淘宝最常见的就是同款宝贝价格竞争，光一款宝贝搜索出来的同款就可以很多，于是很多人想到的都是价格上的调整，来获取竞争优势，但有的商家利润却没有很高，没办法做价格上的降低，于是头疼得很。但其实，如果不降低价格的情况下，想要降低竞争力，还是有很多地方可以去做的。

一、从宝贝视觉等来错开

1.首先可以是主图的错开，比如同款宝贝使用的主图跟同行大多使用的主图不一样，这样避免淘宝搜索同款以及相似宝贝和搜索图片出来大批量同款，降低买家货比三家的可能性，因为如果你的宝贝被同款或相似搜索出来，刚好你宝贝销量没有拉开很大优势，那肯定容易丢失顾客！比如下面这款宝贝，同款很多，但有的商家就是换个背景，换个颜色角度，有些也可以采用平铺等拍摄来当主图，但是要记住，要结合店铺的风格来，毕竟差异化店铺产品，是淘宝所喜爱的。

2.详情页风格视觉不同，这样不仅可以让产品被淘宝系统认为你新款宝贝，还可以让消费者不自觉的形成一个想要的风格，他们在货比三家的时候，往往你是印象深刻的，不同于其他同款一样的主图一样的详情页。如果能突出独有的卖点，买家往往会忽略掉价格方面的对比。当下淘宝还比较时尚短视频，弄个主图视频以及详情页短视频，瞬间档次就不一样了。

二、一些小细节吸引消费者

还是有很多人购买目的性强的，除了搜索关键词外，一部分人会去勾选这块选项的，而每一次勾选，系统就会帮你筛选去掉一批竞争对手。所以，一款宝贝，能满足以上的，就都尽量达到。比如现在买家越来越挑，他们更希望自己买的东西，不满意能再不出自己运费的情况下退货，那卖家赠送“退货运费险”，也就淘汰了一大批竞争对手。这些往往只是你优化一款宝贝的小细节，这些有了，对于消费者的吸引其实很大的。

三、老顾客营销

一个店铺都需要有粉丝老客户的支撑，才能走得更长久，而这些客户能起到的作用是非常强大的，能增加店铺与同行之前的竞争优势；加上老顾客，对店铺的信任比新客要大很多，即使产品的价格较高，老顾客还是会认为店铺购买过，可靠，从而还是在店铺进行购买。因此老客户营销这块也是需要去维护的。

四、服务特色

以上我们的努力，都希望买家忽略掉价格方面，以及提升自身宝贝竞争，但最后一步，最终目的，还是希望买家下单购买后，得到满意成为我们的忠实客户，也希望产品能够获取更多的流量。因此产品过关，以及最后的把关——店铺的优质服务，是尤为重要的，那就需要把服务做到有自己店铺的特色，让买家深陷其中，印象深刻，这样我们在价格的恶性竞争中还是有一定的优势。最后提醒一点，评价买家秀以及问大家这块也要去做好，一款宝贝当好评如潮，加上一问必得好评都具备时，你可以在此基础上，特别强调服务态度等，会事半功倍。

总结：

价格竞争固然恶劣，但却没法根除，而我们只有提升自身产品的优势，做好细节，做好老客户以及体现服务特色，差异化中寻求突破，相信你可以在起步时就淘汰一部分低价对手，减少竞争，获取更优质的顾客。

作者：汕头蒲公英，致力提供营销推广服务，更多服务请关注蒲公英微信公众号：topp4p

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