实际上像淘宝短视频、直播、淘宝直播等内容营销基本都是针对大卖家而言，小卖家根本就不能从中捞得一点好处。因为跟一些实例机构或主播主播合作，几万元的服务费没了，同时还要给一定的淘客佣金，还有短视频，一条就要两三千，中小卖家本来赚得也不多，怎么能承呢？所以，中小卖家还是无法去尝试，无法体验到真正的内容营销到底会给自己带来多大的价值。

大多数中小卖家感觉内容营销雷大雨小，甚至没有特别的直接价值，反而增加了商家的工作量。是不是这样我们就可以不做了呢？当然不是！

1、发掘优势，敢于投入

内容营销虽然在中小卖家中存在挺大的异议，但不失为是中小卖家赶超大卖家的一根救命稻草。要知道之前大家都是通过不断的优化搜索排名、做直通车钻展，去提高店铺的价值，大中小卖家都在做，身为中小卖家的你，根本毫无竞争力，无法与大卖家抗衡。而现在有了内容化营销，那就不一样了，你做了短视频，上了有好货、爱逛街、每日好店等这就是你的坑位，别人抢不走。你让主播给你直播一场，这一场的时间就是你的，别人也抢不走。所以，只要你商品有足够优势，敢于投入资金，效果也是非常理想的，因为直通车做不好也不能为你赚钱。还有并不能因为效果不好，就否定了内容营销的价值。

2、注意内容细节

内容的细节也是重点要注意的，忽略了细节，效果可就大打折扣了。例如：有些卖家自己动手，拍摄、后期，一个非常不错的1分钟的短视频就出来了，还放在的头图上，点击率是高了，可是转化依然上不去，这是为什么呢？其实原因就出在了视频的时间上，一分钟在生活中不长，可是放在一个头图视频上就是非常的长了。没有买家会花那么多时间去看一个头图视频，即使它再出色。所以尽量把头图视频做得短一些，最好控制在30秒，挑选宝贝的几个核心卖点来展示就可以了，不需要全部展现出来。

3、揣摩买家心理

其实淘宝内容化营销，都是围绕买家的心理所做的，所以在你准备内容之前，一定要揣摩出你所服务的买家人群的心里需求，如果真的是无从下手的话，不妨找你的粉丝聊聊天，这样你就有个大概的思路了。