淘宝达人分为四个等级，普通达人，创作达人，大咖和红人。只要实名认证申请即可成为达人，但是想要成为创作达人需要至少1000的粉丝量，非卖家账号并且内容健康度大于400，账号活跃度大于50。大咖则需要粉丝数大于20000，内容健康度大于400，账号活跃度大于50，非卖家账号且粉丝回访率大于10%。

红人则需要是行业被认可的红人标准，就是已经有较多粉丝的知名明星博主网红/kol等。在这四个等级中除了普通达人，其他三个等级的达人均有淘宝客佣金结算的权益。

淘宝的流量构成目前主要是淘宝自有流量（PC+APP）、合作自媒体平台、淘宝联盟等，对于大部门商家来说，虽然已经有很大的流量支撑，但是对于鞋服、箱包、美妆、个护等类目来说，更需要意见领袖和网红利用场景化带入，来促成商品成交。

直播作为自媒体转化的一个重要途径，通过主播介绍产品，买家互动和产品购买页捆绑起来，实现产品适用的场景化带入，让产品能说话，感性引导转化。

淘宝直播主要以转化变现为主，根本没有刷礼物这一项，只是让粉丝购买商品、变现。粉丝黏性也比一些娱乐直播平台要强。

娱乐性的直播粉丝更多是看看热闹，没有电商转化的优势，淘宝直播可以边看边买，在推荐商品时要做精品选择，粉丝如果买到了超值的东西就会一直关注你。

直播号“Alice桃”，微博粉丝22万，粉丝以宝妈和上班的女性为主，直播平均每场有1万人左右观看，直播转化率大概是点击量的5%。

申请个人直播，需要满足以下两个条件的其中之一。条件一：微博粉丝要大于5W（含5W），最近的7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百；或者其它社交平台的粉丝数大于5W（含5W），粉丝互动率高。条件二：淘宝达人粉丝数大于1W（含1W），最近的7天内至少发布过一片图文帖子。

同时上传一份主播出境的视频充分展现自己，视频大小不超过3M，时间建议5分钟左右。

不管是淘宝达人还是直播，作为场景化导购的内容营销方式来说，它最终的导向都是以落地转化为目的，所以在接下来的一段时间里，它甚至会超过站内广告成为第一大流量入口，同时也自媒体人提供了一个内容变现的新阵地。