今年是直播元年，都要紧随阿里脚步时刻改变自己的操作方向，不然就会被淘汰出局。

在直播泛滥的今天，你需要做怎样的直播才能吸引更多的顾客进店消费？

我们能通过哪些渠道去做直播？直播需要哪些准备？

首先我们要了解淘宝直播有分商家模式和达人模式：

申请淘宝直播主播的条件：

条件一：微博粉丝数要大于5W(含5W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百；（明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格）；或者其他社交平台的粉丝数大于5W(含5W），粉丝互动率高。

条件二：淘宝达人（不含有商家身份）粉丝数大于1W（含1W），最近7天内至少发布过一片图文帖子

另外还会要求主播比如说口齿清楚，思路清晰，互动性强，亲和力。淘宝直播，把主播当成一个形象代言，所以，对主播的要求越高，也就代表的淘宝直播将来想要的一个品位要求。

所以网红直播就成了当下最热门的行业，很多掌柜不惜花重金请达人直播团队来对产品进行直播，但是真的达人直播就非常有效果吗？

在这里并没有中伤市面的达人公司的意思，据了解，大部分商家在合作过达人直播后发现转化并没有自己预想的那么高，什么原因。

1、自身的原因并没有通过对粉丝和对达人的了解盲目的选择主播

2、达人主播并没有清楚的了解产品特性和店铺的粉丝喜好

这两个原因导致直播的转化并不是很高。这个其实主要原因还是在于商家本身的盲目选择，如果我们提前做好预案，选择和店铺粉丝对口的主播，并且将产品特性提前跟主播做好沟通，我想转化会得到更好的提升。

找主播的渠道：

阿里v任务里面可以自行查找自己想要合作的主播，信息要求都有。各个主播收费情况，

还要考虑的就是，他的直播内容是不是真实，之前有存在一批主播，可能存在刷观看量，一定要谨慎避免，在这个网站你可以看到的是完成任务数和完成率，可以多少看出一个达人的负责程度，比如在接单之后是不是可以顺利完成任务，充分了解之后再去看她的直播间，介绍产品方式以及沟通方式https://v.taobao.com/v/daren/find?spm=a21xh.8288386.header-menu.3.49ca46db5cLH6h&qq-pf-to=pcqq.group

达人主播合作方式:

1、纯佣金模式

2、微任务

可以在微任务网站搜索你想要的主播,找到联系方式,沟通你想要的合作方式,一般以纯佣金的合作模式为多,比如长期使用的护肤品,持续性可以穿的鞋子，这种维持使用的东西，可以走佣金模式，相反，如果是快消类比如零食，就可以走专场，也就是微任务，另外还有一种情况，如果是品牌类的，为了做推广也可以走专场模式。

商家直播前的三个阶段：

1、直播前准备 2、直播中互动 3、直播后沉淀

直播前准备

方案，脚本准备，人员确认和分工，主播，互动小编，直播全程跟进人员。直播对接测试

直播开始前，提前预热，花絮播放（确保站外资源已配合发布）；直播中，互动引导以提问互动、红包互动、评论点赞达到多少发放权益来吸引消费者不断的互动。

直播结束后

马上切回放，二次营销，继续二次营销做二次沉淀，总结反馈。

直播中需要注意的事项：

1、直播间不能有牛皮癣，须保证货架的整洁和直播间的整体清爽不杂乱

2、不能出现10分钟以上的空镜

3、严禁出现涉政的言语，不能出现污秽的词语

4、不允许挂机

5、不得播放其他视频或者电视台栏目

6、为了保护卖家的资金和交易的安全，直播间仅能出现阿里系账号。

直播里的门道太多，需要商家精心准备，看完这些你能说你做的直播是合格的吗？看别人直播销量蹭蹭蹭飞涨，还不如自己来精细策划好一场直播。

作者：手淘网络，电商顾问化运营开创者，专注淘宝/天猫店铺顾问化运营，更多干货、资讯获取、店铺问题答疑，+微信：294126661

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