想要做一款爆款，首选就是要选一款非常有潜力的好产品去推，这才是店铺做起来的关键所在。选款时需要考虑的因素，请看下图

在我们选款的过程中，必须要综合以上5个要素去考虑，否则，很难打起爆款来。如果一个店铺，没有一个爆款来带动，很难做起来。爆款能够快速提升店铺人气，带来大量的流量，带动其他产品动销，店铺销售额才会得到极大的提升。

应季产品

对于受季节影响的宝贝来说，必须要保证我们所选的宝贝是应季产品，尤其对于服装来说，冬季卖夏装，夏季卖冬装，爆款是打不起来的。当然，我们也不要等到真正的旺季来了，才去选款，那就会错失先机，需要提前做预热，打基础，在换季来临之前，就要提前着手准备。

款式受众

选款分为两个阶段，上架之前和上架之后两个阶段。

上架之前

第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款，这个阶段选款，不可能只选一两款产品，既然要做店铺，肯定是要选多款来做，才能保证东边不亮西边亮。

上架之后

店铺所有产品上架完成后，我们需要新一轮的筛选，挑选出最有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款产品都要去测一下，那要测到什么时候，不仅浪费了大量的时间和精力，还会浪费很多的财力。这里我分享一下，几个比较实用的方法。

 1.老客户选款

这种选款方式，适合于那些平时与老客户关系维持的比较好的商家去做，老客户选款，成本比较低，但是老客户是需要前期去培养的。

那如何去培养老客户呢？

有一个拆包裹优秀奖的方法，我们可以借鉴，把自己店铺微信群的二维码放在奖状上，扫码添加好友成功后，凭借刮奖码领取红包，

相信90%的客户都会去添加，长期这样下去，可以获得很丰富的客户资源。

客户资源我们是获取到了，但是还要去维护，进一步拉近关系，建立高度信任度。可以针对老客户做些活动，比如买一送一、小成本免单等活动。

后期店铺有新品上架的时候，可以发在群里，让老客户选择自己喜欢的款式，把最受欢迎的款式拿去测款，不受欢迎的款式直接不用测的。

假如店铺需要补单的时候，老客户就是我们最好的资源，可以让他们来帮忙补单，总那比找些刷手安全的多。

2.生意参谋选款

我们可以进入生意参谋后台数据，点击商品，选择商品效果来分析本店铺哪款产品比较有潜力，当然这也是要求店铺有一定的流量的情况下。我们根据综合数据的反馈情况去分析，当然由于刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。

根据上图，简单举个例子，我们来算下，前三款宝贝的加购率，加购率=加购件数/访客数。由公式可以算出，第一款宝贝的加购率大约是15%，第二款加购率大约是14%，第三款大约是7%，当然我们在综合收藏情况去看下，然后选出一款各方面数据都不错的宝贝去测试，切记不要只看一个数据。

3.淘宝客选款

我们可以通过设置高佣金的方式来吸引淘宝客，让他们去推广自己的产品，测试产品点击、转化情况，分析产品在市场上的受欢迎度

这种方式特别适合那些资金比较吃紧的小卖家们，成本比较低，产品的展现和点击都是免费的，只有成交，才支付佣金。而且佣金比例可以随时调整，操作灵活且易控制成本

但是这种选款的方式，流量比较差且低，采取数据周期长，见效慢，因为数据太少的话，是没有参考性的，要想获得大量的数据就需要较长的时间周期来积累。

库存充足

之前遇到过这样的商家，爆款打起来后，由于库存不充足，导致了爆款断货，过了一个月，货源到位了，可惜的是流量掉没了，爆款就这样插肩而过了。所以，我们在选款的时候，一定要保证库存充足，货源稳定，这样，店铺才能做起来。

保证质量

作为卖家，要想保证自己的店铺越开越好，就必须保证店铺的产品质量过关，好的质量，是店铺长久不衰的法宝之一！

这是我之前和商家交流的对话，如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费在大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天的。店铺想要做大做强，产品本身要硬！即使你的价格在低，但是产品质量跟不上，一样没人买账！

性价比高

我们在宝贝定价的时候，出了要从市场角度去考虑，还有从产品自身去考虑。定价的时候，产品的价格要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，一旦买家获得了满意的体验度，好评自然是少不了的。具体定价多少，还要看市场竞争，分析同行卖家热卖同款价格是多少，一般略低于这个价格最好

当我们宝贝想通过低价去竞争的时候，千万不要直接去改动价格，最好是通过设置优惠券来实现，后期，宝贝达到一定的销量，我们就可以取消优惠券，恢复原价。一方面我们低价的竞争的目的达到了，另一方面也不会影响宝贝和店铺的权重。

我们选好款之后，接下来就是测款，关于如何去测款，我这里也不多说了，上一篇文章也已经讲过了，参考链接如上，接下来我要分享的就是如何去推广，让我们的宝贝爆起来。

关联销售

我这里说的爆款，不是仅着眼于一个款式，而是要朝着多个爆款的方向去走。上边我们也讲到了，在选款的时候是相对比较，选一款数据最好的，但是不代表其他款式不好。如果有其他款式数据也不错的，这时候我们可以做好关联销售，或许会有意向不到的效果。

关联销售可以推荐同类产品的不同款式。关联销售宝贝的位置，一般放在主推宝贝详情页开头的位置或者结尾的位置。

不同的人，眼光是不同的，一款产品并不能满足所有人的需求的，做好关联，也可以给买家更多选择的机会。

当我们在推广主推宝贝的时候，也可以促成其他款式的成交，增加店铺的销售额。当我们把主推宝贝打爆之后，其他数据比较好的宝贝，基础销量也有了，在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候，也容易多了。 好的衔接才能给店铺带来突破性的发展，稳住店铺的流量。

优化技巧

标题

标题写满30个字，千万不要去复制别人的，要结合自己宝贝的卖点属性去组合标题，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词，做到差异化。新品期间，不要去改标题和价格。

属性

当我们宝贝在填写属性的时候，越详细越好，方便淘宝后台能更全面的收录你的宝贝，给宝贝定位，这样宝贝就会获得优先的展示权，属性在刚一开始的时候千万要放对位置，属性不到万不得已，不能修改。

图片

尤其是那些一件代发的产品，图片都是千篇一律的，没有差异性，在有条件的情况下，最好我们自己拍摄图片，自己修改，保证图片是独一无二的，关于主图，也不要只注重首图，后4张辅图，必须也要做好，对后期的转化率有很大的影响。

SKU

SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。

当我们做的产品，数量、规格、组合都不同的时候，要注意SKU的美观，按照一定的方式排序上传，而不是杂乱无章乱上一通。

修改

任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因，一是方便做数据对比。二是凌晨影响最小。三是系统重新收录最快。

关于爆款推广引流这块，还是建议通过直通车来推广，快速有效。

作者：我是大人物，直通车推广，整店运营，同样的思路，多样的玩法，QQ：529273972（备注：卖家网）

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