对于淘宝小卖家来说，走出第一步是最困难的。如果不知道第一步该做什么，那么后续的淘宝运营工作就不知如何展开!
打开淘宝运营的第一环节，或者是店铺转型升级的环节，从以下多种模式来讲解：
1.外贸尾单模式：
刚巧昨天晚上跟一个老朋友聊起外贸尾单模式，他目前正在一个年产值30多亿的服装集团公司任职，说的很高大上的样子，其实大BOSS对电商就是小白一枚，这哥们一身本事却被安排出跑库存处理尾货了，都是1-2年的库存，有的甚至堆了5年的都有，也是一肚子苦水，但，业绩还不错，每月都有个60-70万的流水，虽然对工厂来说是九牛一毛，起码也算是有个交代了。
那问题来了，为什么这些陈年旧货依然能卖得掉?他是靠什么方式卖掉的?请思考……
先把这个问题放放，我们用生意参谋来搜几个相关词看看：
这个数据摆出来，我想也不用过多解释了，市场空间撑起一个月销几十万的店铺还是没多大问题的。至于你想要个几百万甚至更高的营收也可以，那就需要你把会员关系管理更深度的把控了。
其实这种玩法很简单的，不用直通车、不用钻展、不参加任何官方互动，只要你在发布宝贝的时候多用点心，把标题、属性、内页处理好，保持定期上新，店铺很快就会起来，流量来源也不是普通的关键词，而是“外贸尾单”“外贸尾货”、“原单”、“外贸原单”、“元单”等，还包括一些品牌词(黑话)。如果小卖家想找这样的货源也很简单，沿海一带，包括山东、江苏、浙江、福建、广州很多地方都有外贸加工的工厂，工厂都有尾货，其中品牌方如果再大陆销售的，工厂都会签订高额赔付，不会给你在线上销售，但大部分品牌都是不在大陆销售的，这些品牌随便搞，即便是在大陆销售的，你也可以商标剪掉做，方法都是靠脑子想出来的，多动动脑子。淘宝有一部分固定的买家是喜欢外贸货，他们多各种品牌如数家珍，淘宝上的黑话搜索词可能比你都专业，以前我有个小本总结了很多淘宝黑话，后来都弄丢了，还伤心了半天，如果你想走这条路，多用点心，准备好一个小本随时添加自己的知识体系。
这都是一些外贸尾单模式做的不错的店铺，我在淘宝随便搜的，你们可以自己搜索看。
2.低价爆款模式：
资深淘宝玩家可能都有这样的一个感受，虽然淘宝年年变，好像爆款都没怎么变，很多款式从你干淘宝的第一天就是看到是爆款，今天可能5-6年下来特么看到的爆款还是那个款，顶多有点小的细节改动。如：
这样的小脚裤，我做淘宝今年是第6年，连续6年的爆款，我都看吐了，但我自己也每天都还做，去年一个秋冬出货出了8万条，对于很多小卖家来说可能还算个数字，对于小脚裤专业户来说就是个零头。很多店铺就只做这1款产品，微调成很多个款式，打法比较凶狠。
我们是凑热闹的，靠这一个凶狠的团队，随便搞一搞。这个团队牛逼到什么程度，他主要渠道是吃面料厂的尾料，只要是能做这款的尾料，价格合适有多少吃多少，吃尾料的生意不知道大家了不了解，跟工厂收库存的类似，3-5块钱一件，可以按重量计算，也可以一个仓库算个平方数直接估值，可以开仓也可以不开仓，价钱是不一样的，总之就是很便宜，裤子做出来的成本至少是你正常做法做出来的50-60%成本，所以你很难跟他拼，如果你资金实力强，就是低价拼，他会跟你死扛，对于他来说只是不赚钱，对于你来说就是一直亏本，扛到你扛不住的时候，会轮着有收库存的人给你打电话，从5-6块一件，月收价格越低，到最后你2-3块都恨不得一把给处理掉算了。好了，这就是他剩下30-40%货源渠道，所以，你见到9.9包邮、19.9包邮死扛的店，你都以为是老板疯了，其实他依然还赚的。我们认识的这个团队每年玩半年干半年，营收1-2亿，打完收工…….
每个类目都有经典款，需要你去挖掘，看似低价爆款，其实竞争门槛很高。很多小卖家要想明白一些问题，往往看上去简单且低门槛的事情，其实是最复杂且高门槛的竞争。作为小卖家，先定一个小目标，找到一个实力强劲的货源靠着，跟着他们一年跑个几万件货，先赚他个小几十万，再谈后续发展。
3.明星同款模式：
这是我搜索“同款”出来的数据，相信也不用太多解释了吧，下面是一家做同款的店铺数据：
7月份月销39万。很多人可能都不理解这个市场怎么会这么大….有时候就是这么奇怪，淘宝就是有这么一撮固定的买家，你要把他们揪出来真不容易，一旦你揪出来了，就会犹如黄河之水绵绵不绝，类似这样的店铺也有很多，做到上百万月销的也有。他的操作方法和外贸尾货方法类似，不靠直通车、不靠钻展、不参加任何官方活动，纯靠“***同款”等这些流量词和深度的会员关系管理+定期的有节奏的上新+适当的基础数据打造，就会呈现出你想要的结果。
其实货源也很好找，很多人都说阿里巴巴里面找不到好货，其实就是不会找，多花点心思找到几家长期盯住深度合作，这些供应商其实在线下也都会有档口，类似广州十三行、沙河、杭州四季青、常熟、、、其中广州的最为出名。他们都是有固定的买手盯着某些热度明星，盯上的款，第二天新版就能出来，速度很快，当然你要想深度运营，最好你也能盯着，也可以适当的给厂方提供最新款式，厂方会很乐意接受的，这样你才能做的快，“快，就是利润”，别说你不懂。
我只说2个现象，杨幂最早炒热的“手工皂”谁赚到钱了?“小白鞋”又是谁赚到钱了?所以，这种模式的核心精髓就是“快、新”。
4.仿大牌模式：
我从上海某知名公司高管离职后，就从南通开始我的创业生涯，虽然最终落脚在了苏州，南通是我一块成长沃土，也融入了我很多的情怀。又有一家工厂，就做一款风衣没有别的，活了13年，而且一年比一年好，他们当初起家时是在杭州四季青开档口，发现巴宝莉的经典款风衣每年都是爆款，家家户户都在做，他就转变了生意模式，开始做工厂生产风衣给档口供货，后来给淘宝供货，现在很多网红达人也会找他订货。他的做法很简单，就是仿巴宝莉经典款风衣，从款式到版型，到面辅料，甚至一个口子一根线，你想要一模一样的都可以帮你搞定，只是价格高低的问题。
受他启发，后来我们接管一家羊毛大衣的店铺，我给工厂的唯一建议就是仿MAXMARA，去年别人卖羊毛大衣，价格都拼到了700-800元，稍微高一点1280元都比较难销了，我们最低售价1780元，不打折不降价，日销30单左右，只可惜版型有点问题，导致退货率有点高，今年厂方重金请了一名板房老大，专门研究Maxmara版型的老师傅，厂方的线下店铺去年铺了9家高端商场，今年预计要30家以上，而且线上专款价格最低拉到2900元，目标还是日销30单。
很多人又不明白为什么能搞这么高的价格了。淘宝发展至今也有13年的历史了，他的买家群体里面已经形成了固定一波喜欢高逼格的人群，这群人可能是淘宝最早期的买家，当时他们可能只是到处吃接济的大学生，如今已经变成高富帅、白富美了，他们熟悉淘宝的一切套路，甚至很多都是曾经开过淘宝店的店主，所以他们很懂淘宝也很懂货，他们进淘宝更多的不是从搜索入口进，而是从收藏夹进店，偶尔也会有朋友推荐好的店铺给他收藏，只要尝试购买过1次你的商品，觉得质量很好，一定会多次消费，而且价格不是问题，他根本不会拿你的价格跟淘宝价格比，而是跟商场甚至直接跟大牌原版比，这么一比落差就来了。
其实每个类目都有世界级的大品牌，而且每个大牌都有强势品类，你要你仿的到位，他们还是愿意掏腰包的。就拿服装来举例：巴宝莉的风衣、Maxmara的羊绒大衣、香奈儿的针织套装、鞋子、包包等等，都是含金量很高的产品。
就算不懂货的人，看到这些产品也不会觉得会价格低廉，下卖家别说你做不了这个事，我们也是从仿1款Maxmara开始的，下面就是我们第一款大衣，懂货的人一款就能发现原汁原味的含量有多高。
5.高价爆款模式：
先展示两个小案例吧-----
第一个案例是大家都耳熟能详的全网风靡的“大毛领羽绒服”，当初在我们刚做的时候很少有人专门针对“大毛领”去做文章，我们也是偶然发现“大毛领”这个关键词转化率很高，那会还只是PC端，羽绒服转化率达到1%已经很牛逼了，我们发现“大毛领”以及很多长尾词，转化率都飙到2%以上，高的能到4-5%，那会我们只是尝试一下看看，把一款热销款的毛领从8cm宽换成12cm宽的，短毛换成长毛，然后找了2个比较知名的模特，一个人拍1天，就拍1个款，着重拍“大毛领”的感觉，上去之后发现大毛领以及长尾词最低转化率都是3%以上，而且因为成本上升，我们价格还上调了90多元，依然不影响转化，疯狂的时刻来了45天时间，主店+几个辅店单款总共爆掉2万单，工厂根本没有预计到这么快，生产是没办法拍下去的，第一年也就这样结束了，之后每年都是狂冲狂杀。
第二个案例是个卖胡桃木实木床的，他的价格也是比同行高，为什么单链接还是能干到100万/月以上，稳住转化的方法也很简单，我们从客服聊天记录、买家秀、评价中揣测出这部分用户群体对“货真价实”的感觉是没有抗拒性的，所以页面描述上几乎布满了各种尺寸，而且是超出同行的用料，同行忽略的地方，我们也是足足的用料，其实成本上升不了多少，但这一招不仅保住了高客单价，还保住了转化。
小卖家别说自己做不到，多用点心，把你的卖点挖掘出来，进行塑造和包装。当初小狗电器就纯靠P图，还赚的盆满钵满，我们一个小学员纯靠文案功底小C店都干进了极有家，现在日UV数稳定在2万以上。
这只是高价模式的一个小指头，再给大家看几个上点档次的店铺：
可能很多人都觉得高价爆款模式，靠的只是卖点挖掘与塑造，纯是耍嘴皮子，尤其是阿芙精油，纯靠雕爷的那张嘴和营销思路。其实未必，阿芙精油真正怎么样我也没用过，但是我只说一点，能长久的店铺一定不仅仅是营销的问题，尤其是议价能力超过行业平均2倍3倍甚至更高的倍数，这么高的溢价能力你觉得仅仅靠嘴皮子就够了么?NO，靠的是硬实力，是生厂制造的实力，是供应链管理的实力。
