内容营销是指以图片、文字、动画，传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注，给用户以信心，从而达到促进销售的一种营销方式。他们所依附的载体，可以是企业的LOGO（VI）、画册、网站、广告，甚至是T恤、纸杯、手提袋……根据不同的载体，传递的介质各有不同，但是内容的核心必须是一致的。

在网络中，内容营销可以在动画、文字、视频、声音等等各种介质中呈现出来，对于目标客户更具有吸引力，但是“言之无文，行而不远”。在网络上如果给到客户的都是些空洞的内容、雷同的内容，甚至是抄袭的内容，不但不能起到营销的效果，还有相当大的反作用。

总之，只要是内容挂帅的，就是内容营销，有趣的是，它可以说几乎是广告的相反，并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容教育，最后，内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色，扎实地提高品牌的忠诚度、黏度，尤其在现在，人们的资讯来源愈来愈多样化的情况下，也促使人们一定要上网找遍资讯内容，货比三家，更显得内容营销的重要。

一、常规内容营销思维转为淘系内容营销

①做内容营销，不要期望在一夜之间就有奇迹发生。先要播下种子，耐心等待【微淘无线端发文章-要坚持】

②确保你首先要有读者用户，了解有关他们的所有信息【通过会员关系分析-了解店铺客户群背景和诉求】

③保持合理的节奏。【让看文章的人持续关注-第一期猜价格-第二期公布答案-第三期播放获奖名单】

④你必须做到与众不同。【差异化内容策划-别人都是活动文案，我们来个质量检查直播】

⑤确保有读者出现，你不能在真空中发布营销内容。【要保证店铺有一定的粉丝，并持续维护】

⑥在营销内容的创作上，必须要花足够的时间和精力。【持续分析-针对客户策划出更符合他们的的内容】

⑦利用设计将内容营销效果最大化。只有设计得美观悦目，读者才会认真看待它。【发布内容得图文结合】

⑧在测试内容营销方法的过程中，你还需要着眼未来。【持续了解社会热点】

二、常规内容营销传播渠道&淘系传播渠道分别有哪些

淘外渠道【微博】【微信】【贴吧】【类目论坛】【百度SEO】

淘内渠道【微淘】【直播】【有好货】【必买清单】【淘宝头条】

只要能发布【视频】【图片】【文字】的渠道都能实现内容营销传播

三、目前在淘系内容营销上碰到的问题

第一：内容营销需要有粉丝，没有粉丝做不了

第二：的推广文案都过于【活动营销化】缺少生命

第三：不知道如何做直播，每个直播都做成叫卖

第四：消费者回来看店铺的概率非常低

关于这4个问题，我们需要拟定一个过程下来·

例如：

先找好渠道→匹配产品→策划内容→进行发布

需要思考如何让消费者，一看就记得我们-点击我们-记住我们

四、淘内的内容渠道营销怎么玩

淘内的内容渠道，重点要记下几个关键词

粉丝，娱乐，内容，情感，四个关键词··

粉丝：能给你带来流量，权重

娱乐：让消费者深刻记忆每一次交易

内容：让消费者更容易记住你的产品

情感：给予商品生命力

五、无线端4大流量渠道人群的购物心理

淘抢购--限时秒杀活动：满足大部分用户的爱占便宜心理，秒杀的是性价比高的商品。有这样心理的用户往往会点进去看看今天有没有可以秒杀的商品，没有的话会返回首页。

爱逛街--精选服饰鞋包：跟名字一样，这个功能是给爱逛街的女性用户使用的，里面的商品是逛街时的常见品类，衣服、鞋、包、饰品。

必买清单--达人推荐导购：这个功能思路有点像音乐类产品里的“歌单”功能，是按主题为用户推荐个性化的一类商品。用户群体是那些没有太多主见（或不愿花时间细细研究），想听听别人建议的用户群体。

有好货--“品质生活指南”：从这句口号来看，满足的人们“期望追求生活品质”的心理，是“爱占便宜”心理的对立面（虚荣心？），但是两种心理并不矛盾，可以是同一用户群体。从这个入口进入的用户，

会有，“这里面推荐的都是高品质好货”的感觉，所以更关心其品质而不是价格。

每个渠道怎么去分布产品，怎么制定内容，都是不一样的，不能同一个内容同一个产品放到不同的渠道去推广，因为每个渠道的特性都不一样的。

六、内容渠道要怎么上？

我们可以通过阿里V任务报名招募达人，利用达人的渠道资源给我们发布产品。

关于找达人，大家一定会遇到以下的疑问

第一：找不到合适的达人推送

第二：发布了任务没达人接

第三：找了达人，但效果很差

其实这些都不是问题，因为有可能在发任务填写的内容没有重点或描述模糊。发布任务记得要切入3个重点

我的产品有啥优势，我能给你带来什么，我的要求是什么？

建议：内容方面自己策划，这样达人也觉得省事情，也会更容易关注自己，如果这些方法都不能招募达人，或者没有效果，那可以找一些，第三方服务公司找资源，一般5000-10000就能找到合适的达人发布内容。而且第三方公司还会包内容创造，如果觉得贵那就没办法了，毕竟直通车钻展推广都2-3块一个流量。

如果还是打算自己发布的话，下面给大家分享一些达人招募的正确操作

七、发布任务攻略一【招募方式】

目前商家找达人的误区

第一：要找粉丝多的、评分高的

第二：用找淘客的方式找达人、

第三：认为都是达人的粉丝造成成交的

第四：认为没人找的达人都不是优质达人

第五：每次只找一个达人

第六：看到达人拍下了-立刻付款-影响了运营安排

正解

第一：达人不是淘客、达人不是淘客，不是低价高佣了就愿意推的。

首先达人有行业分类，淘宝小二对他们也是有审核的，需要他们做的是某一类风格的专业导购，不适合你产品的达人，你给再多钱，他也不会给你上。

第二：有好货和必买清单的展示流量都是千人千面的

成交方面不单单是淘客的粉丝，而是上了有好货之后的千人千面流量。

八、发布任务攻略二【找达人】

找达人心诀一、不一定要找粉丝多

因为粉丝多 → 一定多人找 → 多人找排期长 → 发的帖子容易被刷走 → 效果也差

找达人心诀二、一次找多个达人

找多个达人洽谈 → 增加达人推送成功率

找达人心诀三、开出条件【费用+佣金】

费用+佣金 → 加深合作概率 → 加深合作粘度 → 和达人搞关系

找达人心诀四、找有共性的达人

比如是小家电暖气机-人群诉求上有大部分商家是害怕孩子冷到-这个情况可找母婴顾问

九、寻找达人前需注意的事项

十、如何确保达人推送效果

分析一下关于买家的购买决策，哪些功能点能够促进最终的消费转化

· 暴发户：喜欢跟风，高富帅怎么穿他就怎么穿，容易受明星、达人等意见领袖的影响。有时会冲动消费。

· 高富帅：有自己的选择判断标准和偏爱的品牌，消费理性不容易被说服，但如果一旦看中了某款式会迅速出手购买。

· 装B范：有自己独特的判断标准，追求细节和品质，追求性价比，购买之前会详细比价，愿意花更多的时间在节省费用上面，但偶尔也会冲动消费。

· 穷屌丝：更加追求性价比，对某单一方向的商品（比如科技产品）可能会情有独钟，对高品质高价格的商品有时会不屑一顾。

总结：

根据以上分析，列出几个会影响消费决策的设计思路：

① 针对暴发户群体，提供“明星同款“、”达人推荐“的标签或分。

② 针对高富帅群体，显示”库存紧张“、”前x分钟有几人购买”等提示，催促其马上消费。

③ 针对装B范群体，提供同款比价功能。

④ 针对穷屌丝群体，推荐更符合其偏好的商品，并提供比价、发起团购等功能。

⑤ 根据不同用户的行为数据，将用户进行细分，为不同类别的用户提供以上不同的功能。

希望通过以上的内容，可以让大家找达人合作更顺利！内容渠道是平台接下来的重点对象，你还不会玩？那就out啦！

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

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