首先我们需要得到一份数据，确保你现在经营的类目趋势是什么，他的增长指数和稳定指数是多少，才能针对这个产品制定相应推广策略，不管是线下还是线上，这个是必备的前期工作，那么作为一个运营商家，我们需要分析，你目前的销售额的指数是多少，对比前十名的指数你差他多少倍数，如果你们的倍数差别不是很多的情况下，那么说明你这个类目是冷门类目，如果差别很大，那么你这个类目是可以做的一个重点类目。这个是前期需要考验的。

品牌排名：这个是重点分析下咱们的商品是否有品牌模型，那么我们可以将商品做一个分析，首先你要剔除掉自营的商品，然后再区分下知名品牌和非知名占据的位子有多少个，然后拿出一个非知名品牌的商品进行最为你对手参考的商品，关注这款商品平时的评价和热卖指数变化。

品牌模型类目：服装内衣，鞋靴，家具家庭，营养保健，运用户外，礼品箱包，汽车用品，珠宝首饰，厨具，玩具乐器

品牌流量：很多店铺在品牌流量的成交都非常不错，所以在很多商品上，我们可以率先拿下品牌流量，比如我们经营的小天鹅，联想，南极人等品牌，我们可以率先让所有的商品拿下品牌词流量，然后再一步一步拓展商品词的流量，这样可以得到一开始的店铺流量获取。

竞品流量来源：知己知彼百战不殆，所以你真的了解你三级类目下前TOP50的流量来源和成交占比了么？任何一款端口的成交指数占比有多少，如果你观察过前五十商品的话，那么你得到的行业经验已经很熟悉了。你基本可以掌握操作方法。（具体在哪里查看数据我觉得这个不需要我教了。）

对手的评价标签：转化率和跳失率是我们考核的重要指标，搜索权重里面跳失率高很严重，可能得到的结果反馈也很低，所以我们在这个地方对评价要做深入的细化，评价标签一定要做的我们任何可以提高转化率的标签，这样得到的结果也会不一样一点。

计算关键词成交单

搜索指数*转化率=下单量（数值有放大一定倍数）所以需要去尝试单量

举例关键词天花板：10120*16%=1619.2

订单量坑位计算：（1619.2*0.45）/8=92（这个单量为7-15天可上首页，如果不那么快，可以减少单量慢一点前进。）

通过以上我们可以求出“蒸脸器”这个关键词想要上前排的关键词单量，所以第一步我们完工。

中小词卡位：通过你单品的符合关键词，筛选出大中小词进行卡位和监控，可以做一个关键词排名日监控表，这样通过你推广的每天订单量，来进行争取搜索位子。

执行再执行：通过以上关键词单量分析，我们清楚每天需要达到什么单量才能得到一定效果，所以我们就开始推动资源，除以上基础建量的工作每天持续外，我们要做更多的工作。来完善他每日要求的单量，争取前8位子。

单量布局：首先我们大概计算出来了，订单总量了，那么我们可以先通过小词进行做单，然后再做大词，但是我们的大词也不能没有任何成交，不然共性太强会被抓到，所有我们小词进攻大词防守这种模式进行上位第一批，然后小词上位之后，我们开始慢慢增加大词单量，然后就可以做到大词前面排名去了，注意一点：大词不要一开始做大单量

操作关键词反馈权重和收货

从关键词反馈在到收获行为我建议不要有百分之50%超过七天外，要在七天内完成这个动作，这样你的关键词权重可以得到最大的权重因子哦，那么你可以把百分之20%的收获放在七天之后，避免反作弊查维度检查到把权重做过滤。那么关键词反馈这个问题，我需要重点说下，关键词反馈：要从关键词下单然后行为加购物车的SKU号是一致的，然后最终下单到收货保持一致，目前数据罗盘监控不到这个问题。那么你这样的订单基本可以百分百做到反馈分满权重哦。可以你通过关键词下单得到的反馈是20%权重，你通过物流出库得到20%最终你收获得到60%。

周期监控和数据分析

做搜索最注重的是转化率和销售量，俩个指标是重点关键词，你的排名在上升的时候，你是否控制好了转化率，最近出现一大批被灌入流量然后转化率直接下滑的原因，貌似都是搞完秒杀之后，所以要主要，如果被灌入大量流量，那么你就更近停止操作，然后做处理，把SKU发给运营，然后找运营处理下这个问题。（重点：监控转化率不能高于行业，监控跳失率尽量控制在百分之七十为佳）

商品评价和维护工作

商品的评价率和评价情况是自己影响到转化率的情况，目前市面上很多评价置顶的资源，你可以考虑下，这样不仅仅可以提高转化率，而且可以得到很好的展示效果，那么在做单的时候，评价率我们尽量控制在百分之20%就可以了.

作者：子木尘月，擅长：运营，有问题的话可以加我QQ：1668545621微信18163511531（备注：卖家网）

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