手淘首页的各流量入口可以说是淘宝商家的必争之地。最近，手淘首页新增了直播的主入口，能让用户一打开手淘首页，便可直接查留意到直播相关的内容。既然淘宝直播被放在这么重要的位置，又如此火爆。那么我们就更应该好好的去认识直播的相关玩法。

一、 直播的目的决定直播类型

淘宝直播是阿里推出的直播平台，定位于“消费类直播”，给用户提供有营养有价值的产品信息，能引导他们进行“边看边买”的一种内容产品。主要有分四大类型：个人主播、MCN机构主播、PGC主播栏目、品牌直播。

1、直播类型

(1) 个人主播UGC。由个人用户自行注册申请达人，经过一定资质成功申请直播权限，是一种较为普遍的直播形式。（图1）

图1 个人主播

(2) MCN机构UGC。淘宝和机构签约（图2），机构负责每月引进、管理、维护主播活跃度、主播产生的收益归属机构、机构分配收益（图3）；淘宝仅和机构产生合作关系。

图2 关系图

图3 MCN机构

(3) PGC直播栏目。所谓PGC是指由专业领域的人产生优质的有用的信息。PGC直播由专业视频直播制作单位制作，以一档独立具有用户心智的栏目入驻淘宝直播PGC;淘宝直播负责对PGC进行节目管理，节目扶持。在手淘的直播板块里面可以看到板块的位置。（图4）

图4 PGC栏目

(4) 品牌直播。由淘宝或天猫店铺发起的直播，有UGC和PGC不等内容，主要为了推广品牌。（图5）

图5 品牌直播

2、淘宝直播的商业价值

个人主播中有40%背后是有一个签约经纪的公司的。这一类公司，目前会全国TOP50的工会，比如说新浪的工会，还有E直播前十的优秀机构，全部都入驻到我们淘宝直播。他们会对我们每个主播进行主播的签约、主播的舞蹈、体型、语言的培训。同时会教他们去销售化妆品，或者说去结合商品的和他自己主播的个性去为品牌做一些代言，或者是新品发布这样的一个形式。不仅仅是在这一块的形态，同时这个公司，还会接受一些短视频或者是艺人包装，还有就是你其他渠道的一些宣传等这样一些其他的服务

区别之处：

(1) 个人主播是平台上种类最多，跨度最广的一个人群。最安全的模式是找一个适合自己的个人主播，通过CPS的合作先去尝试起来。

(2) 网红机构适合商家想要批量主播合作或者长期去合作。

(3) PGC直播栏目特别适合中部以上的商家或者是品牌类的卖家，会有一定的付费要求。

比如一个商家今天的直播是为了推广品牌，建议选择明星；如果今天商家是为了卖货，建议选择主播；如果想打造一档专属自己的IP，想做一场大型营销活动，建议定制、包场或者冠名。

3、淘宝直播的入口

目前淘宝对直播平台有流量扶持，最近，只要更新手淘版本，会发现多了一个直播的大入口的服务。另外，打开我们的手机淘宝主页，通过首页下滑，在“潮流酷玩”下方、“生活研究所”上方也可以找到【淘宝直播】，如图所示：

图6手淘入口

二、如何寻找好的直播

1、打开手机淘宝，进去直播频道，找到自己类目下的直播。每天看看自己类目下的直播，浏览挑选，看到了符合自己店铺调性的主播，观看主播其他主题的直播回放，更全面的了解主播。对于好的直播，把直播昵称记录下来，在v任务里面搜索，会找到直播的相关联系方式和推广效果情况。这是最靠谱的一种形式。

图7手淘直播

图8 v任务搜索

2、直接在阿里V任务（da.taobao.com）下单。下单过程中选择直播一栏，就可以进行主播的挑选。分两种类型，一种是曾经在招商广场发过任务或者现在还有招商任务的，还有一种就是没有发过任务的

（1）曾经在招商广场发过任务或者现在还有招商任务的（图9）

图9 有招商任务

（2）没有发过任务或者现在没有任务的（图10）

图10 无招商任务

以上两种找主播方式，都是需要确认了自己中意主播后，在V任务上进行下单的，可以先通过达人主页对该主播有全面的了解，还可以通过旺旺进行联系沟通，最后确定合作的问题。

3、淘宝特色市场--淘女郎版块，里面聚集了一批网红直播大咖。点击图片，会直接跳转到啊里v任务里面，可通过v任务平台获取达人的信息，再进行联系（图11）。

图11淘女郎直播

4、官方的推荐。淘宝每个月会从主播角度出TOP50的榜单，第一个分类栏是KOL的主播，第二个是优质机构，第三个是PGC的固定栏目。那这三个页面，目前会在直播的官方论坛（图11）以及V任务的平台（图12）里面，每个月固定投放，可以通过这里找到每个月优秀的直播资源。

图12 v任务推荐

图13 淘宝平台推荐

三、挑选合作需要注意的点

1、内容领域的要求。你们尽量去找一些跟你们的商品、店铺、定位相同的这么一些主播，他们可以去看他的历史回放，也可以去放他相关的情况，来判断他是不是你想要的合作伙伴。

2、影响力数据。包括主播的粉丝数，主播的场均观看人数多不多，互动性好不好，这个也会影响到你跟他的合作效果。

3、合作报价。不同的主播对合作的要求是不一样的，有一些大主播，他可能会有比较高的一次性收费，中小主播或者是新入门的主播，他可能会放低一些合作门槛，这些都会去影响到商家去挑选主播合作的一些部分判断和权衡。大家可以结合自己的一些情况去选择。

作者：大麦电商，电商问题交流微信damai-e（备注:卖家网）

原创稿件，转载请注明来源卖家资讯http://www.maijiaw.com/news/