关于直通车怎么开，我估计很多人心里没有一个定数，前期我们做什么；中期做什么;后期做什么？今天我就来给大家说一下.

一:直通车前期怎么开？

首先肯定是是做点击率，这个是重中之重，占直通车权重的80%左右，怎么做呢？一定要记住首先是需要把账户主推的款的PC端和移动端分开来，或者是放弃PC端（这个一般的卖家是不会这样做的，现在移动端大约占85%的流量，PC端大约占15%的流量，但是很多买家会说蚊子在小也是肉呀。）

为什么要分开来开？这个我给大家解释一下，我发现很多卖家不以为然，不知道从哪里听来的说法，我也不好反对。因为你分开了，便于观察数据，不分开，如果你移动端能拿到5%的点击率，PC端能拿到1%，首先淘宝看的是整个计划，整体的点击率。Roil，ppc；别人分开来开了，那么一个计划就是PC端一个计划就是移动端。每个计划的权重互相不影响。在淘宝系统看来，他的就是比你要好，他就会分的多的流量，在同类目同行业的情况下，谁的产品匹配的标签人群多，谁的宝贝就会更有竞争力，所以分开来开，是很有必要的。

关键词：一般是选择性的添加10到20个词去养，现在的词一加进来没有多大的展现，除非你把你的关键词出价出的特别高，当然我这也是一个列子，具体多少词还是要看类目搜索展现，我们是养词，所以我们做的时候调整是看单个关键词，关于总体的我们就需要看计划整体的了，当然转化率和roi是产品本身起的决定性的作用。

前期日限额：针对于现在来说一般直通车的话是需要去花费300块钱的，前期的油费最少要300块钱，如果太少，真的没有优化的空间，前期的ppc一定不便宜，点击量不够，转化肯定不会好，我们玩的是通过付费流量带动自然成交。

前期投放平台：点击率=点击量/展现量，我们前期的操作都是围绕这个公式来的，做计划权重的时候就是为了控制分母，因为点击率=点击量/展现量，你现在做控制展现量的事情。把定向站外关掉。因为定向流量不精准分母展现又大，点击量分子跟不上去，又拉低整体的点击率。

投放时间：晚上1点到8点不投放，一句话会拉低整体点击率

投放地域：先是通投，在根据根据直通车报表来精简地域，为什么前期要通投，因为同时我们还需要测试人群。

关键词出价这个我不多说，我就说一下怎么选词，选词其实不需要太多的渠道，现在的淘宝技术越来越成熟，我们选词的话直接在后台里面选择的关键词就够你用了。

一张图出价：

拉低整体的点击率。

宝贝车图：这个是需要经过不断测试的，测出最好的就行，以高于行业点击率为标杆，当然高的越多越好。一般的车图大约40到50个点击就可以看出图片的可行性了。

养词一般是以周为周期，前期不需要烧大词，加上一到两个还是可以的，不烧也行，具体情况具体分析。

在此我还说一个问题：转化和产品的关系非常大，开车所能控制的转化就是保证关键词和产品的相关性，还有预算的设置（这个对转化的影响不小），关键词的出价多少，卡的位置，以及车图，还有我们人群是不是没错，这些是开车能做到，和转化相关的。

二：中期怎么开

中期出价：其实就是优化关键词，看我上一篇帖子就知道了

附图：

中期就是一个养计划权重和提高关键词点击率的过程！也就是提高点击率、质量得分、计划权重，降低PPC和拉高转化率为目的关键词调节的一个过程，并且哪里点击率不行就整哪里.

三:后期优化思路

1、保证点击率，能扩大流量最好。

2、按点击量的多少和ROI决定加价或降价，能找到车与店铺的平衡点最好，车能做的事和你花费是有关系的，我们所做的都是为了赚钱。

3、按点击量或者转化率决定是否删除，确保质量得分

4、按成交方向标签人群权重大小来来加一些和标签属性相关的关键词.

作者：地剑，擅长：直通车技术、电商运营推广，五年操盘qq：1243757248

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