一、 前言

各位掌柜都了解全屋定制这是个小类目，这个类目的流量整体较低，即使店铺层级上去，免费流量也提升不大，直通车推广加关键词也比较有限，针对这个类目可以从哪个方面去做突破呢？

直通车是通过买家搜索进行展现的，相比直通车，钻展通过人群的圈定，主动展位给买家看的，这种展现的方式，使得钻展在拉新方面有巨大的潜力，可以在有意向的客户（包含竞店的访客）的视野中不断去展现店铺的宝贝，促使买家对宝贝产生点击欲望，进而浏览店铺，收藏加购，最终促成成交。可是问题来了，钻展又该如何去进行布局呢？接下来咱们就一起来了解下钻展是如何布局投放的。

二、 钻展投放时间以及地域选择

钻展布局第一步为投放时间，地域，创意设计这3个方面。

1.投放时间选择

由于这个类目的特殊性，一般买家都会跟客服进行咨询之后考虑好了再下单，毕竟装修也不是件小事，所以钻展的投放时间根据客服在线时间进行设置，加大客服在线时间早上9点到晚上8点的投放力度，8点之后各别计划不投放，只保留1-2个计划进行投放。

2.投放地域

投放地域的设置一般选择当地有线下门店的城市进行投放，这样成交的可能性会更高些。

3.创意图片

创意方面，通过突出品牌，装修设计，促销信息等方面来吸引意向买家的点击欲，从而提升图片的点击率。

三、 定向人群规划

定向方面主要围绕店铺老客户维护，竞店打压以及拉新引流这几个方面，该类目基本复购可能性较低，买家注重价格对比是一个方面，商家的品牌知名度，信誉，装修实力等方面买家都会进行评估，所以在人群投放中主要以拉新为主，不断扩充店铺的浅层流量池，结合线下，不断提升线上的品牌知名度，并对店铺主要的竞争对手进行打压，拉取竞争对手店铺的访客，同时店铺老客户维护（近期对店铺有浏览，收藏加购下单的人群）为辅，不断促成转化。

四、投放数据情况

由于该账户近期刚开始投放3天，整体的消耗还比较低，点击单价在2元左右，roi达到85.58，从14号开始投放钻展以来，账户的访客数和支付金额都呈现上升的趋势。

五、总结

1.钻展投放之前，先了解店铺类目以及买家的特点，深挖买家的需求；

2.明确钻展投放的目的，确定投放时间，地域，定向以及展位等方面，制作创意图片，对投放定向人群的预算方面做好分配。

3.根据钻展投放数据情况，对钻展投放定向，创意等方面不断进行优化提升，小类目也可以玩好钻展，提升店铺销售额。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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