在我们要玩标品直通车的时候，我们先来对标品的特性做一个总结。

标品和非标品最大的区别就是他有具体的型号，例如，华为mate10手机，海尔冰箱，iPhone8手机壳等等。

正因为有了这一特征的时候，所以在人群搜索方面和非标品不一样，例如女装这些非标品，人家搜索的方式很多，什么韩版毛衣，中长款宽松毛衣，一字肩毛衣等等，而且每个人可能搜索都不一样，他们的卖点属性也很多，但是非标品人群搜索的时候我们往往最多的直接搜索标品的型号，例如我想要买华为mate10手机，我肯定直接搜索的是华为mate10，我不会去搜索什么大屏手机，指纹手机。商务手机，智能手机。

这样一来，标品可用的关键词就很少了，基本上都是那么几个大词有流量，不像非标品一样，可以找几百个关键词，很多长尾词对于标品来说可能都是没有流量的，也正因为这个原因，所以这些大词的竞争也非常的激烈，ppc特别的高，因为流量集中到了这些关键词身上，所以大家都拼命的去抢。

然后我们来看一个公式，销售额=访客数*客单价*转化率。客单价这个东西我们暂时不管，因为要提高客单价一般是想办法让买家多买，像搭配等等玩法。我们重点来关注另外两个指标，访客数和转化率。

因为我们现在谈的是标品直通车，每一个访客数都是花钱来的，而且他的ppc又是特别贵，所以，单纯说大量的去提高访客数可能就有点悬了，因为他的ppc太高，你流量越高那么他的花费就非常的大。这一点是和女装不一样的，女装可能五毛左右的ppc，你增加一万流量，他只需要几千块钱，但是标品类的直通车往往都是几块钱，你增加一万的访客，需要的是几万的费用。

所以，我们真正要做的就是尽可能的提高转化率。因此，我们再推标品直通车的时候更多的往精准思维方向优化。

从直通车的角度来说精准推广的操作主要有哪些？

第一个是时间段的设置。非标品一般情况下，开放的时间段会高一些，比如女装的话我可能二十四小时都会有投放，顶多只是在其他低峰值人群降低出家，但是标品，如果你的预算有限的情况下，你很难做到一天二十四小时都投放，因此，在标品投放的时间段一定要精准高成交的流量时间段，记住，是高成交的时间段，不是高访客时间段，这一点可以参考自身店铺成交数据和生意参谋的市场行情数据。

第二个是地域端的设置，他的原理其实和时间段设置差不多，都是因为预算有限，我们要把钱真正的花在刀刃上，但是地域设置我建立大家分两个计划测试，第一个计划测试的是高转化高成交的数据，这一点是符合正常思维的，因为高转化率高购买人群的效果会很好多，但是我们也要用另外的一个计划测试其他的地域，之所以要测试其他的地域，是因为大家的思维都是投放高成交高购买人群的地域的，所有人都会有这个思维，所以会导致这些地域的竞争非常大，ppc非常高，所有我们也需要逆向思维，很多人都不投放其他地域，会造成其他地域的竞争小，所以我们去测试，有时候你会发现这些地域的投放效果反而更好，特别是对于中小卖家来说，这些地域的效果根本不会比高成交的地方效果差。但是，最后选用什么地域，要通过测试，根据测试后的结构出价。

第三个是卡位：标品位置的重要性是比非标品重要很多的，非标品一般二十名以后我们还能带来很多的流量，特别是广泛匹配的情况下，二十名以后的流量还是非常大的，但是标品不一样，标品基本上流量都集中在大词的前面排名的关键词，因此我们需要去卡位，如果不抢一个好位置，你的流量很低，你的点击率差，会导致你陷入恶性循环，越来越差，所以，在开标品的情况下，你要尽可能的去卡首屏和前三位，当然，不是盲目的去卡，要根据实际情况来决定。

第三个是要用精准匹配方式。精准匹配方式在标品中是使用的非常多的，因为很简单的道理，人家是直接冲着这个关键词来的，所以我们不需要他另外的广泛匹配，例如，华为mate10，人家搜索需求和购物需求就是一直的，所以这种情况下，精准匹配的效果是非常好的，而且也因为我们的预算有限，ppc高，所以我们也不需要他在给我们匹配广泛的流量。这一点是和非标品不一样的，非标品因为流量便宜，所以我们也希望他给我们匹配更多的流量。

另外，就是因为我们的要去卡首页，如果不用精准匹配，可能我们对于流量不好控制，对于预算不好控制，因此，一般情况建议的都是精准匹配，但是这个精准匹配的前提是这个关键词和宝贝是精准度非常高的，关于精准匹配的使用方法建议大家看我前面两篇文章。

第四个是精准选词。刚刚我们已经说过，标品的关键词有流量的不多，所以我们要玩精准思路，既然是精准思路，那么我们的关键词是需要精准度很高的，我们不需要玩词海战术，只需要选那么二三十个高精准高成交的关键词足够了。

如果你自然搜索本身还不错的情况下，你可以参考自然搜索的关键词，我们一直都在强调利用直通车带动自然搜索，其实有时候也是可以利用自然搜索迅速带动直通车的。自然搜索和直通车是可以相互的。

第五个是精选人群溢价，也是因为ppc高，我们需要更加的精准的流量，精选人群溢价对我们的帮助是很大的，但是这里要注意一点，我前面说过的卡位是建立在精选人群之下，也就是说，卡位的价格是包含了这个溢价，千万不要出价卡在首屏，然后精选人群还高溢价。

第六个是对质量得分的要求要比非标品高，质量得分是严重影响排名和ppc的，因此，如果你的质量得分低，你会排名差，ppc高，排名差了你的点击率很那好到哪里去，点击率差了，你质量得分更加的难以上来，那样又是一个恶性循环，因此标品类的直通车质量得分一定要先养起来才正式推广，一般开标品我做的第一件事就是培育质量得分。直到十分之后才正式推广。

其实，如果你懂得了标品的特征，懂得了直通车的原理的话，标品直通车玩起来比非标品直通车更轻松，特别是做起来之后，维护起来比非标品轻松多了，标品一旦做起来之后基本上都是很稳定的，而非标品的话，后期维护稍微没做好他就一下就下滑了。

作者：淘宝小2哥，微信公众号：taobaoxiaoerge，有问题随时交流微信/QQ：827534483

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