商品，然后最终购买了你的商品，你的这个被选中率越高越好。

（4）各项数据都是随着流量的上升至少等比上升的

主要就是收藏、加购、销量等，要随着访客量的上升，至少是等比例上升，这样会给搜索引擎一个好的印象，只要我给你流量，你就能够去创造价值，甚至越干越好。那么他肯定越来越愿意给你。